从1月13日晚证监会创业板发审委审核通过，到2月23日正式发行接受申购，尚品宅配上市的步伐有条不紊的推进着。随着尚品宅配今日深交所创业板上市， 资本大门正式向这个定制家具龙头企业敞开。
近年来，随着全屋定制潮流的不断升温，欧派、索菲亚、尚品宅配全屋定制“三巨头”的竞争日趋白热化。本次尚品宅配的成功上市，无疑更是在这剑拔弩张的对峙中投下了一颗重磅炸弹，定制三巨头之间的竞争已经到了如火如荼的时候!
引入资本，追逐家居梦想
要抢占定制家居制高点，产能和定制能力都是重要的影响因素。所以我们可以发现一个现象，定制企业无论大小近年来都在扩张产能提升定制能力。而对于行业巨头尚品宅配而言，本次募股的主要意图也在于此。
据悉，尚品宅配本次公开发售A股合计2700万股，发行价格为54.35元/股，总计计划募资13.7亿元。尽管这个数额与最初招股书中的计划有所减少，但用来打造智能制造生产线建设项目已经绰绰有余了。
对于如火如荼的定制行业来说，绝大多数企业都面临着产能不足的限制。而这种窘境，对于尚品宅配来讲则显得更为急迫。据了解，近三年来公司的产能利用率接近90%。能否进一步扩大产能，已成为影响尚品宅配营收增长的决定性因素。而本次能够成功上市，智能制造生产线的建设无疑已是板上钉钉的事情了。
在尚品宅配的计划中，位于南海狮山镇的佛山工厂智能制造生产线项目分三期建设，建设总周期为1.5年，项目完全达产后，预计可实现销售收入33.07亿元。这是什么概念?要知道，尚品宅配2015年营收30亿，这个数额等于翻了一倍还多。而2015年同期欧派营收56亿，索菲亚营收32亿。难道这还不能说明问题吗?
如果尚品宅配产能完成扩张，按照目前的发展态势，其营收额将大幅提升。就算按照今年已披露的40亿营收来预估，2018年尚品宅配营收也将超过80亿!作为定制同行中的佼佼者，欧派与索菲亚能不压力山大吗?正因为这样，两大巨头也都在竭力提升自身产能。欧派积极筹备上市，现已过会，而其募资的首要用途也是着重于生产线布置。至于索菲亚，现在则被司米橱柜的包袱所拖累，但本质上讲，司米的生产线设施也花了数亿元来打造，这都是走在扩张产能道路上的付出。
其实每一个定制行业巨头都有未雨绸缪的打算吧!欧派的上市计划与索菲亚的司米橱柜布局，都是定制企业巨头面临全屋定制红利时的一种积极举措。产能提升所带来的营收增长在全屋定制如此火热的今天无疑是非常可观的，要看的就是谁速度更快了!
体验式营销，助力梦想腾飞
尚品宅配与欧派、索菲亚比起来，在营销模式的选择上存在很大差异。它主打的是“直营+加盟店”模式，以及 O2O线上营销相结合的销售模式。 2016年尚品宅配直营店共计76家，直营店在 2016 年度实现的销售收入190,151.59 万元，占当期定制家具及配套家居产品营业收入的比例为 49.15%。而在募资实现以后尚品宅配将新增40家直营店，其中10家旗舰店、 30家标准店。
长久以来，尚品宅配这种经营模式让很多人费解。放着经销商模式不采用，为啥要让直营店模式占据销售额的半壁江山呢?难道不知道经销商模式销售费用低吗?
确实，相比之下，索菲亚、欧派等同行的销售费用率平均值在11%到12%的水平，尚品宅配的销售费用率比同行高出一倍。但是尚品宅配不采用经销商模式自然有它的道理，因为经销商模式尽管省钱但绝对算不上省心，而且也无法实现统一标准化体验式营销模式的推广。
我们经常听到这样一句话：我们卖的不是产品，是服务。能够这样说的企业很多，但能这样做的却少之又少。为什么呢?无非是因为两点：第一，制度不够好，第二，想法很好但没落实。而对于尚品宅配来说，这两点都不是问题。
也许是由于出身于互联网企业的原因吧!尚品宅配特别注重大数据与互联网资源的运用。其VR技术和“云设计库”始终走在业内前列，能够做到让消费者“所见即所得”。而同样也是因为出身互联网企业，尚品宅配特别注重线下实体店的服务建设。无数与卖家居产品相关的配套服务，都会在尚品宅配直营店被人们所邂逅。在这里，你可以躺在床上小憩，也可以让孩子在娱乐区玩耍，更可以边逛边吃特色小吃······所以说，毛利率能远超同行并不是白白得来的，尚品宅配是在打造高品质体验式营销服务，就像中国式的宜家。
尚品宅配相关人员曾提出：“客户需求驱动研发。只有不断地满足消费者未被满足的需求，解决他在家居消费领域里的痛点，才可以迎接更多。”尚品宅配投入大量的人力、物力，在线上为消费者提供免费的资讯服务，在线下为消费者提供免费的周边配套服务，所求的也只是消费者无论在线上线下都能体验到最优质的服务。这么优质的服务体系，假如是真的意向客户，又有什么理由不在这里消费呢?
“把钱花在该花的地方”，小编认为这样一句话来形容尚品宅配“直营+加盟店”模式最为贴切。这一销售模式有利于支撑尚品宅配业务规模的快速扩张、品牌影响力的提升及盈利能力的提高，长远来看是远远优于经销商模式的。而随着尚品宅配的上市，这种优势就显得更为突出了。尚品宅配可以用更为标准化的优质服务模式打造一个又一个强大的营销主体，获得快速稳定的发展。
尚品宅配的企业理念是“网络成就你我家居梦想”，它的上市正是追逐家居梦想道路上的重要一步。当然，这也是对定制家居另外两大巨头发起挑战的重要信号，“定制三巨头”之间的竞争势必会越来越激烈