———湖北郧县局开发皇明太阳能企业拜年卡营销案例

今年 8月，郧县电信局 32户职工的家属楼正式竣工。许多家属在电信局工作的邮政职工也纷纷搬入新房。郧县局了解到这一情况后，认为这是一个为皇明太阳能、更为自己创造商机的大好时机。通过与电信局接洽和对职工的宣传，最终 80%以上住户决定使用皇明太阳能产品，使皇明太阳能专卖店创收 10余万元。该负责人激动无比，亲自登门向郧县局表示感谢，此次事件使双方的互惠合作更加深入了。 9月，郧县局展开企业拜年卡营销攻势。根据营销部署，皇明太阳能专卖店被确定为此次企业拜年卡营销对象。县局大客户服务中心根据皇明太阳能产品的特点，设计制作了发行郧县皇明太阳能专卖店拜年卡策划方案，详细说明了拜年卡的性质、制作设想、制作意义及运作方式。方案介绍企业拜年卡不仅可以作为新年的一种拜年方式，向使用或未使用的家庭进行邮寄，同时，还能将皇明太阳能的服务承诺、服务宗旨及产品特征等内容印制在明信片上进行广泛宣传，给产品带来更大的发展空间，极大增强了与其他品种太阳能产品的竞争实力。当邮政营销人员上门推介后，该负责人很快表现出了制作意向。加之对邮政的长期诚信服务满意，双方很快就拜年卡的印制数量和价格达成协议。