——欧派家居集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
欧派家居集团股份有限公司董事长 姚良松先生
欧派家居集团股份有限公司副董事长、总裁、行政总经理 张金良先生
欧派家居集团股份有限公司行政副总经理、董事会秘书 杨耀兴先生
欧派家居集团股份有限公司财务负责人 黄满祥先生
国泰君安证券股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人 张兴明先生
国泰君安证券股份有限公司投资银行部执行董事、保荐代表人 张 力先生
国泰君安证券股份有限公司投资银行部执行董事、保荐代表人 郭 威先生
问：能否简单介绍一下欧派的“大家居”战略?
姚良松：欧派过去是以定制橱柜、衣柜、卫浴、木门等家居产品为主营业务的家居企业，未来的发展方向是大家居整合。所谓大家居，主要的特点是以现代信息化为基础，实现“一体化设计，一站式选材，一揽子搞定”的整体家居设计与服务，它是顺应消费需求，专为消费者解决“装修恐惧症”而设计的便捷服务模式。
问：请介绍一下公司主营业务的变化情况。
黄满祥：欧派家居自1994年成立以来，一直从事整体厨柜业务;2003年起，公司开始经营整体卫浴业务;2005年起，公司开始经营整体衣柜业务;2010年起，公司开始经营定制木门业务。
问：作为多元业务发展的家居集团，公司生产经营的特点是什么?
姚良松：欧派家居生产经营主要有如下特点：1.订单式生产销售模式，公司生产的整体厨柜、整体衣柜等整体家居产品均为高度定制化产品，具有产品种类多、原材料采购量大、完工后销售周期短等特点;2.生产销售具有季节性，每年9月至12月为公司各个销售区域的销售旺季。3.未来的经营模式主要向大家居整体配套发展。
问：请分析一下公司的生产制造优势。
杨耀兴：公司以Oracle为数据基础平台，实现产品管理电子模数化、产销工艺执行同步化、产销连接无缝实时电子化，并利用信息化技术使产业链形成完全衔接，实现资源的充分利用和全面共享。
问：公司的销售模式分为几种模式?
杨耀兴：公司销售模式分为直营店销售模式、经销商专卖店销售模式、大宗业务销售模式和出口销售模式四种模式。
问：请分析一下公司的技术和产品创新优势。
张金良：公司整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、厨电、家具和定制木门均设有产品规划与研发部、工艺部，从科研立项、科技经费申请、研发绩效考核、科技成果转化等方面，均建立了完善的产品规划和研发管理体系。公司坚持以创新促发展，不断自主研发，推陈出新，坚持不懈地研发技术含量高的新产品、新材料、新工艺、新技术，鼓励和支持公司科研人员参加标准组织及标准起草活动，以提升企业的技术水平和竞争力，使公司的创新技术水平始终处于行业前列。截至2016年12月31日，公司及下属子公司共拥有国家知识产权局授权专利133项，其中绝大部分已经应用于公司现有产品。 南方财富网微信号：南财