上世纪1992年,立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场,目前在中国的成员包括:立邦涂料、廊坊立邦、广州立邦、雅士利涂料(苏州)、立邦成都、立邦佛山、立邦天津、立邦常州、凯柏立邦汽车涂料上海、立邦投资、立邦工业涂料上海、立邦郑州、立邦河北、立邦沈阳、广州秀珀、长润发等,到2016年已有25个年头。25年来,立邦从无到有,从弱到强,经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息,到2016年时,立邦中国年销售额为145亿元人民币。在国内众多涂料品牌中,立邦在消费者中的认知度和影响力、提及率一直居于首位,而这与立邦的品牌思想是密不可分的!
品牌思想是立邦公司奉献给中国涂料业界杰出的宝藏之一,早在1993年,立邦在上海就投入了3千万广告,第一个在电视上做涂料广告,随后每年把销售的12%投入广告。当然广告只是品牌思想的一个小节点,但在那个时代,当时的整个国内涂料市场,作坊式的生产、粗放型的分销严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的研发和推广,也与蓬勃发展的国内房地产业极不相称,这里蕴藏着巨大的投资机会。因此立邦站在消费者角度的品牌定位思想是未来相当长时期中国涂料企业学习的方向。通过深入的分析研究,立邦的品牌定位思想集中表现在以下四个方面。
1、 功能定位与情感定位的完整统一
我们在立邦的品牌定位中发现,立邦公司品牌定位形成了功能定位与情感定位的完整统一。立邦的广告传播中对于功能的描述总是十分直接,有些功能的描述简直到了比较浅显的地步。但这丝毫不影响立邦公司在品牌战略上的巨大收获,因为立邦在推广活动中,十分重视运用公关等手段对品牌调性进行传播。
自立邦立邦率先打响乳胶漆品牌,形成了乳胶漆品类领导品牌的认知后,为对产品性能形象化,具体化,立邦提炼出“N合一”的概念进行大力宣传推广,这种做法形象具体,容易识记,消费者很快接受了N合一的提法。而在推净味产品时,“净味全效”、“净味120”等做法,也是相当形象具体的;比如在主打色彩卖点时,“美得丽”、“永得丽”在命名都颇为形象,而且其在研究色彩趋势和发布流行色报告上,提供的调色服务,无论是地面,还是在线的配色DIY,都还保持着领先的优势。而在广告宣传中,这种策略也体现得很多,比如立邦漆在防霉性以及抗酸碱性等硬性指标方面,一直是国内涂料市场上的一个参照标准。于是立邦在其广告中,把自己产品的抗污、防水、弥盖细纹、耐擦洗、遮盖力以及抗菌性等特点做了自信展示。
立邦长期坚持的色彩战略是相当彻底地,而且体现得非常多元、充分,既有个体“家庭”的色彩应用,同时也体现在“城市色彩”的研究与推广上,比如举办百多场“城市色彩研讨会”,从“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等主题展开,影响当地的建设、规划等政府部门的领导、专家和开发商等。比如2008年,立邦举办了以“中国本色”为主题的一系列活动,融入了中国传统文化。而2008年底开始的“为爱上色”公益活动,目前已经延续十年,让这些学校的外墙整洁如新并呈现出美丽的色彩和图案,也未离开色彩这个主题。
除此之外,我们还可以在各类媒体中常见到被公众熟知的立邦广告,譬如美丽的草原、多彩的民居,还有动听的音乐;天真的儿童、迷彩的体肤,还有幽默的动画等……
2、将品牌概念和产品概念结合
产品概念和品牌概念结合是比较投机的方法,就是要起一个产品品牌,也就是我们说的产品商标,这个商标是和产品的概念有很多或者暗含着某种联系的方法,比如说:\