瑞典宜家家居是全球最大的家具家居用品商家，其全球化的采购模式为中远铝业有限公司提供了合作平台。从2012年起，中远铝业成为了宜家全球供应商之一，公司数十款产品在当年3月开始被送往全球的各家卖场销售。
谈起与宜家的合作，无论是公司商业合作模式的转变、内部产品结构的调整，还是其严苛的供应商管理系统，都考验着转型中的中远铝业。与宜家的合作，令中远铝业“以客户为中心”的核心经营理念落到实处，从产品思维向客户思维转变，根据客户的需求配置资源，为宜家量身定做生产线，大大提高了生产效率。
从2010年开始接触宜家，到2012年正式向全球宜家卖场供货，中远铝业用了近三年的时间消化、接收和被认同。在前期与宜家商业接触时，有一封邮件极为关键——“宜家潜在供应商IWAY培训邀请函”。IWAY（宜家关于产品、材料和服务的采购准则）是宜家供应商的行为规范，涵盖了环境、社会、工作条件各方面的要求。
IWAY审核成为合作的第一个关口，也是至关重要的关卡，通过IWAY审核才有可能成为宜家的供应商。然而任何生产现场、人事管理都会有难以避免的缺失，但宜家对涉及健康、环境、社会责任方面的管理缺陷零容忍的态度，正与中远铝业的管理理念相契合。中远铝业接受宜家提出的改善建议和要求，一步步向IWAY靠拢，全面满足IWAY标准。最终，公司PK掉了同期参加IWAY培训的其他6家潜在铝合金制品供应商，抢占了与宜家合作的先机。
与宜家的合作加速了中远铝业的转型升级，优势显而易见。公司的产品直接面对消费者，规避了中间环节的利润损耗；订单量全球化，不必担心订单不稳定。
不过，全球性的采购量和满足全球消费者的品质需求，给公司带来的是更具挑战性的两大考验，即量大和质优。公司要改变原有产品规格多、客户群体分散的生产模式，以最佳的“排兵布阵”方式，导入批量、连贯、专线专用的流水线定制作业模式，提升产品的效率，全面提质增效。从产品加工流程的设计、设备间的布局、自动化传输线的定制到物料的运输路径、生产节拍的确定，这一系列“量身定制”的工作方案，确保了宜家产品各个环节的稳定性。而公司也以宜家产品生产线的投入为契机，提前落实项目管理制，导入“全员质量管理”方法，实行内部独立财务成本和业务销售核算，由项目经理集中管理，统一协调，增强成本控制意识，提升成本管控能力，创新生产管理模式，有效提升了综合效率。
任何一场商业合作，都无法避开价格谈判。宜家产品单价报价低，且逐年降价，这是宜家的价格战略。公司对这样的谈价模式产生犹疑，毕竟铝合金制品受原材料价格限制，单价下调空间极其有限。但要发展和维护大客户，就必须有好的应对策略。无法避开原材料价格限制，那就考虑从制造成本的控制着手。以自动化代替人工操作、工艺简化、设备优化的各项提案，都出现在中远铝业技术改造讨论会上。一个个原本只是建议的创意小点子，最终变为了技术改造的成功案例，一次次以为不可能的降价，却成为中远铝业提质增效的驱动力。
中远铝业与宜家的合作已有4年，从初期的接洽、报价、现场审核直至正式进入宜家供应商系统，到现在的持续合作供货，中远铝业随着与宜家的合作深入而成长。几年间，借助与宜家的合作，中远铝业成功完成了一次产品结构的转型。
宜家是一个“标杆”，引导中远铝业向更优质的企业迈进，公司也期待借助宜家的管理标准和合作经验，创建和营造属于中远铝业的“MY WAY”。
原文来自:中国远洋报
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