业内领先的多品类多品牌时尚集团。创始人坚守服装主业，力求不断创新和突破，使公司成为国内领先的多品类多品牌时尚集团。其中男装与女装在业内分别位列第五和第八名。目前公司整体在在中档休闲装行业排第五（前四位为绫致、迅销优衣库、
以客户为中心的高效价值链。公司实行小区域、网格式的扁平化营销网络管理模式，并持续提升直营店比例，使品牌触达用户路径缩短，有效培育品牌粘性。在此过程中以客户为中心，根据经销商的销售情况做设计规划，通过外包加工、生产采购、快速的物流实现价值链的周转。
强大的合作和设计能力。公司在品牌跨界上积累了丰富资源，不断与国际知名设计师（Dior 御用花艺师、Channel 合作等）、娱乐明星（黄景瑜系列产品）、热门IP（小黄人合作款）、国际品牌（百事合作款）等多类型对象合作，获取最新流行趋势。每年跟进国际大牌发布会，让产品的设计感和时尚度时刻保持新鲜感。同时，设计师团队均由公司内部培养，与品牌共同成长。
购物中心与电商渠道优势明显。因公司核心客户为时尚人群，故购物中心和电商表现亮眼，百货保持平稳增长。1）购物中心。保持较高增速，2013-2015 年收入复合增速为47%。目前已与万达、银泰、百盛等购物中心建立了战略合作。2）电商。保持高速增长，2013-2015 年收入复合增速超60%，预计后期仍有较大增长空间。2016 年双十一当天公司品牌整体销售额达6.14 亿元，其中男装、女装和Mini Peace 分别在各自的品类排名前三、前十和前十。目前已与天猫、京东、唯品会等主流平台合作。3）百货保持平稳增长。
高效的仓储物流管理。已在宁波建立五星级仓储物流中心（中国第一个服装行业同时做线上线下的仓库）。同时经建立了高效的信息系统来做终端销售以及库存管理，推进O2O 业务：2016 年3 月推出云仓库系统，支持客户可在门店或线上下单，通过系统发货（可在线上查看商场同款、查看附近哪些门店有售等）。目前所有品牌的直营店和部分加盟店已加入此系统，覆盖23 个省，2016 年销售额实现1 个多亿，未来会在全渠道进行推进。
新兴品牌快速成长，直营表现突出。核心品牌占收入的80%，新兴品牌占比持续上升（从14%上升至20%）。
目前女装男装收入规模均已达到20 亿，童装已于2014 年开始盈利，MATERIAL GIRL 从2013 年设立至今收入翻倍增长。渠道层面：目前共有4000 多家门店（直营超1000 家，加盟超2000 家），其中女装男装各有1000 多家门店。公司整体毛利率为50%以上，直营店在60%以上。
计划3-5 年内成为中国领先的时尚品牌零售公司。具体通过新营销和
提升品牌形象，进一步推进全网全渠道，在重要城市推进集合店，同时进一步优化门店，跟加盟商做更紧密合作和精细化管理，与消费者保持更好链接，同时通过智能的商品管理推进产品的销售。
Q：目前各种品牌淘汰很快，如何理解行业集中度还在提升这件事？
A： 中档休闲服饰领域的行业地位根据这个品牌所开的门店在当地市场当年的零售额排名而来，2013-2015年前十占比从43%上升至50%，可见集中度在提升。同时，小品牌在分化市场，但份额不大。不断会有新生品牌出现，但真正能够发展壮大的并不多，即使数量上有很多家，但是规模效应不够。市场竞争日益激烈，但是能走到最前沿的不多，所以市场集中度在不断提升。
Q：品牌达到多大的销售量，在人群中占比大概达到怎样的集中度，这个品牌就会没有增长，或者变成非时尚品牌？
A：很难估量。首先一个品牌去吸纳它的消费者群体，这个消费者群体有一个精准定位很重要，一个想同时兼顾老年、中年、青年的品牌很难做好。公司核心人群是27 岁左右的都市消费群体，围绕该人群做好产品设计、定价、门店布局、渠道安排等一系列配套内容。因此只有聚焦，做精做强，更清晰地了解消费者，才能更清晰地去把握商品、市场、渠道、定价。服装行业的市场空间非常大，即使公司只定位这一群体，市场空间依旧很大。
公司2015 年的占比是3.9%（中档休闲服饰），发展空间大。
太平鸟(603877)纪要：多品牌多品类时尚集团
