如果说立邦对于中国市场早期采取培育式开发，兼容性竞争，那么随着中国市场的越来越成熟，今后立邦在战略上对中国涂料市场有可能采取扼杀式竞争！中国涂料企业将全面面对一个正面竞争的涂料巨头！
在今后相当长的时期内，中国涂料企业在与立邦公司品牌的正面竞争中必须学会从根本上动摇立邦在中国市场上的战略根基，因为惟有动摇其战略根基，才能从根本上改变竞争格局，也才能从层次上创造平等竞争的机会。
中国涂料企业目前在局部领域所取得的优势完全是一种战术性策略指引的结果。无论是家具漆还是地坪涂料的弱势短板，在乳胶漆逐渐势弱的大前景下，立邦都已经通过收购或内部调整收购业内代表性企业实现了补强，为了实现立邦在中国市场的霸主地位，这些弱势的品类都给立邦一个惊醒：立邦公司这样的公司也是存在漏洞，但立邦公司在面对这些挑战时总是有惊无险，立邦总是在持续的竞争中找到了击破中国涂料企业竞争封锁的策略方法，为什么会出现这种昙花一现的胜利？因为中国涂料企业并没有从战略上动摇立邦的基础，立邦的竞争在战略的指引下处于居高临下的地位。认识与寻找支持立邦的战略，对于国内涂料企业超越立邦具有举足轻重的作用。 在此再提一句，有人认为未来艺术涂料是击败立邦的途径之一，但是或许大部分人仍没意识到立邦刷新布局的可怕之处。
认识立邦公司中国战略
立邦的中国战略是一套非常系统、细腻的组合拳，任何简单的、教条的模仿都很难得其精髓。将一系列看似简单的策略进行战略组合便形成了立邦在中国市场的战略优势。
1、 宏大的目标与缜密、变化的组织结构。与国内部分涂料企业小富即安，偏安一隅或占据某区域、某市场强势就粘粘自喜不同，立邦在中国市场的经营目标是打造百年品牌，创造百年梦想。相反，国内的一些涂料企业在目标的实现上有点土财主形态，生怕自己的财富变成了公众财产，缺乏放眼百年的伟大梦想。即使喊出百年企业的口号，在目标上的缩手缩脚束缚了国内涂料企业动摇立邦根基的根本动力。所以，我们见到立邦在经营上多前瞻性思考，而国内企业却显得小家气十足。为适应立邦公司战略需要，格式化的立邦对自己组织结构不断调整，使立邦不仅在目标上具备战略性思考，而且在组织结构上迅速变革，实现了本土化市场本土化操作。
2、 科学严谨的市场战略。立邦在新产品研发、品牌管理、通路战略、人力资源管理、等等，反应了立邦面对中国市场迅速准确的判断。
立邦的几乎每一个市场动作都展示了自己严谨的战略思想。以业内颇受关注的立邦刷新为例。早在10年前,立邦就根据不同地区的人口基本情况和消费形态,在中国约960万平方公里的土地上划分出一个个片区,并交由各经销商分管,深耕该区域的销售和服务,把经销商打造成一片区域的投资人。同时,从片区经营、统一标准、责任到人、精耕细作四个原则出发,规范经销商的销售与服务。
而这也是立邦刷新的前身，2007年立邦开始研究并引导涂料行业涉足重涂市场，并在2011年推出“刷新服务”；刷新项目部在2013年正式成立；2014年，启动品牌升级计划，宣告向“全方位涂装服务商”迈进；2016年3月，与天猫家装签署独家战略合作，宣布将加速“刷新服务”的全国布局。
关于刷新，于消费者来说，并不只是涂刷墙面的需求，它更是对生活品质的追求，代表一种全新的生活理念；而于企业来说，刷新也不单是销售产品，更是增值品牌的表现，是为客户提供的又一种服务，而这种服务比新房装修更为感性、更为人性化。
以立邦刷新服务为例，它不仅为消费者定制专属的涂刷方案，还通过各种环保涂料产品的研发和搭配专业的辅料与工具，搭建起“专业涂装体系”。据悉，截止目前，立邦的刷新服务已覆盖76个城市，累计全国已超过10万户家庭使用了立邦刷新服务。所以那些还在为立邦暂没介入艺术涂料而粘粘自喜的同行们，以立邦庞大的刷新资源，一介入，就没目前我们艺术涂料企业的份额了，他没目前没介入，只是觉得市场容量太小，但前期的布局已经完成。这也就是立邦的市场布局策略！
中国涂料企业战略应对策略
1992年，立邦正式进入中国，见证了中国涂料工业的蓬勃发展以及中国改革开放20多年经济与社会的飞跃成长，成长茁壮至中国涂料行业的著名品牌。业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷材涂料、防护涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。
从立邦的近年一系列产品战略和品牌战略来看，立邦越来越重视对品类占位以及品牌占位的经营。通过概念占位实现对细分市场的一网打尽。同时，在实施品类占位的过程中，立邦会动用一切可能的创意资源，战略上建构品类进入壁垒。
在中国涂料企业中，形成品类占位或品牌占位的企业往往都有一个不错的可持续发展阶段。如汇龙涂料通过对木门涂料的占位获得了一个独一无二的发展，并且影响了该品牌在延伸产品中的市场表现，因而，在差异化的市场战略引导下，汇龙获得了前所未有的成功。对于中国涂料企业来说，寻找品类占位是动摇立邦市场战略的根本性的策略。
创造差异化市场策略不是简单的一招一式，更不是对基础市场策略的否定，关键是基于企业的市场资源不断创造系统的差异化市场策略。
以国内近年火爆的晨阳为例。河北晨阳工贸集团有限公司成立于1998年，位于保定市徐水区 ，是集水漆生产、建材贸易、工程施工等为一体的现代化集团公司。正是精准定位在水漆这一市场领域，用这样一个差异化市场手段才获得了宣战立邦品牌的机会。
近10年来，虽然我国涂料总产量从2004年的298万吨增至2015年1711万吨，但增速由23.45%下降到3.8%。与此相反，中国水性涂料市场的份额却在逐年递增，而且增速明显加快，据了解，2011年中国水性涂料市场规模约353.1亿元, 2012年约383.1亿元,2013年约419.8亿元,2014年约464.8亿元，2015年约550亿元左右。
从2005年国家规定，不再审批新的溶剂型涂料生产企业，因此，政府对于水性漆等环境友好型产品的引导就是成为一种主要的趋势，在整个油改水的大形势下，这是对民族企业千载难逢的机会，特别是水性漆领域，民族品牌有机会赶超外资品牌。掌握好了，可以扭转外资强势地位，掌握不好民族品牌地位将更加低。
在与部分国内涂料企业沟通交流过程中发现，国内涂料企业对于市场的思考往往呈现单向的特点。就是只考虑企业发展中正面的因素，很少考虑可能面临的竞争以及可能形成的变化的市场环境，将企业的市场行为设计成超真空状况。企业在策划中始终将发展的战略模型建立在自己心中，始终不断地根据自己的需要建立模型调整系统，是中国涂料企业建立战略优势的必由之路！
科学的战略规范，减少盲目的市场行为。中国智慧中非常讲究谋定而后动，但中国涂料企业总是有许多市场动作让人乍舌！中国涂料企业不是被竞争对手击败，往往是被自己的粗俗的经验战略打败。中国涂料企业其实非常需要接受向行业外的先进企业交流学习，一人智慧打败千军万马的时代已经一去不复返了！
针对性应变市场的战略修正。中国涂料企业也许在最初的战略中充满了理想主义的色彩，但在面对现实已经发生重大变化的国内竞争环境时，往往缺少即时修正战略的应变能力。
品牌是立邦在20世纪对中国涂料行业最大的贡献之一，正因为立邦的实践与坚持，正因为立邦成功与示范，品牌这种先进的市场营销手段被推向了极致！国内涂料企业其实最难突破的就是立邦在品牌塑造上达到的市场高度。树立成功的品牌典范是中国涂料企业从根本上打破立邦垄断地位的根本目标所在！
对于中国涂料企业来说，品牌是我们必须要过的一道门槛。从技术上讲，品牌本身的普遍规律在理论和实践上中国涂料企业均有积累。但是，严格讲，中国涂料品牌管理能力十分弱小，中国涂料企业对于品牌认知还是比较肤浅。我们在今后一系列文章中将对中国涂料品牌在市场中表现进行更加细腻的解读，同时，我们也将建立更加规范的品牌管理格式服务于中国涂料企业。
我们对中国涂料企业在战略方向上的点式思考并不代表立邦战略就是简单的几条，我们始终认为立邦的战略胜在系统，强在执行，任何简单的解读都难以穷尽。只不过在实际操作中，我们感受比较深的是在上述几个方面。面对一个征战市场一百多年的涂料巨头，我们更多的是在学习中挑战，在坚持中超越。而战略就是我们未来竞争的导航灯，希望中国涂料企业在面向全球市场中有一个清晰、准确的战略思考，为更高层面的市场竞争打下坚定的基础。
如果说立邦对于中国市场早期采取培育式开发，兼容性竞争，那么随着中国市场的越来越成熟，今后立邦在战略上对中国涂料市场有可能采取扼杀式竞争！对所有挑战其权威的中国涂料企业采取无情打击、全面阻击。中国涂料企业必须面对一个现实，过去的小打小闹式的成功策略可能在未来市场上毫不奏效。中国涂料企业将全面面对一个正面竞争的涂料巨头，长润发被收购就是一个苗头！