华帝是一个市场份额领先、根基深厚的成功品牌,毛利率在07、08年原材料大幅上涨时还能逆势提升;不过近两年面临着份额难以明显提升的瓶颈。而华帝股份04年上市至09年初净利润率一直走下坡路,收入和份额同样处于增长瓶颈;虽然客观上有奥运营销投入大却遭遇金融危机的影响,但主要原因是:1)华帝和一级经销商之间的“利益共同体”存在经销商进取心不足的副作用;2)KA渠道投入导致销售费用率持续攀升;3)实际控制人、管理层激励不足。
不过,分析公司09年二季度以来的各项举措(如启动管理层薪酬激励、在共赢基础上刺激经销商的进取心、收紧原本投入产出比不高的广告宣传费用等)及财务表现,我们认为公司经营重现上升势头已经确立,这些改善除了能将公司的利润率带向正常水平,更有望打破收入和份额的增长瓶颈,令增长的含金量更高。而且,华帝目前已在向整体厨房方向拓展。国内整体厨房市场规模逾千亿,尚处于竞争不充分的大市场小品牌阶段,华帝如能抓住目前的机遇就有望立足一个空间更大的市场,强化竞争力。
(具体内容请见附件)