】原是海尔电器代理的他，为何选择投身定制行业?
新店开业累计签单185单
他带领的团队为何能创下如此佳绩?
他对团队建设、店面运营又有何秘诀?
今天就随小诺来一探究竟
皮阿诺昆明经销商成德文，1980年陕西汉中人
2011年，成德文开始经营皮阿诺
，从最初的橱柜品类竞争到品牌竞争，再到门店布局规划和团队之间的竞争，昆明皮阿诺都能够在激烈的市场中站稳脚跟，取得大发展，这完全有赖于成德文能深刻地认识市场大环境，并且有独到的眼光及敢为人先的作风。通过为老客户提供优质服务带来二次回购和转介新客户，提升店面形象得到客户认可，与本地高端设计师合作争取高的交易额等多种渠道，加上店面导购强悍的签单能力，最终确保拿下大单。
居然之家新店开业期间，四店同庆累计签单185单，为何能取得如此好业绩?皆因成德文过人的经营战略。通过启动会激励士气、广告宣传投放、阶段性小微活动、集中落地爆破等布局，从活动开始前的充分筹备到活动中引爆全场，一切都在规划之内。
在店面管理上，成德文也有自己的看法。首先是店面架构和员工薪酬，成德文鼓励店面分组PK，并以“守住店长”为防止人才流失的制胜之道;其次是充分授权管理，店面一切事务交由店员管理，实现店员自运营，提高员工工作积极性;最后是培训体系，通过“师傅带徒弟”、每天坚持模拟演练讲解产品、邀请总部导师做集中培训指导等方式实现团队全体成员的整体提升。
昆明皮阿诺团队发展至今已有将近60人，并完成公司化运营转型，分部门管理，明确了各部门职责，建立了销售部、行政部、财务部、售后部等。对于昆明皮阿诺这支90后的年轻队伍，业内的评价都是这个团队非常不错，积极向上，充满正能量。成总表示，在店面的每一个员工都能各司其职，共同为团队业绩而努力。
店面形象、渠道多元、做好售后，缺一不可
做好售后，跟上服务则是维护客户关系的重中之重，通过上门保洁、节日问候等了解客户需求，提高客户转介率，从而更好地提升团队业绩。
深刻认识市场大环境，敢为人先随市场变化改变经营战略，这正是成德文能带领昆明皮阿诺取得大发展的原因所在，前不久昆明新店开业，累计签单185单的记录也正是对成德文经营管理的充分肯定。相信在成德文的带领下，昆明皮阿诺定能再创辉煌业绩。
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