经销商最大的问题也是最大的危机：思维僵化。这个思维僵化不是指平时的细节管理不灵活，而是指品牌意识不强、经营管理不系统。
根据一份调查显示，经销商选择代理品牌最关注前六个问题的排序依次是：款式、价格、做工、品牌、档次、售后服务。款式与价格是经销商选择代理品牌时最关注的问题，品牌排在第四位，这反映出很多经销商的思维依然停留在七八十年的价格选择时代，没有意识到品牌已经成为消费者选择产品的头号因素了。
而且，经营模式还是固守着个体户模式，这从根本上限制经销商长远发展，不利于做强做大，也不利于利润挖掘。无论如何，这些危机的“暗分子”已经在滋长，危机也早已形成，如果不想在危机中死去，接下来必须勇敢地去直面危机。
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