近年来定制行业迅猛发展，产品同质化越演越烈，巴迪斯是如何在众多竞争者中开辟自己的道路驰骋沙场？又是如何能够控制成本生产出消费者满意而且价格实惠的产品？腾讯大粤网在第18届中国（广州）建博会上，通过与百得胜执行总裁张健先生的对话，为您详细解读百得胜致胜秘诀。
百得胜在战略上如何做到差异化运营，现在很多定制家居，但是同质化化比较严重，你在这方面是如何做的呢？
我们有自己的核心技术，我们的核心技术就是我们取得了国家发明专利的结构实木板，在板之间加实了竹筋，最大程度防止变形。里面是澳洲的松木，因为我们是一个集团公司，我们地板在用这个材料，衣柜也可以用这个材料，这样的话保证我们的采购的供应链有竞争力。因为用的是环保的蛋白胶，用了竹金最大程度防止变形，有自己的专利，同时我们在终端的价格只有299，每个平方展开面积，目前在行业当中是独有的，因为这个产品，今年能保证终端产品的差异化，同时消费者是喜欢实木的，一听环保的，实木的，价格只有299的，和密度板价格差不多。
产品核心竞争力和技术能够使企业能够快速成长
百得胜如何可以用低价做出如此高质量的板材？今年有什么新出的产品？
是的，所以这是百得胜能够成长的核心技术，第二个，你们也看到我们这一次推出来的，应该是第3个系列了，我们原创的新中式，我们基于对板式定制行业和制造的理解，基于中国人自己的生产起居方式的理解，看到了全屋定制的概念，我们对设计风格的理解和把握，我们今年推出来第三个系列，我们在这方面已经进行了差不多5年的研究，不是一蹴而就的。所以这一次的产品出来，尤其是全屋的系统性的板式理解，还有自己全面的设计风格，除了我们的卧房，书房，客餐厅，还有一个对橱柜系统性的理解，定位比较小资，比较有格调，同时也比较现代感，很好融入了中国传统的元素，还有一个太师椅的把手，一个是银杏的拉手，还有一个是六角窗的图案，而且我们的六角窗的图案都做到不一样，就是移步换景的。
是否每种产品的设计前期都会花工艺和心思？
在设计初期会花很多心思，实现的时候，也能够流水线实现，这是跟我们定制的区别，同时我们也引进了世界非物质文化遗产的宋景做的点缀，形成了自己的格调，有自己的精致的呈现，还有系统性的思考。我们做这个今年是第5年了，是第三个系列呈现出来的，给人一种系统性和成熟度，还有一个终端的，对消费者心理的把握和消费实际的把握，能够把这些事融进去，我们在这方面还是做了大量的基础工作。
营销手段娱乐化，使各地卖场与消费者进行互动
刚才说到终端，今年百得胜有什么营销策略吗？
我们叫做营销娱乐化，这是3年前提出的，我们自己叫品牌要做到人格化，营销娱乐化，城乡一体化。所以在终端的策略我们要做营销娱乐化，具体的做法就是以我们的明星代言人平安作为终端的主要代言人，然后再结合全国各地的实际情况的明星，主持人，还有各类的设计师，和消费者在终端互动的形式，这样的话在全国结合各地的卖场和消费者进行一些互动，目前我们因为在这块上面有一个系统的思考，现在整体的运作和推进都是很成熟的。我们预计下半年还有150场以上的明星活动落地，能够保证经销商在终端对品牌有一定的影响力，团队得到的一定的锻炼，而且能够解决终端的竞争和拿到订单三位一体的运作方式。
关于2016的一些期待与设想
现在全国大概有多少家店？
：今年应该过900家，预计明年会过1000家。我们每年招商的店铺都是200-300家的速度推进。
你对今年的期待有什么，在哪些方面打算做尝试？
：我们的成都工厂今年会投产，预计投资两个亿，我们的苏州工厂在去年5月份投产，已经投了1.2亿个亿进去，都是因为上市公司的支持，这是我们的产能布局。我们加入上市公司后，想把内部的工作做得更优化，我们会在内部的工作上优化内外的员工和经销商，第二个就是培训系统，把重点精力在培训体系的打造和终端标准的建设和落地上，做完了之后，就是我们下半年主要的核心工作。
线上线下互动方面，百得胜今年会有什么样的举措呢？
：我们线上线下的互动我们做得很频繁，尤其是qq群这一块的运用，还有电商AP的运用，我们的意见对未来要有预判，但也要有务实的预判。目前还不是我们的重点，我们的重点还是要把我们的内部体系打扎实，建立好。
今年是第几次参加建博会？觉得今年建博会怎么样？
从我进入百得胜企业是第4次，每年都在参展，而且都在这个地方。我们定制馆很热闹，人山人海，而且百得胜有4年的沉淀，我们在终端的口碑能帮到经销商，实实在在提供让消费者满意的产品，我们有加入上市的实力，包括这些经销商都是冲着百得胜的，直接就过来了。