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大中电器撤离物美

美的电器 

(原标题:大中电器撤离物美)

没有永远的朋友,只有永远的利益,对于处在风云变幻中的零售业来说,更是如此。2014年1月份开始,国美电器旗下的

以开设店中店的形式接手

内的电器运营,这个本以为会为双方带来利益的抱团合作已经悄悄中止。

通州果园物美店是周边比较大的超市,也是附近居民置办年货的主要地方之一,但是来来往往的购物人群没有注意到,店内挂着“大中电器”的招牌下面,不知道什么时候已经没有电器了,取而代之的是酒类、饮料等年货礼盒。事实上,这是大中电器物美店中店中坚持的相对持久的一家门店,其他大中电器店中店在2016年10月1日之前基本都已经

2014年1月15日,物美集团和大中电器达成一项合作,大中电器通过租赁的方式,接手物美59家北京大卖场的家电销售。彼时,大中电器有门店56家,进驻物美后,大中电器总门店数量瞬间“翻番”。据保守估计,这项合作在2014年会给大中电器销售额带来10%的提升。2013年大中电器的销售额约90亿元,10%的销售额为9亿元。物美大卖场的家电销售区域在200-2000平方米不等。大中电器与物美在天津和河北的大卖场合作门店一度达到73家。

物美集团新闻发言人许丽娜向北京商报记者介绍,当时大中电器进驻物美超市大概开出了将近60家店中店,不过后期在经营思路和模式上都与消费趋势有所不同,在2016年10月1日之前基本都撤出了。大中电器市场总监杨海惠证实了这一说法,“大中电器当时在物美开了60家门店,现在只剩下旧宫店和密云店,其他门店都撤出来了。”

对于大中电器撤出的原因,双方有不同看法。杨海惠表示,物美超市门店原有的电器经营面积只有两三百平方米,无法展示足够的品类,而现在依然保留门店的旧宫店和密云店面积则在2000平方米左右。据杨海惠介绍,大部分门店由于面积限制在经营业绩上难以突破,而旧宫店和密云店每年每家店可以实现高达7000多万元的销售。

许丽娜表示,大中电器店中店撤出的一个原因是业绩不行,双方采用流水倒扣的形式,物美方面只能收回来房租,在她看来,大中电器的经营思路和模式已经不匹配现在的消费模式和消费趋势;同时,物美超市也在转型做“小而美”,希望做老百姓的“菜篮子”、“米袋子”。

2005年,物美集团决定将其500余家卖场的电器销售业务剥离,成立物美电器销售有限公司。新公司于当年9月初在北京注册,原创维集团总裁助理周刚出任公司总裁。据悉,物美将在5000平米的大卖场开设1000平米以上的专门电器销售区域。不过,次年初,周刚就传出离职消息。当时的物美超市方面负责人表示,电器销售公司的成立,主要是家电销售业务单独成立了管理团队,独立做团队的绩效考核,实质上是管理上的整合,使得家电业务更专业。物美销售家电是希望以大卖场的客流来带动销售,推广“一次性购齐”的理念,电器主要也是“补漏”的生活型小家电,如微波炉等,不会出现像专业家电卖场一样“追新”的产品,但是家电这种品类是一定要有的。

随着大中电器从物美超市撤离,物美在电器上的“执念”也开始放下,许丽娜告诉北京商报记者,家电类商品虽然客单价高,但是购买频次低,大中电器撤离之后,物美不准备再引入新的合作伙伴,也不会继续在原有的区域做家电,而是更侧重于社区服务中心的定位,电器不再是重点品类。

在大中电器和物美合作之初,业界普遍将其视为异业合作、抱团互补的典范,认为大中电器利用物美现有成熟商业网点和超市的客流的基础上,可以获得家电与超市客流的互补,提升销售,确保自己的空间和份额。而物美也将因为大中电器的专业运营带来更好的客流和收入。

除了与物美合作,国美在2014年还与其他零售渠道有着同样的合作:接管了广州摩登百货4家店,以及武汉国贸的4家店;与广东新一佳也初步达成了战略合作协议,新一佳在华南地区的几十家家电门店由国美负责经营。

北京商报记者邵蓝洁

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