本期，我门邀请红袖服装b2b、b2c负责人和我门一起探讨线下快时尚如何布局柔性供应链，听听
是如何来应对线下客户的目前的需求的。
在做红袖之前，我调研了市场，红袖在杭派女装中独树一帜，其英文名字hopeshow，更加赋予轻奢、时尚的美感，在时尚行业发展几年之后，公司开始考虑如何进行转型，并进行了一系列的改革，在线下拥有多家门店的红袖采用柔性的打法来优化库存，可谓大胆创新，也极代表。
我门相信未来面对行业巨变，红袖不会是第一个，会有第二个、第三个线下品牌在考虑如何优化自己的供应链、优化自己的库存和设计，集合智造都将助力这些企业转型。
目前面临着传统行业的转
型，红袖目前面临哪些痛点
传统行业，中国来说的话，传统服装行业都面临2个问题，第一，就是去库存化的问题，其次，就是款式的问题。最近象zara，(h&m)都在流行快时尚，往这个方向去走的话，其实就是解决了这两个问题。我门现在的运营成本太高了，我门要通过这个快时尚去库存化，我门找到集合智造，跟他们一起来解决这些问题，因为(集合智造)是做一个货源链的整合，对我门来说是节约了运营成本，包括一些款式的经历，这些都能很好的解决
针对传统服装行业的痛点，集合智造有哪些解决方案
集合智造在和红袖方面合作非常愉快，我门在2个方面解决他们的痛点，第一是款式，集合智造通过投资、孵化的方式连接了国内外1200位设计师，我门通过资源整合的方式给蒋总他们提供符合他们风格的款，直到客户审核通过为止。第二是库存，由于传统行业订货制导致的，反应周期慢、现在都开始做2017年的秋冬款，和商品企划，而现在我门无法预测17年，什么品类流行、什么品类卖的好的经验数据，而我门是这样的，在款式设计上，通过数据的提取，让我门的款式更加精准;第二，我门解决他们快的问题，效率低下的问题，通过快速反应来解决，比如流水线改造。快的第二个核心，就是跟面料是非常相关的，面料。我门跟5大面料商合作，我门常备了30款基础面料，类似服装相应的问题，我门可以做的是21天的周期，包括从设计到出款。
蒋总，柔性供应链将来的发展和趋势，你怎么看?
柔性供应链体现的是一种灵活，他是以消费者为中心，而不是凭经验，这是我门国内的生产厂家面临的问题，靠运气，靠经验。但是靠数据，靠经验在现在不在是趋势，现在是信息时代，结合集合智造这种大数据的生产方式，更快速的来反应，来解决终端消费者这个需求，这是我门一起在合作过程中在这么运营操作的。
在和集合智造的合作中，有取得哪些反馈呢?
和集合智造合作，让我门省却了很多心思，选款的经验、打款的工作我门就不用去操作了，直接集合就帮我门安排好了，安排好了之后，结合原来那个，挑他们的款，因为(集合)是做专业的事情，所有的流行元素选过来，他们下单做，就是我门不用庞大的库存来做，省心省力，在这方面操作不好的话，就面临关厂关店。现在有很多品牌面临关店潮，就是因为库存造成了这样的情况。
刚才关于蒋总提到的大数据，大数据也得到了业界的肯定，集合是怎么做的呢?
服装行业有2个问题，1个是库存率，1个是动销率，动销率就是卖的好不好，好不好跟前期的商品企划是很有关系的。关系在什么地方呢?商品企划、品类规划有一部分是数据分析和提取的部分，以前是要靠设计师的经验和脑子。集合智造有一块数据分析的部分，这一块的leader来自百度，目前有一个非常强的数据提取能力，非常热卖的款式和款型，什么领形，什么材质，这块我门做一个积累，对于我门后期款式的研发有一定的指导作用，第二部分，我门链接了很多国内的、国外的设计师资源。类似常熟等三四线城市，它的流行趋势是比较滞后的。顺延上来，象杭州、广州这些地方，敏感度更佳强一点，再次，就是韩国东大门，米兰时装周。我门链接法国设计师联盟马上谈一个深度的合作。流行趋势的把握加上存量数据的提取，形成的款式规划和商品企划对于我门服务的品牌端是有非常强的指导作用的。
而且从我门服务的客户里面，我门给她提供商品企划、后期的品类规划，我门提供的40个款中，最终选中了38个款，这个是非常高的选中率，结果都还不错，这个是我门大数据的一个体现。
如果选的款和客户即有的款重复了，怎么办?
这个问题非常专业，市场上流行的款，比如，品牌端有自己的买手，品牌端买手和我门在市场上选款会重复，品牌端非常忌讳，我门不要和其他公司一样。针对这样的问题，我门参考了zara的模式，就是买手的轻设计。纯原创设计周期会非常长。我门目前在面对客户需求时会进行细分，一部分就是纯设计，还有就是从市场上买来款，类似轻设计的方式。