各位嘉宾下午好，今天我的论坛我是以跟大家分享为主，我们欧琳集团和房地产合作已经将近十多年了，2003年开始跟国内的一些知名房地产开始做配套的服务。我觉得总结一句话就是痛并快乐着，这几年房地产的变化比较多，刚才几位都说到了房地产的前景，有悲观的，有乐观的。对于我们供应商来说，我们唯一觉得，市场怎么变，关键在于自己的产品做得好不好，练好内功才是关键。所以我是分享，主要是大家共享一下。
首先分析一下这个行业这两年的环境到底怎么样，世界每天都在变，最明显的就是大家手上都拿着
，微信，各种媒体APP，购买的能力，包括纸媒体都变化了很多。像我的年纪是70后，有的时候跟不上90后，现在很多的消费群变了，我们能不能把80后和90后的人群消费理念理解好?我们做制造业，特别是80后和90后在想什么，我们要跟上他们的步伐，才在这个行业中不会落后。
从大数据，包括一些分析，今天几位大数据的专家非常专业，我也不细说了，包括互联网对我们的冲击是非常大的。互联网带动了很多的消费者理念，包括改变了购买的方式，包括制造业来说，更多的是智能制造，包括我们的制造业的提升，只有加了互联网才是工业的4.0的发展方向。
刚才几位专家也提到了
，这也是我们近几年在重点研发的一个方向，智能家居只是单独地看比较成熟，但是在系统上还需要时间来慢慢地研发，我相信在今后的三十年时间，整体家居的智能化会慢慢普及到我们的精装修里面去。
各行各业都在变化，对于整体厨房行业的发展，博西是我们的标杆，也是我们的学习对象。企业没有变，服务也没有变，但是我们的消费者已经变了。所以行业也是在不断地提高，行业面临大规模的洗牌，所以关键是在于自身的内功是不是做到位，这是非常关键的。对于服务要求更高了，我们做整体厨房是定制化的行业，过程比较复杂，对于客户来说有很多的服务环节来完成我们的产品，所以更多是个性化，甚至是保姆式的体现。
口碑越来越重要，现在是网络化时代，你说是十年的企业也好，二十年的企业也好，三十年的企业也好，也许一个危机一夜之间就会崩溃，你的企业就没了，所以更加注重口碑。我们从表格里可以看到，以往的消费流程变了，现在80后和90后更关心的是拿着手机点赞、购物或者是口碑的传播，所以我们要跟上这个潮流。
传统的整体厨房面临的调整，我们也对精装修做了市场监测，我们做了12年以后，从供应商来说我们比较被动，所以我们更多地是想市场的发展方向，怎么配合我们的房产商做更好的方案，服务于我们的终端客户。传统的厨房有橱柜加
，加一些水处理的产品。我们也针对精装修做了企业的内部研发和变革。
我们整体厨房的发展有五个阶段，目前的阶段是一个个性化需求的阶段。我相信到第五个阶段是移动的互联网阶段，欧琳在这个行业已经二十一年，1996年首套厨房进入家庭，1996年是我们的水槽开始生产。欧琳注重的是品质、品牌和品位，我们的工厂有将近三百五十亩地，分成三期保证精装修的产量生产，一天的生产量达到将近一千五百套，我们的工厂是全德国生产系统打造的。
我们一直注重工匠精神，欧琳二十一年一直做高端厨房，所以我们对于研发和品质，包括口碑都是非常注重的。我们重点提了一个项目就是我们打造PARTY厨房，跟刚才的博西思路有点相近，就是打造一个社交空间，我们的厨房在精装修比较单一，就是一个烧菜的功能，这两年高端楼盘的配套里面打破了客厅与厨房的界限，我们更加明显地把客厅与厨房的墙打掉，让它成为生活社交的场所，增加人与人之间的交流空间，变成PARTY的空间。这是我们欧琳这几年在精装修里面都运用得很多的。
我们也推出了服务系统，让家庭成员，每个人在家里就可以享受到五星级和七星级的烹饪质量的美食，这也是我们作为增值的服务。在家里也可以开派对，我们注重这方面的体验，让这个客厅成为我们的交流平台和空间。因为大家现在手机用得比较频繁，到家里的时候交流比较少，我们一直讲第一客厅就是PARTY厨房，饮食、美食、沟通、洽谈，我们要搭建这样的载体。
欧琳在整体的配套上全面服务精装修，我们有五套配套，一个是整体的配套，橱柜、净水、水槽、垃圾处理和家用电器。我们水槽里面就有净水功能。我们从整体设计上注重人体工程学，更关键的是健康环保，包括安全的系统，外观美学和完美的收纳。
我们的欧琳净化论有五个，一个是水处理系统，
，洁净空间，整洁收纳和智能厨房。
厨房是一个家庭污染最严重的地方，不但是
，中国的油烟机只能吸附95%的油烟，5%散发在厨房的空间里，所以我们欧琳打造了清风系统，打造剩余的5%油烟。
我们构建多方的资源平台达到共赢，我的演讲就到这里，谢谢大家!