每年的端午小长假不仅是各大上班族欢呼雀跃的传统节日，也是各大
企业磨刀霍霍的销售节日。在这个离不开美酒的传统节日里，各大白酒企业挖空心思策划各类花样百出、别出心裁的端午促销活动以期抢滩销售小高峰。刚刚过去的端午小长假还在让人意犹未尽之时，白酒市场如火如荼过后更是余音绕梁。
笔者了解到，来自江西的传统美酒
酒在端午小长假的市场表现颇为亮眼，销售业绩颇为可观。据悉，端午期间，仅南昌市场区域出货量就突破亿元大关，其中新建区短短两天销售额就接近两百万，这样的好成绩在业内也是屈指可数。那么，今年端午四特酒都做了哪些功课，有哪些地方值得行业借鉴的呢？为此，笔者专门走访了四特酒的核心样板市场南昌区域及其相关负责人寻找答案。
据了解，按照惯例每年的逢年过节，江西、湖南、广东、福建等核心市场均会“因地制宜”开展各具千秋的年节活动，每个区域执行量化推进指标，其中以江西“大本营”市场为突出代表之一，凭借形式多样、活跃性高等特点为各市场区域树立榜样。据介绍，今年的端午节以“粽情端午，感恩钜惠”为主题，同时突出端午假日营销主题，在各大KA卖场、专卖店、餐饮店等展开不同品相不同程度不同内容的优惠活动，消费者可根据自己的实际需求选择购买。
笔者还了解到，今年的端午活动，除了打堆搞消费者促销、做足端午氛围等常规活动形式，四特酒还尝试了一些新的活动形式。比如在端午节前举办“市场大练兵活动”，一方面提升业务人员“团体协作”意识，促进厂商沟通与协作，提升各业务人员市场能动性和渠道客户的美誉度等，另一方面进行铺市、陈列、维护、氛围等持续化精耕细作，为端午节活动做铺垫准备。另外，四特酒在各大KA卖场开展别开生面的陌生品鉴活动，强化端午促销活动执行的同时为新品上市提前布局。通过现场品鉴，零距离同消费者沟通，听取来自市场对产品和品牌的建议，让更多消费者认识和品尝特香美酒。
此外，四特酒相关负责人还特别谈到今年的新品四特精酿，其为八十年代风靡一时的“老莲花瓶”的延续，继承了“老莲花瓶”外观朴实经典、酒体绵甜优雅等特征，是值得收藏的优质好酒。该负责人还透露，四特酒另一款新品四特印象，后期也将参照今年端午节的现场品鉴模式进行推广。
端午情依旧，四特香更飘。通过此次端午节活动的开展，四特酒进行了二次梳理市场，再次强化了基础氛围的建设，赢得了良好消费口碑及销售成绩的双丰收。我们也期待四特酒接下来会有更好的市场表现。