在过去的几年里，在国内服装鞋业行业，众多企业都经营陷入困难，不断的采取关店策略，如2016年上半年，利朗关店50家，利邦关店19家，
关店47家，达芙妮关店450家，哈森商贸关店156家，而美邦服饰2015年更是遇到上市以来首次亏损，2015年美邦全年关店超过1500家，2016年上半年会继续关闭低效亏损的门店。
但是却有一家企业，这几年不但不关店，而且还全力高速扩张，2014年新开店460多家，2015年新开店260多家，而2016年上半年更是新开了650家门店，这就是号称要和优衣库进行比拼的主要经营男装的
。海澜之家到底是一家怎么样的公司?它的经营及商业模式是如何的?为什么在行业内其他企业纷纷经营困难，陷入困境的时候，其却仍然可以和国外几个快时尚的品牌在中国国内市场一样，继续高歌?让我们好好的了解一个服装这个行业及了解这家企业。
由于历史的原因，国内各服装类公司选择了不同的业务模式，主要分为以加盟模式为主(以美邦服饰、森马服饰、
为代表)和以直营模式为主(以卡奴迪路、朗姿股份为代表)。
与直营为主的模式相比，加盟为主的模式由于不需要品牌商自己找店开店，可以利用加盟商现有的销售渠道在短期内实现门店的快速扩张，进而实现销售收入的快速扩张、资本的快速积累以及品牌影响力的迅速提高，该模式被很多品牌公司广为使用。
但是，由于加盟店所有权为加盟商所有，加盟商与品牌商利益并不统一，品牌商对终端门店难以形成有效的管控，在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面难以进行统一的掌控，更不用说对终端销售有敏锐的反馈，对消费需求变化做出快速的反应。“连而不锁”成为普遍现象，一旦行业的景气程度下降，门店扩张的速度进入平缓期，就带来了库存积压等问题，加盟模式的劣势便开始逐步显现，这几年以加盟模式为主的美邦，森马，七匹狼都遇到经营困境。
而国外三大服装品牌优衣库、H&M、
这几年在国内摧城拨寨，这三家公司均采用SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel，“自有品牌专业零售商”)模式，其核心是“制造&零售一体化”，将生产环节外包，注重品牌塑造和终端运营，基本采用直营模式，对于终端销售渠道有较强的掌控能力，供应链和存货管理精细化程度高，对消费需求的变化能做出快速的反应。
海澜之家采用轻资产模式运营，公司没有生产环节，门店开设以加盟模式为主，直营店数量极少，销售环节采用代销模式，成功卖出之后再进行尾款的结算。
海澜之家主要采用零售导向的赊购模式，除在货物入库时先付小部分(一般不超过30%)的货款外，货款的支付以零售为导向，结合货物实际销售情况，逐月与供应商结算。由于海澜之家掌握了优质的销售渠道资源，拥有良好的品牌形象，产品销售情况良好，供应商给予公司较好的信用支持。
零售导向的赊购模式减少了海澜之家
环节的资金占用，进一步