浏阳河酒“醉倒”上市路？(图)
曾经名噪一时、拥有多位奥运冠军与超级女声代言的浏阳河酒，近期陷入“停产风波”。该事件还在持续发酵中，业界又爆出“众多债主用土堆堵住浏阳河酒厂大门，‘逼迫’酒企还债”的消息。对于浏阳河酒的遭遇，业内专家认为跟其急于登陆资本市场有很大关系。专家认为，浏阳河酒首先要做的是化解债务危机，并形成自己的主打产品，建设好根据地市场，而非急于资本运作。
资料显示，浏阳河酒业成立于1998年，前身为1956年建厂的国营浏阳县酒厂。浏阳河酒业凭借多位奥运冠军与超级女声的代言，竭力打造“名人、名河、名酒、名歌”的文化内涵，一度成为中国知名的二线品牌白酒生产企业。浏阳河酒2008年荣膺“中国驰名商标”。在巅峰期，借助超级女声火热时的品牌宣传、广告轰炸，2006年的销售额一度达到20亿元。
“停产风波”源于浏阳河酒业下发、落款日期为2015年5月的《紧急通知》。《通知》称，“公司目前已无法进行正常的生产经营，生产、销售全面停滞，也无力继续维持公司员工的各项开销。自本月起，全体生产及管理员工无限期放假，并停止各项费用及工资的发放。因放假时间过长，建议员工另谋职业。”随后，有媒体就“浏阳河酒停产一事”进行了报道，引发广泛热议。
上述消息一出，浏阳河酒销售总经理陈建波接受媒体采访时断然否认，称停产的仅是位于浏阳市永安镇的国际名酒城生产基地，其他基地没有停产。但“停产风波”并未就此停歇，浏阳河酒业近日又被曝欠债和欠税的消息。
有媒体报道称，近日众多债主用土堆堵住浏阳河酒厂大门，“逼迫”酒企还债。
而在此前的2014年4月，原告农银金融租赁有限公司与被告湖南浏阳河国际名酒城有限公司、湖南浏阳河酒业有限公司、彭潮融资租赁合同纠纷一案，向上海黄浦区人民法院起诉。原告诉称，浏阳河名酒城自2012年以来陆续拖欠租金。法院去年底裁决浏阳河名酒城支付原告截至2014年4月未付租金7054.4万元，违约金320万元。
在业界看来，从一个曾经年销售额达20亿元的湘酒品牌，变成今天的局面，浏阳河酒既有脱离五粮液贴牌的外因，也有自身产品定位“摇摆”、内部管理混乱等多重内因。此前，浏阳河酒选择的是与五粮液贴牌合作的方式，这在当时被认为是白酒行业首开OEM经营模式的先河，即由五粮液负责贴牌生产浏阳河品牌系列酒，浏阳河酒业负责品牌推广和市场营销，按约定比例分享利润。
OEM模式在为浏阳河酒业带来巨大成功的同时，也埋下了隐患。合同到期前，五粮液对浏阳河酒提出了要么涨价要么断供的选择。据业内专家介绍，关键时刻被卡脖子，痛定思痛，浏阳河酒决定建造自己的酿酒基地，抛开OEM厂商“单飞”。
建造基地需要庞大的资金，浏阳河酒走上了上市之路，却不曾想“醉倒”上市路上。2006年，浏阳河酒曾图单独上市，后因爆发“严重内讧”而搁浅。2013年以来，浏阳河又三次欲借壳上市，前后花了9年，但仍未如愿。对此，资深白酒专家晋育峰向南方日报记者分析指出，近几年来，一些酒企为了解决资金链紧张的困境，急于登陆资本市场，但忽略了市场渠道、产品等基础工作的建设，本末倒置，最终很可能酿下苦果。
白酒分析师蔡学飞认为，白酒企业是否应上市融资得看自身的管理水平有无达到上市标准。像茅台、五粮液这样的一线大型酒企，在良性运转的情况下需要通过上市融资来扩大规模，同时转移更多的风险。但对于浏阳河、宣酒这样的二三线区域型企业来说，上市并非明智的选择，光审核环节就需要缴纳大量税款，可能暴露企业原有的弊端，风险更大。
根据浏阳河酒官方网站上的介绍，其旗下运营主要产品包括浏阳河、金世纪、青花瓷、金曲、醇香、绵雅、生态年份、年份酒、红色传承等30多个系列。浏阳河酒销售总经理陈建波日前对媒体表示，近年销售额有所下滑的浏阳河酒业将作出战略调整，在产品与经营模式上，由中高端转战中低端白酒市场，以期进行应对。
“浏阳河酒要有自己的主打产品，而非不断地推出新产品。”白酒营销专家肖竹青对南方日报记者表示，作为曾有一定知名度的品牌，浏阳河酒一定要重视根据地市场的建设。浏阳河酒由于没有形成自己的根据地市场，招商差，库存严重，经销商抱怨很大，销售持续不振。而随着白酒行业的激烈竞争，大家都在做根据地市场建设，每一个成功的白酒品牌都有占销量50%的核心市场，
肖竹青表示，浏阳河酒首先要做的是化解债务危机，如果债务危机不能有效控制，公司经常被堵门，企业就无法组织再生产，债权人若能债转股，或许能化解一部分危机。此外，他还指出，在当下产业巨变的时代背景下，一方面受政策等因素影响，白酒产业的变革在摸索中前进；另一方面，消费者的消费心理也不可同日而语，酒企团队建设也面临新的话题。
专家指出，白酒行业在依靠大户做买卖、靠渠道驱动的“黄金十年”中，凭借涨价、控量、上央视、开发新品“四招”，粗放经营，日子过得很滋润。白酒企业推动出厂价每年涨价，白酒经销商的库存因此每年坐地升值，因此出现白酒经销商“不以库存为耻，反以库存为荣”的行业怪象，以至于政策上的一纸禁令来时根本无力招架，迅速跌落谷底。未来，白酒企业要每时每刻关注时间点上的动销，能在客户进货以后真正帮助客户分销，以实现可持续再进货再消化的正循环。
南方日报记者 赵兵辉
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