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中国利郎:2015年中报净利27696.50万元 同比增长11.64%

利郎男装 

一、基本财务数据情况

本年比上年增减(%)

基本每股收益 (元)

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二、分红送配方案情况

每股普通股港币13仙

  集团的主要业务为于中国制造及批发品牌男装及相关配饰。

  收入同比上升9.0%至人民币1,188.4百万元,反映集团实施「提质不提价」的策略后,使「LILANZ」产品的整体吸引力大大提升,做到以产品赢取市场,从终端拉动产品销售,而「L2」的销售增长则比预期缓慢。

  二零一五年上半年的收入主要来自交付春夏季产品及部份秋季产品的订单。

  主品牌「LILANZ」的销售额上升9.2%至人民币1,083.2百万元;副品牌「L2」的销售额上升10.4%至人民币105.2百万元。

  「LILANZ」和「L2」的销售分别占总收入约91.1%(二零一四年上半年:90.9%)及8.9%(二零一四年上半年:8.7%)。

  在各类产品中,上衣仍是主要销售产品,占总收入58.9%(二零一四年上半年:67.5%)。上衣销售额减少4.6%,主要由于期内优化上衣的产品组合,推出更多内搭产品(如衬衫及汗衫)而减少外衣产品,令平均销售价格下降所致。期内,裤类和配件均录得销售增长,其中鞋类的销售上升40.7%,部份反映新的配件设计师于二零一四年初加盟后,集团推出更多鞋款并获得市场接受。

  零售及分销网络:

  有效的零售及分销网络对提升集团的销售至为重要,故此集团于期内继续支持分销商优化门店网络,整体开店态度仍较为审慎,重点投放于提升店铺效益。

  于二零一五年六月三十日止,集团店铺数量共3,080家。期内,「LILANZ」品牌的零售店数目净减少15家,而「L2」品牌的零售店数目净增加16家,与全年净开店20至30家的目标相符。

  「L2」继续重点扩展河南、陕西、湖南、湖北四个增长潜力较大的省份,年内四个省份的总店数目净增加9家至126家。

  为了配合消费模式的转变,集团自二零一四年下半年开始改变在省会及地级市的开店策略,从街边店转至购物商场开设大店。二零一五年上半年,「LILANZ」的分销商已在各地区购物商场增加15间大店,销售情况令人满意。

  从店铺形象上,集团于上半年再完成约200家「LILANZ」门店的装修整改工作,并会在下半年完成余下约80家。

  于下半年,集团会继续将焦点投放于提升店铺的效益,并进一步巩固集团的市场份额。主品牌「LILANZ」的开店仍会较为审慎,整体店铺数目将维持与二零一四年底的数目相若,并将继续在省会和地级市的购物商场开大店的计划,预计此类店铺数目全年共增加20至30家。

  「L2」方面,集团会维持全年净开店20至30家的计划,继续集中发展四个较具潜力的省份(即河南,陕西,湖南,湖北)。

  「LILANZ」亦会于二零一五年下半年完成余下约80家门店的装修整改工作。

  集团采用分销模式,通过分销商及其二级分销商运营的零售店把集团的产品售予终端消费者。因此,有效的销售渠道管理将有利品牌形象的建立、服务质素的提升,从而增进销售及降低渠道存货风险。

  二零一五年下半年,集团将继续为一级分销商之管理团队提供培训,内容将涵盖直营和渠道开发,新市场拓展,以及直营经验交流,务求进一步加强零售渠道的管理。截至二零一五年六月三十日止,「LILANZ」分销商及二级分销商数目分别为81家及1,189家。

  「LILANZ」共2,768家零售店;其中3家为自营旗舰店,1,027家由分销商直接经营,1,738家由其二级分销商经营。按店铺类别划分,2,241家为街边店和购物商场店(即独立店铺),余下527家设于百货商场的店中店。总店铺面积约为308,600平方米(二零一四年十二月三十一日:301,400平方米),增加2.4%。

  截至二零一五年六月三十日止,「L2」共有27家分销商(其中13家同时为「LILANZ」分销商)及84家二级分销商。

  「L2」有312家店,主力扩展的省份河南、陜西、湖南及湖北共有126家,占「L2」店铺总数40.4%。

  店铺其中219家由分销商直接经营,93家店由其二级分销商经营。按店铺种类分为247家街边店和购物商场店(即独立店铺)和65家设于百货商场的店中店;总店铺面积约为34,600平方米(二零一四年十二月三十一日:32,600平方米),增加6.1%。

  集团继续密切关注电子销售渠道的发展潜力,并善用其作为重要的推广渠道。销售方面,集团继续通过网上销售平台出售旗下「LILANZ」及「L2」品牌的产品,除了非当季产品外,网上销售平台的产品和价格与实体零售店一致。鉴于目前国内的网上销售市场仍然以打折销售为主,商户的盈利能力较低,故集团暂时仍没有大力发展网上销售。

  集团继续通过已与所有独立店铺连网的ERP系统监控渠道库存,并于回顾期内除继续鼓励每个分销商按其库存状况和销售预测订货外,也继续在店铺装修整改前开设特卖场,以及在百货店开设临时摊位等进行促销,以清理库存。目前的渠道库存在健康水平。

  产品设计及开发:

  集团认为要在中国男装行业中取胜,产品设计和开发十分重要。

  因此,集团继续重点投资于加强设计团队和提高产品的原创性。于二零一五年上半年,集团继续提升产品之个性化设计和原创比例,提升产品与竞争对手的差异性。另一方面,集团也继续实践「提质不提价」的方针,做好成本控制,提高性价比,以推动产品的销售,增加产品在市场的竞争力。集团二零一五年的产品,原创的比例已接近60%,其中,应用由集团开发的独有面料的产品比例约占25%,中长线而言,集团希望将原创产品的占比提升至70%,而由集团开发的独有的面料的应用占比目标是50%。

  在设计上,集团自二零一三年建立主品牌「LILANZ」的国际研发团队以来,国内外设计师和团队融合顺利,为品牌和产品注入新能量,品牌的形象更趋国际化,产品与竞争对手的差异化明显提升。整体设计概念在不失时尚和简约的风格之余,面料的应用亦更崭新,为顾客带来更多样化的选择。同时,随着配件设计师于去年加入国际研发团队,集团的配件产品组合亦更为丰富,鞋类的出品明显增加,有助促进配件的销售和提升配件的毛利率。

  集团冀「LILANZ」产品研发的成绩能延伸至副品牌「L2」的产品上,因此于去年底将「LILANZ」的其中一名外籍设计师调任为「L2」的总设计师,「L2」的二零一五年冬季系列将包括部分新总设计师的设计。集团期望新的总设计师能带领「L2」的产品设计和销售表现更上一层楼。

  集团继续投放在营销与宣传方面。

  为增加宣传的效益,集团刚开始在世界杯预赛球场投放广告,效果正面。集团亦同时继续争取不同投放广告的机会,如在全国十多个机场摆放广告牌,以及在杂志和报章上以软性广告作宣传。集团继续聘任中国著名男演员陈道明担任「LILANZ」品牌代言人。

  同时,集团赞助今年第二季度在上海举行的2015「不朽的梵高」感映艺术大展,并成为梵高中国巡展的唯一服装类合作伙伴。中国利郎亦于今年六月份在巡展会场内举行了一场精彩绝伦的时尚艺术大秀,并展示了「向艺术家致敬」特别系列,无论在图案、廓形、色彩、材质等诸多细节都将融合艺术家的经典作品。副品牌「L2」更推出「不朽的梵高」系列产品,部分产品已在巡展会场及「L2」门店有售,深受消费者欢迎。

  二零一五年的秋季和冬季订货会已分别于今年首季及次季举行,订货情况持续改善,反映集团的渠道库存回复较理想水平,以及分销商对集团产品的信心。

  在秋季订货会上,主品牌「LILANZ」和副品牌「L2」的订货总金额均录得低双位数增长。在冬季订货会上,「LILANZ」的订货总金额增长达15-17%;「L2」的订货总金额增长10-13%。

  「LILANZ」及「L2」秋季和冬季的各类产品的平均单价均与去年持平。

  二零一五年秋季订货会的订单已于二零一五年六月开始付运,二零一五年冬季订货会的订单预计将于二零一五年八月开始付运。

  总部、生产及供应链集团新总部的兴建计划于二零一五年初完成整体设计和规划,并将于二零一五年下半年展开兴建,预计于二零一七年底落成启用。有关项目的资本开支总预算约为人民币490.0百万元将悉数以集团内部资源支付。董事会相信,新总部落成后将提供足够的配套设施以配合集团未来业务的发展。

  同时,集团继续提升供应链管理,开发更多具成本效益的面料供货商及加工厂,以控制成本。集团贯彻其「提质不提价」的策略,减少OEM之生产比例及提高产品之原创比例之同时,增强产品的性价比,与消费者分享整合供应链所带来的成果。

  奖项期内,中国利郎获得FinanceAsia《亚洲金融》—一本面向机构投资者、分析师及基金经理的国际权威杂志颁发的「中国最佳中型企业」奖项,表明投资界对集团就企业管治及透明运作所作努力的肯定。

  在二零一五年七月,在CCTV--发现之旅主办的「中国影响力品牌高峰论坛」暨「时代影响力」电视颁奖盛典上,集团荣获「中国服装行业最具创新力企业」大奖。

  L2则在中国服装协会主办的「2015中国服装大奖」颁奖礼上荣获「最佳潮流男装品牌」大奖。

  二零一五年下半年,世界经济前景仍然不明朗,经济增长继续保持缓慢。国际货币基金组织于七月中同时调低发达经济体及新兴市场的经济增长预测,反映美元进一步升值、中国经济转型难度加大、大宗商品价格

及地缘政治不稳定等因素的影响。在此形势下,中国政府表明维持经济稳定增长的决心,继续支持经济结构进一步优化升级。

  中国男装行业的回暖力度仍然不足。短期而言,消费者信心及消费气氛仍受到经济不明朗因素所干扰,而消费者更注重产品的个性化与舒适度亦会继续为消费市场带来转变,男装品牌的竞争力将系于其转型创新能力以及产品的性价比。

  因此,集团在二零一五年下半年将继续执行「提质不提价」的策略,在设计、产品工艺和用料方面下功夫,务求进一步提升原创产品的比例、产品的性价比、以及产品和品牌的竞争力。集团二零一六年春夏订货会将于八月中下旬举行,管理层有信心订货金额增长扩充的势头将会延续。此外,集团仍会继续落实措施,提升店效,下半年集团目标是零售门店能实现高单位数的同店销售增长。

  中国利郎将朝着多品牌策略发展,积极提高产品竞争力和性价比,进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位,实现可持续的长期增长,回馈股东、员工及客户对集团的支持。

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