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为什么说洋河是中国白酒的“超级符号”?

洋河酒业 

从“一年百亿”到“半年百亿”,洋河用了五年。很多人不知道的是,它还包揽了“原酒产能第一”、“市场占有率第一”、“消费者满意度第一”等众多酒业之最,是整个行业拥有“超级品牌”最多的企业。

有人说,洋河是中国白酒的一个“超级符号”,代表了中国最古老产业的新生机、新活力、新梦想。尤其近十余年来,行业赋予洋河的标签似乎太多,越来越多的人试图穿过重重迷雾去解读它的“成功密码”。而事实上,从近期发生的几个大事件,我们便足以看到一个真实的洋河,看到无数荣誉背后的酒水帝国如何崛起。

事件一:三项科技成果获鉴定

2016年10月17日,正是福州秋季糖酒会如火如荼举办的时间。然而,就在这一天,白酒行业最资深的一批专家却被中国轻工业联合会集体邀请到了酒都宿迁。也是在这一天,洋河基于“健康白酒”研究的三项科技成果全票通过权威专家组鉴定,具体包括“酿造环境中生物活性物质(核苷类似物)的研究及应用”、“洋河微分子酒的技术研究及产品开发”以及“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”。

“三个项目代表了目前行业最新的科技成果和最高的研究水平,技术创新能力处在国内领先地位”,会上,中国白酒泰斗沈怡方、中国酒业协会理事长王延才、中国工程院院士孙宝国等与会专家一致作出定论。有关媒体则评价,“科技改变世界不再是新兴产业的专利,洋河把它实践到了传统白酒行业”。

这无疑揭示了洋河做产品的态度——永远以消费者需求为中心,永远以推动白酒品质的创新升级为目标。这也是为什么十三年前,只有洋河能够精确洞察消费者饮酒口味的变化,成功开创绵柔型白酒,推出了火遍大江南北的洋河蓝色经典;十三年后,又是洋河基于对消费者健康饮酒需求的洞察,研究推出洋河微分子、双沟莜清两款不同特色的健康白酒,完成绵柔品质升级。“白酒行业最大的春天是健康”,显然,洋河早已走在了行业的前列。

事件二:梦之蓝跻身国家品牌

2016年11月8日,梦之蓝与华为、格力、京东、万达等十余个行业领导性品牌共同成为央视首批“国家品牌计划TOP合作伙伴”,形成了代表“下一个30年”中国参与世界经济竞争的新的“国家品牌集群”。据悉,未来这十四个“国”字号品牌将作为“中国造”顶尖水准的标杆,充分占位央视优势资源,对外代表国家形象,角逐全球市场。

毫无疑问,这是洋河品牌占位高端甚至超高端白酒的一大步。而与之相呼应的,是梦之蓝在国际宴会上的频频亮相。从9月初的杭州G20峰会,到9月底的

帆船赛,再到11月中的世界

,可以说,梦之蓝承包了2016年度所有重量级的“中国主场”外交宴席,在以绵柔酒质征服中外贵宾的同时,也令其“新国酒”的名气越来越响,“大国大事”的代言形象更加深入人心。

“蓝色的梦之蓝最具国际范”,中国文化复兴促进会会长王静曾作出这样的评价。值得一提的是,梦之蓝不仅是“国家的”、“国际的”,更是“国民的”。有数据称,2016开年以来,梦之蓝全国销售数据呈势如破竹之势,1-8月份同比增长超30%,预计全年营收逾50亿元,成为继海之蓝之后的又一“50亿俱乐部”超级大单品,洋河甚至不得不于今年十月一日起全线停货,足见市场去货之火热。

事件三:双十一单日营收破亿

国内知名通讯企业华为以运营商业务起家,却在以手机为代表的消费者业务上也获得了极为瞩目的业绩。对此,华为消费者业务CEO余承东将其归功于“三驾马车”的决定性作用,即“产品、品牌、渠道”。

同样的道理,洋河多年来在全国市场上突飞猛进的成就也有赖于这“三驾马车”,即在产品上引领创新,在品牌上占位高端,在渠道上广布粮仓。而就最后一点——渠道建设而言,一个标志性的事件就是2016年双十一洋河电商渠道单日营收首度破亿。

众所周知,洋河的线下渠道网已是行业第一,“522极致化”工程的开展更加确立了其地面渠道的王者地位,而就已经出炉的三季度报来看,洋河“新江苏市场”正爆发出空前的能量,“2016年洋河圈定了393个新江苏市场,未来将是遍地粮仓的景象”,酒业媒体曾撰文评价。在线下渠道优势高度集聚放大的情况下,洋河线上电商渠道的强势表现无疑更加耐人寻味。据悉,今年双十一洋河一举创下“预售金额”、“单品销量”、“品牌旗舰店总销量”三项第一,单日销售额超亿元,是整个行业唯一能与茅台交替占位第一的酒企。如此线上、线下齐步并行,无疑,洋河未来将走得更远、更稳。

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