】前些日子，去百丽厨柜总部进行了一堂培训课，由百丽厨柜总设计师夏俊和销售总监陈亮进行主讲，感受良多。中端厨柜市场4年多，我见过崛起的新商无数，也见证了许多走向没落。在橱柜竞争激烈的今天，新起的橱柜品牌如何在市场上占有一席之地，已经成为众多橱柜新加盟商日思夜想的头疼问题。笔者从事橱柜行业4年时间，经过总结分析，摸索出一套橱柜新商进入新市场的内外兼修的突围模式。
1.市场行情是关键，开店之前要掌握
如果要开橱柜专卖店，一定要看好一个市场，看好这个橱柜市场就是要分析这个市场往后3年时间里房地产行业。橱柜行业属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，我认为不要急于开橱柜专卖店。很多橱柜品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格的进行开店考察，便同意加盟商在没有详细了解市场情况下，仓促开店。
2.对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜
除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新商要学会分析当地竞争对手的占有率，比如你要进入的市场百丽厨柜已经进入了，你可以了解下，百丽主要针对哪些消费群体，哪些小区的群体，百丽一年能回款多少万，按照金额平均下来它一年能接多少单，其他竞争对手有哪些?
1.展厅要大，展示要好
展厅要强的基础就是你的面积要大，橱柜本身就非常占用面积，如果没有足够的面积空间根本无法展示橱柜的美观性。这一点一定要提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。
2.人员要精，培训要强，管理要严
对于新店来说，如果店面位置属于主流商圈，人流量大，同时面积很大，展示效果很好。那么接下来的问题就是人员配置一定要强。橱柜业内专业人士提出，橱柜行业终端的两大死穴是展厅形象和人员培训。展厅效果已经做得ok了，那么接下来就是要做得人员培训。