多年来持续高热度的聚焦，北京、上海等一线城市的竞争环境格外激烈，数以百计的品牌不断涌入。在人们竞逐一线城市之际，却有人瞄准二三线城市，全面谋划这片未曾开发的空白市场。
陈坤上，南宁凯菱电器有限责任公司总经理，长年扎根南宁厨卫市场，擅长精细化营销，全线操作KA、专卖店开发、橱柜建材市场操作，现有操作KA商场22家，代理网点渠道达100家，年销售额超2000万，是南宁厨卫行业的标杆企业之一。
精准化运营 优质低价切入
2006年，一次偶然的机会，陈坤上接触到康宝电器，实惠的价格和上乘的质量让他的雄心壮志找到依归。他成立南宁凯菱电器有限责任公司，决心让质朴的南宁人们用上优质实惠的健康电器。
创业初期，陈坤上经常和康宝区域业务讨论方案，针对南宁少数民族聚集地区，生活水平保持在50、60年代水平的情况，陈坤上认为康宝“实惠、优质、健康”的品牌特质很符合南宁人民。于是在筹备门店活动时，精准地利用活动打折和促销，把品牌的特性打出去，为门店带来流量的同时，带动实际销售，效果显著。
乘势而上 全系列上样
第一年持续的造势活动，让许多南宁的家庭都享受到消毒柜等健康电器，口碑一下子就打了出去。陈坤上在走访市场中，发现许多南宁百姓家中依旧是砍柴生火，使用着最传统的生活，于是乘胜追击，把公司新研发的系列燃气灶、油烟机、热水器等上样陈列，一下子门庭若市，许多家庭都用上一整套的康宝厨卫产品。
细分消费人群趋势 竞逐高端市场
第三年，陈坤上的公司已经实现盈利，代理的网点门店在南宁地区起到了一个核心辐射的作用，操作品类型号超过50款。但他并没有沾沾自喜，而是进一步地分析人群，做新一轮的目标规划。当时，康宝逐步推出中高端新品，给陈坤上打开了思路。南宁地区家庭不缺乏富裕小康家庭，这部分人群并没有进入陈坤上的消费人群的趋势分析中，是很大的缺失。于是，他重新部署产品战略，以中高端产品进行主推，低价产品作为工程竞价，采用以点带面的模式操作，每个县城保证一家专卖店的全系列出样，做好产品和价格标杆。同时，通过联盟活动，增加与建材商的信任粘度，再进行产品入场的商谈。
如今，与康宝携手十年合作的陈坤上，已经是南宁厨电行业的传奇之一。但他从不骄不傲，而是希望与康宝一同迎接第三次渠道变革，能与康宝一同在线上线下齐头并进！