】从2013年的350亿到2015年的912.17亿，每年近300亿的增量，不仅让“双11”成为移动互联网时代消费者的“狂欢节”，同时也成为众品牌促销宣传的“血拼地”。据相关数据统计，在双十一期间，2015年有十多个建材家居品牌销售额破亿，新划分的全屋定制品类TATA木门以1.83亿问鼎，索菲亚“双11”单日破6000万也都势头强劲。
现在，一年一度的“双11”电商大战正式进入倒数周之际，本文聚焦淘宝天猫及以
为主体的定制家居行业，为您一探“双11”家居建材企业的暗战!
从会场页面看家具建材“双11”营销重心
家具建材虽属于低关注度的耐用消费品，但在淘宝天猫的“双11”全球狂欢节活动页面中占据了第三的排位，可见家具建材类产品在“双11”整体促销活动中的重要性及折扣力度。
淘宝天猫家具建材界面(11月3日截图)
·线上线下联动 服务型促销解决家具电商痛点
进入家具建材主页面，“家装会场”+“线下家装馆”即表明了线上线下联动双向引流的特点，其中“家装会场”以“品牌推荐”、“抢千万券”、“焕新套餐”为置顶，“线下家装馆”则出现明星荐大牌、同城服务、全屋定制免费上门设计送装等服务型促销活动。
家具建材不同于其他快消品，其使用时间长、安装维修要求高等特点，一直成为消费者在电商渠道成交单品额度高的一大顾虑。而无论“全屋定制”板块的免费上门和设计送装，还是“名品卫浴”板块的同款同价和送货入户，本次家具建材“双11”让消费者在享受到物美价廉的产品时，还享有完善的售后服务，构成一次完整而无忧的网络购物闭环。
线上线下联动性在界面表达上明显
·金牌、索菲亚、欧派占据“广告位”抢眼位置
犹如货架摆放有要领，电商平台品牌的推荐位置对于销量也至关重要。在全民狂购的时间节点，如何更快速有效地被消费者找到，让“广告位”成为品牌客户投放的新阵地，无疑是最强而有力的品牌推广。在本次“双11”促销页面中，金牌厨柜、索菲亚、欧派占据惹眼位置。
金牌厨柜、索菲亚、欧派均推出“吸睛”活动
作为2015年度天猫厨柜品牌销售冠军的金牌厨柜和斩获2015年“双11”全屋定制类第二并自预售期交易额达2.4亿的索菲亚，以及剑指定制家居行业第一品牌的欧派，谁能在“双11”吸睛后最“吸金”，我们还将拭目以待。
奉上“双11”电商吸睛促销大法
看完“双11”家具建材会场的整体情况，让我们将目光移向单个品牌。“双11”期间，价格促销每个品牌必不可少，除了抵扣、优惠券、抽奖、满送、整点秒杀及赠礼外，每年品牌为吸睛都会出现一些新颖的优惠玩法;而为了“吸金”，品牌也会打造几款电商“拳头产品”，以下，就奉上本次“双11”较为有代表性的定制家居企业吸睛大法：
韩丽家居：全国门店 买一送一
韩丽家居“买1送1”活动折扣力度大
除了线上电商折扣不断，线下韩丽全国门店同样精彩。全国门店同步大促，提前享受双十一超值钜惠。折扣，已经成为“双11”企业促销的必选项，但其中不少企业故意抬高价格再降价的“价格欺诈”却很难为消费者识别。为此，韩丽家居选择了“别样”的折扣形式。“买1送1，木质台面买1米送1米，买1米地柜送1米吊柜”，这种透明的折扣方式让人眼前一亮。
“活动期间，购买意大利原装进口木质台面，买一米，送一米;购买一米地柜，送同系列吊柜一米(每户限送2米)”通过线上超大力度的促销活动，相信韩丽家居的门店会被消费者围得水泄不通。