1．三季度收入没看到明显的改善趋势？目前假奶粉事件对公司的影响？10.1注册制开始实施，行业竞争层面有没有积极的变化？
10月1日的时间点现实意义并不大，2018年1月1日意义更大一些，注册制的申请是从10月1日开始，具有实际意义的体现是在2018年1月1日。
二季度受假奶粉的事件业绩有所下滑，三季度目前从市场反馈情况来看，没有得到明显的改观。尽管我们从医院拿到的出生率是很喜人的，但是终端购买潮似乎还没有体现，竞争白热化状态依然存在。从公司的情况来看，二季度、三季度都未主动做低价竞争跟随，预计四季度营收会上升，利润会基本保平。
2．三季报预测全年亏损3.8-4.1亿，四季度基本就是减亏，或者是持平？四季度的措施？
现在要做的是确保渠道畅通，而不是盲目地往渠道塞货。从市场情况来看，二级和终端的动销是正常的，1级代理商的存货也有所好转，但是他们也在等。最主要是在等注册制细则下来之后，哪一个子品牌是被批准的，现在很多代理商处于观望期，最大的疑惑是哪些品牌及配方能够生存下来。
3．公司注册制审批的情况？第一批名单什么时候下来？
第一批注册制名单对整个行业和渠道的信心非常关键，第一批名单下来后，代理商会从观望转为补库存。第一批被审批通过，代表两个能力，第一公司的产品质量在国内是靠谱的，第二也是代表国家支持企业的一个态度。我们在第一批下来，是我们的努力目标，但是具体时间点确定没概念。
4．渠道库存是什么状态？经销商加库存的积极性如何？
渠道库存目前是比较正常的水平，不太敢压渠道库存，经销商在目前时期还是以观望居多，对注册制后的品类吃不准，不太愿意进货。四季度会把一些核心品类先跟代理商做沟通，提升客户的信心。
5．恒天然的大包粉价格上涨比较多，原奶的价格也跌了2年，原料价格对公司的影响？
前两年大包粉价格比较高时，公司长协了不少货，影响毛利率比较厉害，原13年高价库存已经消化完毕，今年跟14年和15年的成本比还是比较受益的，对毛利率形成8个百分点的正面影响。
6．现在国际大包粉价格上涨了一些，
这个采购部门会决策，我不便透露相关的信息，不同的采购策略会影响市场的价格。
7．计划申请多少品牌？预计有几个品牌能通过？
以最大的限额去申请，公司目前5个工厂，1个工厂是2/3股权(吉林
)，希望有14个配方系列能通过。
8．毛利率三季度有所下滑，是因为平均价格下降？还是其他原因？
三季度下降主要由于品种结构因素，相对高毛利的产品收入占比相对下降。
9．二、三季度是自然动销，为什么销售费用率是提升的？
一级动销没有大动作，但三级动销的费用配比还是在发生，门店费用并不会随着一级发货的减少而减少，门店促销费用正常发生。品牌费用(广告宣传)是刚性的，不会因为量的下降有所收缩。综合下来，因分母变动，导致费用率上升。
10．公司对代理商进行的授信是用来铺货还是推广？
是铺货。
11．爱 和冠宝价格带是在什么情况？
爱 的商超零售价是在300多，打折下来基本在230-300元间，冠宝销量是下降的，商超价格在200元左右。
12．管理费用绝对额下降了20%，具体是哪些构成？
员工持股计划费用摊销较同比减少1968万元。其他方面我们也主动进行了费用缩减管制。
13．达润工厂已经交割了，明年对利润增量的贡献？这块产能如何去用？
达润产能利用的核心是我们的销量，如果销量起不来，需求是很少的，很有可能是负贡献。未来达润会有具体的产品规划，不排除在澳洲原罐原装生产进口品牌的可能性。
14．今年的库存量为什么在逐步增加？
库存的增加主要在原材料，产成品的库存是比较少的。销售进度和采购部门的进度有落差，由于进货周期的关系，当销售表现差时，材料还是会按订单到货的。
15．公司的重点渠道和未来渠道的结构？
今年在电商渠道的动作有所加快，电商去年只有4%，今年超过了6%，趋势是在增加的。
16．母婴店渠道的现状？
母婴渠道，公司一直在做，一类是全国性的婴童连锁店，另一类是属于非全国性的地方性连锁店，委托当地的代理商管理。
17．大概展望一下明年的行业趋势？
明年核心的重点是两个维度，一是关注2016年的新生婴儿的相对准确的数字，以及2017年保持的势头。二是注册制，明年所有的奶粉企业，如何在这方面抢占先机是个关键因素，抢到先机的必定占有优势。