：浙江楚乔电气有限公司副总经理刘韶华
：上海厨卫展楚楚展位
据悉，这次展会楚楚新推出了品牌ZAGA，ZAGA具体有什么含义？这个新定位未来会对楚楚产生什么样的转变？
ZAGA定义是别墅吊顶和墙面定制大师。
随着家居产业的不断发展，人们对家居的要求，对产品的要求也越来越高，在这个追求个性的时代，私人定制也会越来越受到欢迎，ZAGA就是为追求个性化家居的人群而生，代表着一种生活方式，一种生活理念，为他们的需求提供全新的贴心服务。
80、90后现在已成为家装主力，定制已经变身成为中国众多行业的主流业务形态。对于吊顶行业来说，定制业务已经成为主导当下和未来变革发展的助推剂。我们相信，随着市场的进一步发展，定制也会越来越成为新的流行，楚楚在各方面，包括产品设计、生产和安装上都发生新的改变，艺术个性化，将成为楚楚新的发展方向。
这次展会，楚楚可谓厚积薄发，不仅推出了新品牌也上市了诸多新产品，尤其是客厅系的新品和智能化的产品备受瞩目。这次的展会新品给大家介绍下。
【刘韶华】：楚楚吊顶参加本次展会，展位位于主通道的W4D03-W4E03，总面积逾700平方米，分别展示了楚楚吊顶和ZAGA两个品牌，楚楚这次将会推出花千谷系列、H系列二代、全新的二级顶、智能电器等新品；ZAGA则是公司经过近三年时间的设计研发，匠心打造的高端定制吊顶产品。欢迎大家莅临参观指导。
楚楚还带来了新风系统，打造全屋吊顶电器系统化，整合家电控制、照明控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制等等多个方面。
相信随着楚楚新品的研发，产品的科技和智能化将更加完善，提供给用户更加高效、安全和舒适的居住环境。楚楚的电器产品现场也有多个体验场景，让每个参观者都能直接感受。
从这次展会可以看到楚楚原来的品牌理念和设计风格都发生了比较明显的转变。相对于今年的招商年，楚楚在招商方面会有哪些相应的转变？对终端的建设在政策上有怎样的提升？
【刘韶华】：2016年被楚楚定为“招商年”，在招商上我们的政策进一步加大，在合作伙伴的选择上，我们要求具备一定的商业背景和家居行业经商背景，熟悉当地市场；具备一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉，各级市场资金实力需达到公司规定标准，了解信任楚楚吊顶，在经营理念和发展思路上能达成共识。
在公司支持方面，针对新加盟商，公司制定了一整套的扶持方案，进行全方位的指导。包括开店选址，店面设计，人员招聘培训，开业方案和现场指导，提供阶段性的促销方案和具有市场竞争力的促销品，并派专人指导，另外，公司还将根据年销售业绩给予相应的销售返利支持等，公司还将多个媒介平台，进行多种形式的公关传播，共同打造楚楚品牌。
楚楚对于品牌形象的建设在市场上一直处于比较低调的状态，据悉上海展会之后楚楚并没有依旧把这份热情维持到广州展会。作为亚洲第一展，楚楚对于展会所带给企业的效应是如何看待的？站在企业的立场，认为企业该符合用辩证的态度看待如今备受关注的展会？
【刘韶华】：我认为我们楚楚品牌参加本次上海厨卫展，产生的直接效应应该是非常大，一方面，给广大经销商和消费者展示了我们楚楚品牌良好的企业形象，另一方面，也给我们带来了比较大的招商契机，这次展会很多客户来到我们展厅，看到了我们的新产品后，没有多加犹豫就确定了加盟意向，这是非常可喜的。
楚楚在此次展会上展示了多个系列的艺术新品，接下来，我们的主要精力将聚焦到更多新品的研发，楚楚始终以产品品质为发展核心，专注于做一个实干家。
谢谢刘总接受腾讯家居采访！