珠江时报讯（记者/李年智）昨日进入广交会第二天，不少佛企反映今年客流量要比往年明显增多，尤其是欧洲客流回暖，非洲、中东的客流也在上升，佛企表示对今年的外贸形势较乐观。
陶瓷建材馆成佛企专场
“人气比往年旺了不少，新购的2000多个用来招待的水杯一天半就没了，楼上也坐满了洽谈的人。”美的公司负责出口的接待人员告诉记者，美的此次在产品上展出了不智能化新品，以Bev-erly智能洗衣机系列为例，装有智能传感器，可以根据衣物重量计算所需洗涤剂的用量，也可通过Wi-Fi联网并用智能手机进行操作。
“欧美客流回暖，可能是近两年春交会比较淡，库存消化完毕，需求开始爆发。”广东格兰仕集团有限公司欧洲市场出口负责人表示，相对而言，欧洲市场的量比较大，非洲订单比较零碎化，虽然量不大，但要求没那么苛刻，利润要更大。
“人流量大概上升了50%左右，以老客户为主，也有新客户。”新明珠集团国际贸易部总经理冯旭锋表示，企业正集中精力，将萨米亚品牌推向海外。
汇集众多陶瓷品牌企业的陶瓷建材馆，几乎成了佛山陶瓷企业的专场，在过道的两边，依次为金意陶、东鹏、新明珠、新中源、鹰牌、蒙娜丽莎、宏宇、宏陶等品牌，这些品牌中，不少在展馆中间做了大量广告。
研究需求推定制化产品
“这是我们出口到美国的空调，以窗式机为多，是我们在美国市场最畅销的产品。”广东志高空调有限公司副总裁成剑告诉记者，这种窗式机在国内已经不多见，但美国人喜欢它的方便携带，安装简单，“因为美国人工成本高，安装费就要600美金，他们很看重安装的简易性。”
“美国人喜欢窗式机，欧洲人则喜欢变频空调，因为他们喜欢安静，对声音的要求很高，海外华人则喜欢智能机，看重智能遥控的特点。”成剑看来，研究不同国家的需求，从而重点推出定制化产品，是个事半功倍的选择。
在许多出口经理看来，每个国家的人都有不同的喜好，要根据国别需求推出定制化的产品，例如，广东格兰仕集团有限公司市场经理张丁心里就有一个“各国喜好谱”，东南亚人追求性价比，要主打物美价廉产品，中东市场两极，可以主打高端，也可主打物美价廉，满足不同人群。
“根据企业反映，今年人流是明显的增加，可能跟大形势有关，佛企可以把握这个机会抢一些订单。”市商务局局长张开机表示，这些年佛企对于出口想了许多行之有效的办法，包括不断开发新产品、从展位设计上提升档次、使用英文说明书、邀请意大利设计师等来提升国际化水平，这些都反映了企业层面的智慧。他表示，对政府而言，今年将带动企业走向全球市场，今年9月，佛企在伊朗开设了泛家居品牌的体验馆，效果不错，今后将把体验馆和互联网结合起来，把产品更好地推出去。