9月21日，一场主题为“以‘跨界经验’破解中国食品的同质化危机”的思想盛宴，在晋江豪新食品市场举行。在这场总裁茶座，主讲嘉宾、
(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初分享了利郎近30年走过的转型创新路径及“简约不简单”时尚DNA的内涵。
利郎（中国）有限公司执行董事、副总裁胡诚初
晋江市滋补品行业协会会长吴志生、福建黎祥食品有限公司营销中心总经理汪伟、麦德好食品柯秀妹、晋江婴童产业文创园董事长助理陈昱升、博林艺术馆杨巧华等嘉宾参加了这场分享会。
1零售业到底发生了什么事?
“无论什么行业，要寻找新的增长点、新的突破点，最关键的是抓住消费者的需求。”胡诚初分析指出，经济使人民富裕了，市场倒逼企业必须转型。
一、消费者的心理改变了，不再追求奢侈品来包装自己，而是追求轻松休闲;
二、消费者的态度改变了，对品牌依赖性降低了，没有了品牌的忠诚度，更追求现实;
三、消费者的习惯改变了，宅男宅女以电商为购物渠道或一家人去购物广场，吃喝玩乐购物为一体。
在研究消费者需求的层面上，利郎无疑走在男装行业前列。
“进入互联网时代，消费者对男装的需求是品质要好、款式要新、面料要好，价格还要适中。”2013年以来，利郎总裁王良星很早就捕捉到电商对零售业冲击的信息，敏锐地提出“提质不提价”的创新策略，收到了非常好的效果。2014年利郎关掉300多家店，但销售额没有下降，2015年实现26.8亿元的销售业绩，净利润6.28亿元，还上缴了3亿税收，从2009年上市到现在派息已经派了25亿。市场寒冬下，谈及利郎是如何实现突围的?胡诚初认为，大家都“难”的时候，正是转型升级的最好时刻，不过转型是创新，不是转业，是要在保持自己的品牌基因基础上创新，利郎的突围之道就是专心、专注、专一，专业的做好服装，并加快向轻商务、快时尚、C2B高级定制等转型升级。
2 利郎都做了哪些变革?
胡诚初分析说，利郎主要从经营模式、设计、渠道、服务四个方面创新改革。
首先，利郎主动寻找消费者的消费痛点，以消费者的需求来进行研发、设计、生产。利郎从每个环节严格控制成本，砍掉供应链中多余的环节，关闭不良门店。不少人感觉开店难，利郎却从2014年开始大量进入万达、大润发、华润等大商超开店。“终端方面，我们要求导购员独立管理，虽然要冒很大风险，因为导购员流动性比较大，一旦完不成业绩就会辞职。但我们不怕，留下的都是骨干，铁打的江山流水的兵，我们稳定住高管，由高管负责抓好市场。”胡诚初说。
产品上创新。利郎总裁王良星曾经说过“万物归根，商品为本”。为了让商品更好，更接近消费者的需求，胡诚初透露说，“在全球经济出现衰退时，利郎也趁着国际就业形势不是很好的情况下，一下子招进了几十个国际优秀设计师，然后又改变他们闭门造车的作风，让他们深入到一线去了解中国市场，设计出一系列适合消费者需求的产品。”值得一提的是，利郎还自己研发、引进国外新的面料、新的工艺。
“服务创新上，利郎把每一位顾客当成VIP，提升顾客的忠诚度，引进高科技含量的服务，比如立体量身、3D试穿等终端服务……”胡诚初说，一系列过硬的业绩指标，证明了利郎的创新改革是正确且有效果的。
3 如何看待互联网带来的挑战?
大家一进入2016年，就充分感受一丝寒意，百货业非常萧条、连锁经营出现关店潮，很多服装企业也倒闭了。
围绕消费者更舒适的体验，对于当前服装企业纷纷在销售终端试水咖啡、茶点、阅读、音乐等体验服务，胡诚初认为，“这可能就是未来的一个趋势。”此外，不少服装企业借助私人订制迎合消费者多样化、个性化需求的趋势，胡诚初说，各个企业可以根据不同的需求、不同的消费人群走适合自己的道路。
4 30年发展历程就是一部创新史
利郎近30年的发展史就是一部根据市场变化，不断创新及时转型的进程，每当面临新的市场挑战，都能及时倒逼自己创新、改革。
2001年那个时候，男装行业同质化比较严重，利郎总裁王良星在服装界率先提出了“商务休闲男装”概念，并在这一概念创新的基础上生产出一系列商务休闲男装产品，开辟了一条属于自己的发展道路。“那么要怎样诠释商务人士的内心追求?”胡诚初说，在形象创新之后，利郎意识到内涵创新的重要性，推出了“简约不简单”的广告语。这是商务人士内心追求的一种工作和生活方式，它提倡了新的生活方式和态度。利郎成功转型的另一关键因素是，与代言人陈道明的完美融合：淡定从容又颇具内涵。加上高度精准的广告轰炸，借助一系列的创新，利郎从名不见经传的作坊式企业，发展成为了在香港上市的企业。
2009年以后，利郎又面临如何以新的创意应对新的形势变化。在这当中，利郎总裁王良星提出了：跳出服装做服装，把时尚艺术进行到底。“我们还参加了晋江洪山文创园工作的建设，正在建造利郎‘心路’文创园。”胡诚初总结指出，“简约不简单”不仅是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。
“晋江人与上海人的差别是什么?差别在于晋江人钱再少都想当老板，而上海人钱再多只想当白领。敢闯敢拼的晋江老板们，往往是先拼搏最终看到了希望，而很多人却是先看到了希望才愿意去拼搏，这是无法复制的‘晋江精神。”分享会结束时，胡诚初以这句话鼓励大家创新突围。