一次意外的会面，紧跟着的一次有诚意的谈话，能给一家传统企业带来什么？中信资本控股有限公司（下称“中信资本”）董事总经理信跃升对《国际金融报》记者给出的答案有点“偏题”：“可能是对整个行业带来的根本性改变”。
信跃升说这番话之前，是关于中信资本最新项目―与美国“百年老店”旗下的中国公司金可儿（上海）床具有限公司（下称“金可儿”）的股权合作。
日前，在一个发布会的间隙，信跃升在接受《国际金融报》记者采访时确认，本次股权合作由中信资本中国的“并购基金二号”完成，“出于公司商业秘密的考量，我们不能透露具体信息和比例，但可以肯定的是，中信资本将占据主导地位，与金可儿形成协同效应”。
与此同时，改变确实在悄然发生，“偏题”的答案又显得不那么“偏题”。“家具业过去一直强调自己的特殊性，但这样的特殊性正是由于缺乏大型跨国企业和资本所造成的暂时安逸。”家具行业知名管理人俞雷撰文称，“资本的进入，无疑是这个行业整合的重要先声，也可以让产业认真思考，如何走自己的路。”
机缘巧合
针对本次股权合作，信跃升最开始谈的，并不是“资本的力量”，恰恰是一个很多消费者都不清楚的国际机构―ICA。
“ICA，就是国际脊骨神经科学会。”信跃升说，“原本我也不知道，但机缘巧合的是，前几年在美国与金可儿接触后，得知了这个协会，明白了脊椎健康的重要性。打听下来才知道，原来美国的绝大多数五星级酒店用的都是金可儿品牌，为的就是脊椎健康。”
2012年，信跃升所在的中信资本团队与金可儿进行了第一次接触。“谈得很投机，理念也很契合。”信跃升回忆，“这让我们对这个行业留了一个心眼。”
真正的资本接触是在今年年初，并很快达成了与金可儿中国公司股权合作的协议。“不仅是中方，美方的股东们也很赞成这次合作。”中信资本执行董事王冉旭同样对《国际金融报》记者回忆。
日前，《国际金融报》记者分别从中信资本和金可儿两方获悉，中信资本控股有限公司旗下私募股权投资部门完成了与金可儿（上海）床具有限公司的股权合作。
“金可儿是高端床垫的领导品牌，有很高的品牌知名度和精干的管理团队。”针对本次交易，中信资本董事长兼CEO张懿宸说，“我们期待着与其管理层及其他股东强强联手，积极拓展零售业务。”
为何合作
本次股权合作显然不单是“为了脊椎健康”，对于讲究盈利的资本企业来说，显然有更深层次的目的。对于这一点，信跃升也并不否认。
“客观来看，在寝具行业中，没有特别大体量的公司，但我们认为这个行业有两个核心趋势。”
他进一步分析，首先，当中国消费者的收入水平达到一定程度时，他们将更加关注床具。“我20多年前去美国，第一感觉就是，美国人家中的床非常舒服。随着中国社会经济水平的提高，特别是年轻一代，对生活品质的追求有了很大的提升，其中一个重要的指标就是床具的品质。我们花200多万购房，花1万用于购置一张优质的床，应当成为当前消费者的普遍心理。”信跃升说。
一项公开数据是，未来5年，中国床垫零售市场的年增长率预计将超过15%，高端床垫市场的增长率会更高。
其次，在信跃升看来，酒店业一直是金可儿的主要机会所在，就中国市场看，未来，酒店业只会更发达，不会向后退。
“很多年前，五星级酒店是十分罕见的，然而，现在睡在五星级酒店并非一件难事。延伸来看，未来，一些大城市的家庭也将会慢慢达到所谓的五星级酒店标准。然而，这么多家庭中，拥有一张五星级酒店床品的家庭却很少。另外，中国五星级酒店所使用的床垫有40%的市场份额属于金可儿。”在他看来，不论是从酒店市场还是家具零售市场来看，“金可儿的市场前景都非常大”。
张懿宸也说，“高端酒店连锁品牌将在中国实施快速扩张计划，金可儿已经做好准备应对这一变化，将凭借自身在高端酒店领域的地位以及品牌知名度，把握住中国高端床垫市场的增长机会。”
行业整合
金可儿中国区执行董事王珏对《国际金融报》记者说，“高度分散的中国床垫市场正在经历快速整合，我期待与中信资本的团队一起合作，成为这个市场未来的主要力量。”
事实上，与中国绝大多数行业一样，家具行业同样“小而散”，没有形成真正的合力。对此，信跃升称，纵观中国家居行业发展的历史和现状，从一开始的海外订单、国内加工演变为之后的中国制造及最后的中国创造，“我们应该思考，如何建立一个足够大体量的品牌。通过与金可儿的合作，我们了解到这个问题困扰了很多企业，认为可以通过资本的推动很大程度上解决这个问题”。
“我们也希望通过这次合作，能够给行业树立一个榜样，推动大家思考这个问题。”王冉旭直言。