2015年11月21日，东风标致与东汇集团在广州签订战略合作协议，东汇汽车正式成为东风标致特卖经销商。这次合作将再次补充东风标致业已丰富的电商布局，使得东风标致电商渠道多元化布局更加完整。
汽车市场变化快 新瓶颈亟待新模式
当前，整个汽车市场环境经历着巨大的变化，面临着新人群、新技术和新竞争为代表的“三新”局面：新消费人群85后、90后渐成消费中坚力量，以互联网+为代表的IT技术以及汽车制造技术日新月异，同时，汽车行业微增长的“新常态”也使得竞争日渐激烈。
但东风标致也意识到，电商遭遇瓶颈，线索质量不断下降，传统汽车销售与家电、快销品销售不一样的地方在于动态体验、10万元以上大额支付以及成交后交割时的车牌、缴税等环节必须有线下专业人员帮助处理，这是传统电商无法解决的。汽车电商发展亟待突破瓶颈，此时，线上向线下深度打通的“合纵”模式正是破局之法！
合纵连横 东风标致电商渠道再开业界先河
在电商整体“去实体化”的趋势下，汽车作为一种需要强体验的产品，则在推动汽车电商在向“强实体化”的方向发展。越来越多的传统汽车电商开始尝试线上向线下打通的“合纵”模式，同时，汽车电商和其他领域电商跨界“连横”，则为获得海量线索拓展了新的空间。
东风标致电商战略始于2012年，是国内汽车电商的先行者。此次东风标致与东汇汽车的合作，开创了自线下向线上逆向打通的全新“合纵”模式。东汇汽车在全国22个省区拥有798家重度覆盖于4-6线市场的城市综合展厅，具有强大的渠道实力。11月20日，以“一个做特卖的汽车商城”为主旨的东汇汽车商城PC端及APP强势上线，使得东汇汽车成功实现了线下向线上的贯通。正是看中了东汇汽车在电商领域独特与全面的资源优势，东风标致秉承创新精神，成为了第一家和东汇汽车进行深度战略合作的汽车品牌。双方强强联手所呈现的线下向线上逆向打通的“合纵”模式，也为汽车电商的发展提供了一种全新的示范样本。
据悉，东汇汽车将作为东风标致的特卖经销商，销售与现有4S店差异化、无冲突的产品。具体到产品，会涉及一些针对某个市场、某类人群的小批量车型，也会涉及到比较高端的其他4S店销售难度较大的车型，与现有的经销商形成良好的互补、协作关系。
用户体验为导向立体化电商矩阵渐明朗
作为汽车电商领域创新营销的代表性企业，东风标致一直大胆尝试，以用户体验为导向，多次成为汽车行业在电商领域第一个“吃螃蟹”的企业，其多元化电商布局日渐明朗清晰，形成了多平台和多产品形态的立体化格局：其着力打造的自有平台微商城、综合电商平台天猫和京东、垂直电商平台易车、汽车之家等一直为销售端输送着大量的线索和订单，而整车、订制车型、保养服务、备附件、金融产品等各种形态的汽车产品也为用户提供了全价值链的综合服务。与东汇汽车的战略合作达成，无疑为东风标致打造立体元电商矩阵又填上了重要的一个支柱。
东风标致总经理李海港表示，未来，东风标致将继续以客户为中心，寻求各行业的优秀企业进行合作，打造更完善、更丰富的“合纵连横”立体化矩阵。
我们相信，此番合作作为一次全新模式的联姻，会在谋求共赢的道路上越走越远。对于东风标致而言，将凭借更加完善的立体化电商矩阵，在瞬息万变的互联网大环境下继续引领行业风向标；而东汇集团也将依托不断夯实的业务架构，有望成为下一代电商大鳄。未来，让我们拭目以待！
作者：飞熊