【IT时代网、创客100联合专访】Blued创始人、CEO耿乐，在任何场合都不避讳自己是一个“弯男”，由他创立并推出的“弯男”软件，已经帮助公司成长为估值高达3亿美元的企业。
是硬汉却创建“弯男”社交平台
谈到警察，大家一般都会想到高大威猛的硬汉形象，但耿乐的出现，打破人们对“弯男”的认识(确切地说是误解)。
耿乐从警校毕业后，就直接进入到秦皇岛市公安局，26岁时成为秦皇岛最年轻的副处长。此时，生活与事业渐入佳境。不过，耿乐发现自己原来是一个同性恋。他的人生也开始出现了转折，警察出身的耿乐，依然有副硬汉的形象，他顶住压力，挡住歧视，为了纠正人们对同性恋的偏见，成立了中国早期同性恋社区淡蓝网，并且于2012年推出了同志社交移动应用Blued。
什么是Blued?
Blued是一款同志软件，专注于在移动互联网上为同志人群提供简便快捷的服务。这款社交APP最大的不同之处，就是它的用户群体，也是它最核心的竞争力。Blued用户群都是男性，甚至填写资料的时候根本就没有性别选项，其主题“同志社交”十分定位明显。
你可以通过Blued发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系方式。通过Blued，还可以进行视频直播，让同志人群更好地相知、相爱。
Blued大数据
耿乐认为，“同志”人群由于歧视、认同感等原因，在线下缺乏交友的渠道，随着线上交友平台的上线，完全打通了他们的交友障碍，因而线上的活跃程度非常高，远超异性恋人群。
据英国YouGov第三方机构公布数据显示，Blued受欢迎程度仅次于微信，排名第二;在国内“同志”移动社交App市场，Blued拥有2200万用户，其中有1/5用户每日使用时间超过2小时，占据其中84.57%市场份额。
耿乐表示，经济越发达、人口越集中、社会包容度越高的地区Blued用户越集中，排名前四的分别是北京、广东、江苏、山东。使用Blued进行交友的“同志”有近一半分布在18—25岁，但在26—35岁、36岁及以上两个年龄段，其比例也各占39.6%和10.6%。
数据显示，Blued用户的平均身高176.3cm，平均收入8198.03元/月，颜值就不用多说了，可以说，无论在身高还是收入都远超国家水平。在Blued使用习惯上，用户使用频率最高、点击热度最火的功能依次是聊天交友94%、话题社区73%、视频直播50%。消费习惯上，最受Blued用户欢迎的前三位消费品类型分别是：服装/化妆品76%、电子产品56%、运动健身47%。
Blued商业模式
同志社交如何商业化?耿乐说到，从第三方的数据统计中，可以看出，同志人群有着很高的收入及消费能力。以美国费城为例，每在同志旅游市场投入1美元，有可能带回153美元的直接经济消费。中国粉红经济每年市场规模达3000亿美元，且增长潜力巨大。这充分说明了blued的市场非常广阔，也是资本方看好我们的原因之一。
基于庞大且优质的用户群体，在资本的助力下，Blued也开始进行流量变现。耿乐表示，目前Blued开通流量视频直播和广告服务。视频直播是Blued商业化的第一步。视频直播的上线除了增加营收之外，也进一步提升了用户的在线时长和粘性，并且也有助于会员业务的提升。接下来Blued还会上线电商、金融、甚至包括旅游等等，今年预计将有亿元营收规模。
今年Blued主要有两个战略方向，一个是国际化，主要做用户规模的扩张，目标成为亚洲老大，再拓展到欧洲，也不排除去海外收购竞品。二个是，商业化，现在已经开始的是直播跟广告，今年下半年还会考虑会员增值服务于金融板块。
未来，Blued会继续扩大用户，加快变现步伐。目前有很多大企业都想收购Blued，但是耿乐表示，自己从未想要卖掉Blued，现在不会，未来也不会。Blued三年内在美国上市，然后告诉全世界，中国的同性恋到底有多么牛逼。
创业者经验分享：
创业光靠空洞无物的所谓“信仰”和“理想”是不够的，它们若要实现和扩大，离不开资本的支持和商业运营。这个过程当中必然会产生各种各样非常多的挑战和压力，这时候，创业者必须要让自己的内心变得更强大，因为某种程度上，“创业即修行”。
我们做移动互联网产品，会越来越多地关注数据，无论是产品数据还是市场数据，它们能说明很多东西，让我们更精准地了解我们的产品运营情况和市场行情。另外，作为创始人和团队带头人，需要学会如何在真诚的基础上更好地表达自己，因为只有这样，才能更好地凝聚团队并让外界更多地了解我们正在做的事情是什么以及我们的目标、信心和前景在哪里。
投资人说：
粉红市场的人群具有高边界性、集群性和商业价值。人群特点鲜明，被tag上高颜、高知、高品的三高特点，是很多产品及服务的潜在优质种子人群，未来随着这群“个性鲜明，不走寻常路，追随内心”的人群逐渐淡化边界感后,引领下一波年轻浪潮。blued深耕同志人群15年，不断积极正面的为人群代言发声的同时也已成为了同志人群的代名词，未来商业想象空间极大。
融资情况：
A轮，数千万，清流资本；B轮，3000万美元，DCM 【责任编辑/荆玉珍】