佛山日报记者与格兰仕杭州代理商郑洪鑫合影。
杭州一家家电卖场内，格兰仕、美的等佛山品牌均拿出自己的强势产品展示。
文/图佛山日报记者潘锦雄、王丽萍、孟伟
浙江是中国家电产业的中心之一，拥有奥克斯、方太、老板等知名品牌，同时不少家电品牌也在浙江设有生产基地。杭州作为浙江省会，家电市场竞争激烈。格兰仕杭州代理商中坤电器有限公司董事长郑洪鑫认为，依靠过硬的产品质量和良好的品牌宣传，格兰仕始终在杭州微波炉市场占据领先地位。
大品牌拉动挺进高端市场
中坤电器是杭州知名的电器销售公司，代理销售众多国内一线家电品牌的产品。2010年4月，郑洪鑫接手成为格兰仕的微波炉等生活电器在杭州的代理商。“格兰仕是名牌企业，其生产的微波炉具有行业内领先水平。我们公司销售电器，就是要把最好的产品带给消费者。”郑洪鑫说。
2010年的时候，格兰仕已经是杭州微波炉市场首屈一指的品牌，保持市场领先地位、进一步提高销售和盈利水平，成为郑洪鑫接下来的目标。在度过两年平稳发展期后，2013年以来，中国经济增速持续放缓，家电市场的需求也在下滑，这些因素带来了新挑战。
杭州家电市场成熟，苏宁、国美及其他地方强势卖场是主要的销售渠道。对此，郑洪鑫强化终端管理，针对不同的店铺制定不同的人员配置、营销策略和活动方案，同时积极改变产品销售结构，提升市场竞争力。到2015年，格兰仕微波炉产品的销售均价对比2010年有显著提升，同时市场占有率也一直保持在五成以上。
郑洪鑫认为，在当前市场形势下，家电销售要做高端生意才能挣钱，不能一味压低价格走量。“销售终端、老板自己、销售团队等各参与方的观念都要转变，要打造市场上的第一品牌，这样才最能得到消费者认可、最有价值。”郑洪鑫说。
消费者关注拳头产品
杭州经济发达，居民收入水平在国内也处于较高水平。郑洪鑫表示，杭州家电市场较为成熟，杭州市民收入水平较高，对市面上的家电品牌也有一定的认知，在购买过程中讲究质量。
记者走访杭州市内多家家电卖场发现，国内外的主流家电品牌都有进入杭州这一市场，而且在销售时均把自己的拳头产品摆在最显眼的位置，如西门子的冰箱、格力的空调、A.O.史密斯的电热水器、万家乐的燃气热水器、康宝的消毒柜、格兰仕的微波炉、方太的厨电产品等，都在当地消费者心中有较高的知名度。
如今，郑洪鑫把巩固品牌形象、做细终端作为一项长期的市场策略。郑洪鑫认为，要向消费者宣传格兰仕微波炉高端产品的优势，“把好货卖出去”。
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