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阿文
王老吉近期可谓喜事连连：刚刚叩开非洲市场尼日利亚的大门，又传来与加多宝诉讼再次胜诉的消息，同时王老吉赞助的大电影《万万没想到西游篇》点映期间便迈进了亿元俱乐部，12月18日正式上映后，也收获了票房和口碑的双丰收。
而更重磅的消息是，王老吉母公司广药集团，向王老吉增资24亿元，其中包括来自马云旗下云锋基金的5亿注资，这笔投资未来将主要用于王老吉的渠道和品牌建设，同时支撑进入新市场。阿里的电商领域优势，无疑为王老吉营销上的深度布局，提供了足够大的想象空间。“可见，定位为大健康产业板块的王老吉将迎来新一轮的飞速发展，中国凉茶已经进入资本角逐时代，如今的二元化格局或将呈现一边倒的格局。”营销专家对此表示。“中长期而言，我们将充分利用阿里在健康数据方面的优势合作开发大健康系列产品。”王老吉有关负责人对经济观察报说。随着王老吉品牌产权逐步明晰，“商标”、“广告语”、“红罐包装”、“凉茶秘方”四大核心资产全部归位，王老吉征战中国凉茶市场七成份额，手里已经有了足够多的砝码。
马云也爱“喝”凉茶
尼尔森数据显示，今年以来，在饮料市场增长整体放缓的背景下，王老吉依旧录得超过两位数的业绩增长。据悉，去年王老吉大健康板块的业绩接近200亿。
而这只是开端，在广药集团千亿俱乐部战略中，大健康产业未来的产值或将接近集团总产值的一半，目前为20%左右。大健康作为未来中国的朝阳产业领域，市场容积正在等待各类产品去填补。王老吉大健康板块中，从纯植物凉茶饮品到润喉糖，再到石榴汁饮品……产品线在不断延伸。
此时，云锋基金的进入，对王老吉可谓如虎添翼。近日，广药白云山发布公告称，83亿元非公开发行股票申请获得证监会审核通过，马云旗下云锋基金将入股。其中，定位大健康产业板块的王老吉将获得该笔融资中的24亿元。
强大的资金注入，以及马云旗下阿里系资源的加入，必然有助于王老吉进一步夯实电商渠道获取更多年轻消费者，拓展“超吉+”战略，成为快消行业第一用户生态圈。
事实上，王老吉与马云的“交情”，在今年初就已经开始。马云旗下的云锋基金一直关注互联网、医疗健康、消费品等领域，而王老吉背后以广药集团作支撑的大健康产业版图，其潜力及发展空间令云锋基金心仪。随着云锋基金与广药白云山牵手，马云系的阿里健康也与广药白云山达成合作意向。至此，白云山、马云的“二云”之约落地。
此番牵手马云，王老吉将加入到庞大的阿里生态圈结构中。王老吉将借助互联网这一平台，搭建凉茶大数据，拓宽传统线下渠道，实现线上新市场、甚至国际新市场的开拓。
“我们将与阿里进行全面合作，首先是王老吉凉茶等产品与阿里平台对接，开展线上与线下充分合作；中长期而言，我们也将充分利用阿里在健康数据方面的优势合作开发大健康系列产品。”王老吉一位负责人表示。借助电商渠道，王老吉与年轻消费者的互动将更加频繁、深入。此举在提高品牌黏性和喜爱度的同时，也将提高市场占有率和消费者忠诚度。
维权15连胜核心资产回归
王老吉之所以能够放开束缚牵手马云，得益于近期取得的一场关键性胜利。近日，广州市中院一纸判决，让“怕上火，喝王老吉”这句耳熟能详的广告语正式回归王老吉。至此，“商标”、“广告语”、“红罐包装”、“凉茶秘方”四大核心资产全部回归。
就王老吉广告商标来说，2012年广药集团从加多宝母公司鸿道集团收回“王老吉”商标后，“怕上火”这一具有功能定位性的广告语也成为王老吉凉茶与加多宝凉茶争夺的焦点。这一纠纷多次开庭。
广东省营销协会会长杨洪对经济观察报表示，“怕上火案”广州、重庆两个不同的官司，广药集团与加多宝互为原告、被告，但判决结果都是一致的，都是广药胜诉。“怕上火”的广告语有了法律判决的归属，是属于王老吉的，与王老吉有密不可分的关联性。“怕上火”的凉茶品类的定位，这个属性的确权，对未来凉茶市场有着不可估量的影响。现在我们称“王老吉”是凉茶业的“王者”，随着案件的胜诉，恰恰也验证了“王者归来”这一说法。
随后，广东省高级人民法院终审宣判，“改名案”王老吉胜诉，并获赔1000多万。此次胜诉，是加多宝纠纷以来，王老吉第15次胜利。
“历经三年司法之路，我们终于收回了商标权。四位一体后，我们将会更加专心市场的发展。”王老吉人士称。
而国内凉茶市场的硝烟，并未阻挡广药集团大健康产业的加速推进，王老吉的战略已经延展到了国外。11月下旬，王老吉与尼日利亚众澜连锁管理有限公司合作签约仪式在广州举行，这标志着王老吉继安哥拉和南非后，国际化中的非洲版图布局再迈出一大步，抢到了非洲市场的销售制高点。在国家“一带一路”新形势下，王老吉进军尼日利亚凉茶市场，契合国家深化对外开放、产业转型升级的整体战略。
尼日利亚是非洲第一人口大国，有巨大的人口红利。同时，尼日利亚也是非洲第一大经济体，2014年中非贸易额高达2200亿美元，是一个巨大的消费市场。
王老吉的看家本领
业内预计，随着国家“十三五”规划以及“健康中国”、“互联网+”被列入国家战略，王老吉与云锋基金、阿里系的深度合作，将为王老吉提供难得的发展良机。
事实上，早在今年5月，王老吉就公布了“超吉+”战略，旨在构建凉茶用户生态圈，为庞大的10亿凉茶消费者提供互动和个性化服务。而王老吉“超吉+”凉茶用户生态圈，已经和阿里生态圈成员产生强关联：
首先是，与马云收购的优土合作，赞助电影《万万没想到》，推出万万吉祥罐，利用强IP抢滩年轻消费者，试水粉丝经济。如今，电影已在本月18日全国正式上映，在电影最后“植入”的硬广，成为电影一大亮点，打了一场漂亮的娱乐营销收官战。
其次，在万万吉祥罐首发阵地的选择上，王老吉也将目光锁定在马云入股的苏宁易购上，随之在天猫聚划算展开促销，并且以一秒钟下单1650箱的亮眼数据，向公众既诠释了粉丝经济，又阐述了快消行业的创新之道。
凉茶，可以形容为饮料市场的一枝独秀。从近些年来王老吉的发展势头可以证明这一点，按快消口径去年王老吉的销售额达200亿。全国的中高端网点达到了600万个，大型超市、批发小店铺货量达85%以上，餐饮渠道铺货量也达到了60%以上。
在凉茶发源地广东地区，王老吉已经全面超越竞争对手。华东浙江、江苏，西南四川重庆，中原河南等地，均以50%的增速在发展。累计年销售60亿罐。
在原料选择上，王老吉依托广药集团拥有的32个中药材种植基地，经过严格精选及品质审检，参考GAP要求选用。王老吉坚持“五级质量保障体系”，以制药的标准进行全程质量管控，且以压力检测系统检测产品方能进入市场；从生产管理上，王老吉拥有极高的生产管理标准，不仅采用定量提取、指纹图谱等先进技术。同时，依托广药集团强大的科研能力，还组建了国内首家“凉茶重点工程技术研发中心”，开展凉茶原料规范化种植、质量控制、安全性评价研究等方面的工作。
据了解，为了做好凉茶，打造世界级的品牌，王老吉与诺贝尔奖得主穆拉德博士联手启动了凉茶国际标准研究工作，且首创将基因条形码技术用于植物饮料的原材料鉴定。
“当你用心去做一罐凉茶时，你会发现其实质量并不是那么一个简单的事。这也就是王老吉的成功之处。一个不简单的事，用心做了。”王老吉有关负责人说。
而这也是如今中国饮料行业近几年从双位数的增长下滑至个位数的增长，饮料企业纷纷受到“新常态”严峻挑战下，王老吉逆势飞扬的理由。
现在王老吉在产能布局方面，主要有三种模式，一是自建基地，即为王老吉直接投资兴建，作为产业发展最基本的产能保障；二是紧密型的产能合作，即通过政府为纽带，融合各地优势资源将生产、科研、文化基地三位一体，成为整体推动大健康产业发展的中坚力量，而此次王老吉(泰州)创新产业基地即是采用此种模式；三是单纯性的产能合作，这种模式主要根据王老吉市场发展的需求来布局规划。
王老吉近些年来的一路高歌，得益于广药集团“千亿俱乐部”的战略推动，王老吉作为“大健康”产业的核心板块平台之一，在自身根基扎实的背景下，其渠道的规划之功力可见一斑。