■记者 蔡平
上世纪九十年代，湘西曾有“四张名片”: 沈从文的书、宋祖英的歌、黄永玉的画和酒鬼酒的酒。而今天，这张名片再次被人拾起，人们发现，这仍是一张纯金打造的名片。10月30日，酒鬼酒股份有限公司发布2015年三季报，数据显示，前三季度归属于上市公司股东的净利润为6101.3万元，较上年同期增长了180.25%。
18年前，作为中国第一高价酒，酒鬼酒一度傲视茅台、五粮液。在经历了行业寒冬之后，如今的酒鬼酒，正昂扬走出低谷，从湖南大本营再次腾飞。
酒鬼酒重塑营销格局
早在2000多年前，屈原就曾说过：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
市场变化无常，营销策略必须随之更新。在酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚看来，不断创新营销模式，抢占市场制高点，乃酒鬼酒甚至湘酒振兴的关键。
在如今的白酒业，所有企业似乎都在忙着“转型”，但行之有效的少之又少。不破不立，酒鬼酒率先定义“重塑”，在定下新营销策略、新产品路线、新市场重点之后，通过产品的研发、营销模式的创新，开启新的消费体验。
据了解，目前酒鬼酒产品线结构及价格体系完整：高端政务商务用酒内参酒，主打300元左右价格带的酒鬼酒，县乡镇市场主推湘泉酒。
据了解，酒鬼酒“核心产品系列+极致单品”产品线模式正在释放价值。内参、红坛、50度等酒鬼酒的核心支柱产品，在湖南市场的销量全年将超过3亿元。
此外，2015年初，酒鬼酒在移动互联网推出极致单品“酒鬼封印”，通过微信公众号、朋友圈进行定向推广，实现20天十万箱的销售业绩。
10月29日，酒鬼酒参加了2015年全国秋季糖酒会，郝刚在糖酒会上向大家透露，接下来酒鬼酒将继续推出市场喜爱的极致大单品。
在营销方式上，酒鬼酒对传统的营销方式进行改造，多种模式并存发展。譬如，在红坛的销售模式上就做了重大调整，在湖南首次推行扁平化的全省联盟模式，2015年上半年，红坛的销量已经超过2014年全年的销量。
耕耘200亿湖南市场
问渠哪得清如许？为有源头活水来。酒鬼酒正全面回归湖南大本营。
郝刚表示，湖南市场的空间足够大，酒鬼酒只要将湖南这个大本营做好，就能取得不错的业绩回报。
据白酒专家铁犁介绍，湖南白酒200亿元的市场空间里，酒鬼酒未来还有很大的发展空间。
而为了将湖南市场做好，酒鬼酒公司员工改变城市白领形象，深入田间地头从县城突破，让业务员骑着摩托、开着小面的去各乡各镇跑点。
据白酒专家肖竹青观察，酒鬼酒湖南根据地的战略确实取得了良好成效，其在湖南市场的占比与以往相比，目前已有一定程度地提升。
“我们不能老把自己当全国性品牌来做，认为湖南市场可大可小，这样不行。再不转型，我们在中国白酒界的地位就岌岌可危了。”自此，酒鬼酒不再强调要与“茅五”齐名，踏上了“省外做重点，省内重点做，打造大本营市场”的新征程。
虽然业内人士认为，白酒行业目前的发展态势很难说将彻底扭转颓势，但在郝刚看来，目前酒鬼酒的发展只是新征程刚刚起步，接下来公司将全力以赴，朝湖南市场销售破30亿元的目标稳步前进。
专家
白酒业筑底完成
酒鬼酒迎来发展春天
“天生酒鬼，惟楚有才”，酒鬼酒的品牌之根深扎在湖湘文化土壤之中。
1996年至2000年，酒鬼酒通过过硬的品质、独特的包装和富有湘西色彩的酒文化树立了高端白酒形象，其价位远远超过茅台、五粮液，在中国白酒名酒市场上稳占一席之地。
业内人士分析认为，从白酒上市企业的收入和利润指标看，当前白酒行业已经见底，出现了分层反弹的局面。
确实，经历了两年低迷的白酒行业，目前从上市公司层面看，回暖的信号越发明显。
在郝刚看来，酒鬼酒未来还有更宏远的目标。他说：“现在的业绩其实不值得说，三个季度盈利6100多万，只能说是刚刚起步。”郝刚认为，随着行业发展态势的持续回暖，未来酒鬼酒的业绩还会增长。
业内人士看来，如今的酒鬼酒与白酒的第一集团相比，品牌依然不落人后。酒鬼酒焕发新活力，再度“涓涓传万里”，朝夕可待。