对话风云人物，论道家居市场——中国江西网“江西家居业2014/2015风云录”大型新闻主题报道活动。2014年，受经济大环境影响，家居建材行业市场明显趋于低迷，不少经营多年的品牌商家都未能避免残酷竞争下的“淡市”。而对于既至的2015年，行业普遍呈现不抱乐观的心态，甚至还有部分行业人士产生转行念头。
作为行业内具有深度影响力的品牌运营者，在此特殊时期，对行业市场有着哪些独到观点和见解？又将以怎样的思维模式带领自己的企业顺应市场变化，稳健度过这一波市场“考验期”？分享优秀企业管理者的经营之道，传播精英人士对市场的价值观点，为江西家居产业传递更多正能量。中国江西网--大江家居@江西家居门户--爱极网与您对话！
主持：中国江西网记者唐亮华
嘉宾：菲林格尔地板江西销售总监邱高飞
【中国江西网】：根据自身企业的亲身经历，点评小结2014年的家居市场。
【邱高飞】：我们南昌菲林格尔地板的业绩比去年翻一番，不过个人觉得2014年是一个比较严峻的市场，活动做的比较频繁，不做活动，等死；做活动，还有市场氛围可以产生。
菲林格尔在南昌做了20多场单品牌或联盟活动，其中相互带单的效果不错；地市区域也在做夜场，同比，不做活动的地市市场销量下滑很厉害，无活动不下单，有活动才进店。
今后在江西省各地市，品牌进卖场是趋势，如果地板行业的主流品牌将达成一致，共同规范地板市场，特别在购买地板包安装的情况下，实行辅料、安装费都应收取，赚取合理利润，不得恶性竞争，如此下来，将非常有益于整个地板行业的发展。
【中国江西网】：从2014转入2015，家居行业市场将会有着哪些格局性变化？
【邱高飞】：我刚参加完菲林格尔总部的全国经销商大会，目前，菲林格尔的实木多层地板全国市场上升了30%，其中，与地暖配套使用较多。2015年，是经济缓慢增长的新常态时期，市场严峻，销量增长放缓，同时，消费者对品牌的要求有所提升。如何提高销量、增强服务等是各品牌需要面对的现实问题，我们菲林格尔提出2015服务年，菲林格尔地板在全国推出质量保障卡，促销价格统一管理，全力做好服务。
2015年，菲林格尔地板会推出有更多的集采与联盟活动，与全国不同品牌工厂抱团做集采活动。2014年，全国有非常多的小品牌在江西某些地方的门店直接关门，特别是传统的坐店经营模式，基本销量下降、入不敷出，进而导致工厂仓库库存压力加大、运营成本高。
从消费趋势来说，消费者在卖场能实打实的进行购物体验，而且服务保障会更好，所以品牌进驻卖场是趋势。
【中国江西网】：“互联网思维”、“电商”等新营销理念盛行，如何看待其对行业市场的影响和变化？
【邱高飞】：电商对家居建材行业来说，既是鸡肋，也是趋势，但目前并没有带来很大的增长推动。菲林格尔地板的全年销量，电商仅占1-5%，预计在2015年6月份，菲林格尔地板将要建立自己的电商平台，将本地的户型搬到网上，从装修到搭配来满足消费者的需求。
【中国江西网】：传统行业市场趋于“萎缩”，您的企业(品牌)如何主动变革去占据未来市场？
【邱高飞】：菲林格尔地板工厂在2015年将以活动为主，在江西实行3+2+2的模式，即全省单品牌+品牌之间(联盟)+全国菲林格尔。集采活动、品牌互动和服务提升，菲林格尔地板2015年将从这三方面进行挖掘，同时对菲林格尔经销商出现投诉的情况进行罚款处罚，县市级经销商也要实行当地的4场活动，增加与家装公司的渠道合作。通过以上措施，总体上对经销商的理念提升、团队打造等都会有帮助。在新的一年里，菲林格尔全省业务人员的配备也将加强，而且在原有70来家经销商的基础上，再增加20家经销商的数量。
【中国江西网】：对于未来市场的走向，您有什么样的预判(相信会逐步回暖还是相信愈发艰难)？
【邱高飞】：就地板行业而言，接下来的两到三年会越来越难经营。在地板行业全盘洗牌的背景下，有实力有理念的企业，其占有率和服务品质都会有提升，否则将面临萎缩。江西省有200-300家地板品牌，很多品牌店铺面积和人员都在减少。为突围这段两到三年的冰点期，德系控股的菲林格尔地板，着重品质的提高、服务的提升，一次增加附加价值。
品牌——菲林格尔地板：
隐形冠军，你不了解的菲林格尔
提起德国，我们一定会想起很多如雷贯耳的品牌，而唯一在汽车业驰骋百年的梅赛德斯--奔驰几乎成了德国品牌的标志。可能你不曾想到， "菲林格尔"，这个来自德国，不远万里走进了世界各地的家居品牌，竟与"奔驰"共历荣耀，息息相关。
隐形冠军的品质坚守
在德国乃至世界，有很多品牌也许并不为人所熟知，却是行业中的真正王者，几乎完全主宰着各自所在的市场领域，它们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场进行着专心致志的耕耘。德国出口的真正引擎并非奔驰这样的巨头，而是一些在某一个窄小的行业里面做到顶峰的企业。而菲林格尔就是这样的"隐形冠军"，它带着战车般坚韧的"德系品质"，已与万千家庭走过了91载春秋。
从房车开始的传奇
1921年，菲林格尔成立于德国巴登符腾堡州。九十年来，菲林格尔逐渐发展为欧洲最大的旅行车内家具制造商，在木业上享有盛誉并持有数项专利。除了与如雷贯耳的梅赛德斯-奔驰的常年合作之外，菲林格尔也是德福(Dethleffs)、宾仕盾(Bürstner)等著名汽车公司车内木制品的供货商和著名家具中间产品供货商。无论是早期的艺术坚守，还是后来的木制车内饰，秉承着对生活品质的家族坚守，菲林格尔家族始终坚持着将经典优雅的高贵质感体现在产品的每一个细节。而这种近乎偏执的品质苛求，也使"菲林格尔"成为房车内饰质量的代名词，赢得了欧洲历史最悠久、自行式房车行业中最大的厂商们的普遍认同，成为德国房车业名副其实的隐形冠军。
德意志精神的中国春天
与奔驰汽车同样拥有"德国制造"印记的菲林格尔，已逐渐发展成为覆盖内室用木制品全线产品的品牌，给生活带来一种进乎完美的德国品质享受。自1996年进驻中国以来，如同"奔驰.西门子"等众多德国品牌一样，菲林格尔也赢得了消费者的青睐。在不到十年的时间里上海菲林格尔木业股份有限公司已发展成为亚洲首屈一指的强化地板制造商，在中国地板市场领域占有20%以上的市场份额。菲林格尔以91年积淀的木业领域专业精神，力求打造德国式优质家居环境。承载德国之风，倾注对人性的体贴与关爱，执着于对细节的完美苛求，菲林格尔的每一款产品都能让人感受到德国人闪耀智慧和严谨思想所碰撞出的极致精巧，符合现代人的审美和生活需要，并以睿智的灵感，精湛的工艺和先进的设备，无限创造生活艺术，造就品质的卓尔不群，诠释理想的家居生活。