\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中国的饮料业巨头不甘寂寞，上演了一出出“串行”大戏。国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团在北京投资数亿元建成太子童装生产基地，如此规模性、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次，使得中国童装市场波澜再起。而集团公司董事长李纯余说：“借助我们原来太子奶的品牌优势一定要所太子童装作成中国童装品牌的领头羊。”太子童装设计总监赵明东说：“童装，这中国服装行业中最后的一块蛋糕，太子集团有很优厚的资源优势与资金基础，怎么切就看我们的了。”看来，切这块蛋糕，“太子”是有双刃剑的，一面刃是强大的资金实力，另一面刃是原来太子奶的品牌优势。但是两年间的品牌路程却并不顺利。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近两年来，鉴于中国儿童服装巨大的市场潜力，一些主要生产儿童产品的企业开始进入童装领域。２００２年５月，以生产儿童饮料著称的杭州娃哈哈集团宣称进军童装业，并很快在全国建立了８００家“娃哈哈童装”专卖店，成为当时中国开设专卖店最多的童装品牌。２００４年３月，“麦当劳”作为快餐集团也注册“麦当劳”童装，开始向全国铺开销售网络。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0已经准备已久的，中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司也组建了太子童装公司，太子集团要从建立中国最大的童装生产企业起步，将“太子”标签贴到各类儿童商品上，准备营造中国“太子”儿童世界。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0与“娃哈哈”一样，太子奶公司进军童装市场也是奔着“第一”而去的。湖南太子奶生物科技股份有限公司，是由原株洲市太子牛奶厂联合湖南信托投资公司、清华紫光（集团）总公司、北大先锋科技有限公司等１０家国内知名的科技企业集团、国家高等学府和金融机构共同发起设立的。前身株洲市太子牛奶厂创建于１９９７年，股份有限公司于２０００年注册成立，是一家以乳品业为龙头，集科、工、贸于一体的科技型企业。公司生产的“日出”太子奶畅销全国，年销售能力已超过３个亿，无形资产跨越２亿关卡，企业所研发和生产的产品被列入国家“火炬计划”。２００２年１２月，湖南太子奶生物科技股份有限公司紧锣密鼓，在密云建成一个占地３２０余亩的太子童装生产基地，总共投资超过５亿元，正式吹响了向中国童装业全面进军的号角。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0销售太子奶的商业渠道\u00A0是否可以用于销售太子童装
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0２００４年初，记者来到了坐落于北京密云工业开发区的北京太子童装有限公司，采访了北京太子童装有限公司董事长兼北京太子奶生物美容化妆品有限责任公司总经理金晓林女士。太子集团公司缘何要投资建立童装公司，进军童装市场呢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0金晓林董事长给记者做了诠释：有太子奶的品牌优势，因为太子奶是国家知名品牌之一，它的品牌已经人人皆知；同时通过这几年的发展积累了一定的资金，所以我们要拓宽市场，并赢得更大的发展空间。建立强大的营销网络。太子童装在作好硬件建设的同时，充分意识到要做中国最大的童装生产企业就必须有强大的营销网络系统支撑。太子童装大胆引进了国外的营销网络、线上服务等２１世纪新的现代营销理念，在全国建立了包括广州、南京、长沙、成都、西安、沈阳和北京等在内的７个网络配送系统和物流中心。１９９５年开始至今，太子奶在全国已培育建立的５６个办事处，这是最大的招商有利条件。目前相继启动了在全国各省市建立１０００个连锁加盟营销网点的大规模招商工作。截止２００３年１月，太子童装共收到来自全国的经销商申请书１３００余份。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0两年前太子集团信心百倍，有很多曾经经营太子奶的商家开始转行经营太子童装。但是，记者质疑虽然太子集团的资金实力与集团背景很强，销售太子奶的商业渠道却不一定适宜用于销售太子童装，以太子奶在全国培育起的办事处招来的童装买手是否真的可以帮助太子童装初战告捷？时至今日有太多销售网络中的专业法则，但是相信食品、日化产品以及服装产品的销售渠道还是不容易兼容的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0当记者问起关于给各地代理商一些什么样的销售政策以及特许经营政策时，金晓林董事长告诉记者：利用现有的渠道优势进行整和与筛选，并且一定是高投入，高回报。因为，据有关部门统计，中国目前１６岁以下的少年儿童约有３．２亿，占全国人口的２７％。虽然目前国内生产儿童服装的企业有４０００多家，但每个儿童每年添置的服装才有２．５－３件，有一定市场影响力的儿童品牌服装分摊到每个儿童身上则数量更少，整个儿童服装市场从数量到品质还远远不能满足市场需求，市场发展空间较大。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0虽然品牌商这样自信的看见了市场空间与数据预测，但是一些买手在与品牌商合作的同时，还是有很大的投资风险的。不知道太子集团的承诺是不是可以真正吸引的到专业的加盟商。