3、今年公司在产品升级上做了哪些事情？销售费用规划情况？
答：2017年，公司在生产自动化改造方面进行了有益的尝试和摸索，在
酿酒、制曲、包装等生产环节实施自动化改造，进一步提高了生产效率，提
升了生产的自动化、信息化程度。
目前总体宏观环境和行业环境没有大的变化，公司的费用投入维持在稳
定的水平。未来公司会考虑宏观环境的变化及具体市场的情况，进行适度的
4、公司经销商数量不断减少，主要原因？
答：公司在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对
经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管
理，对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备
发展潜力的经销商进行优化或淘汰。
5、公司未来对员工和经销商是否考虑新的激励政策？
答：公司暂时还无对员工和经销商新的激励政策计划。
6、如何看待省内市场的竞争，公司有哪些优势？
答：省内市场的竞争格局基本稳定。一是各竞争性品牌的运作模式、运
作方式与手段基本稳定；二是主体经营各品牌经销商格局的基本稳定；三是
消费群体、社会大众对品牌认知的基本稳定。
安徽省内目前的竞争格局主要表现在两个方面：一、从品牌产地来讲主
要是省内各品牌之间的竞争；二、从价位来讲主要表现在中高档产品之间的
竞争、中低档价位产品的竞争。竞争的主要要素在于品牌核心消费群体的争
夺、渠道广度与深度、终端网点的服务与展示。
核心竞争力请详见年报披露相关内容。