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皮阿诺橱柜分析橱柜企业应该如何转变战略?

皮阿诺橱柜  

目前,衣柜在中国十大品牌中领先的原因之一。

好的棋手会计算和引导每一次对抗,皮阿诺橱柜绝也不会把胜败交托给运气。对于橱柜品牌而言,皮阿诺橱柜在竞争中获得领先地位,就有预设的新格局、新目标,尝试去重新规划认知结构,让自己的品牌成为必选。因此,在质保上皮阿诺也是中国十大品牌,率先发布“6年质保”行业唯一的高标准和高保障橱柜品牌。皮阿诺在质保期内维修是一概不收取费用的,目前,橱柜行业就只有少数几个上规模的全国性大品牌,消费者要想在质量上有保障的前提下,必须先认清大品牌,有强大厂家实力支撑才是产品的最佳保障。所以消费者购买时不能相信既便宜质量又有保障等片面之词,而必须看清产品的事实。而皮阿诺橱柜在 家居 行业领军品牌皮阿诺敢于行业先,皮阿诺橱柜-衣柜在产品上精益求精,每一代橱柜的上市都是皮阿诺人的推陈出新,革故鼎新以最完美的方式呈现。

橱柜品牌成为必选的战略要素

“备选”是基于同样的需求之下,其可选性大;而“必选”则是基于一定的需求之下,皮阿诺橱柜的品牌成为了不二选择。所以,“必选”的根源在于“认知的独特性”。皮阿诺橱柜表示,那么,橱柜企业应该怎样做才能使品牌成为必选,皮阿诺橱柜认为以下三点可以借鉴。

1、皮阿诺橱柜从消费者的需求出发,并非从营销出发。皮阿诺橱柜研究消费者的认知结构,了解消费者对目标品类是如何进行了解、看待、记忆和决策;皮阿诺橱柜研究认知结构的稳定性,探寻从各个层面和角度打破现有认知结构的可能性;找到可供选择的备选方案,进行认知测试,选择最佳的市场方案并付诸行动。

2、完整的诉求逻辑包含问题、方案、品类归属、情境。皮阿诺橱柜表示,打破平衡最重要的是对当前的平衡提出挑战,也就是要为当前消费者自认为的“合理状态”提问题。可以说,一个品牌的成败与否,能否“找对问题”、“说对问题”起着至关重要的作用。此外,明晰的消费情境是指引消费者消费、提示消费的有效手段。

3、皮阿诺橱柜在推广中重视有技巧的对比,皮阿诺橱柜预设新的消费情境,让消费者感知到新的解决方案相比于旧方案的优越性,为消费者提供有效的、有技巧的对比。皮阿诺橱柜表示,在品牌推广上消费者并不懂得产品的价值到底是多少,他们只会做“对比”。当鲜明的“对比”植入了消费者心智,那么品牌成为“必选”便又多了几成把握。

总之,橱柜品牌的建设工作对于橱柜企业未来的发展十分重要,橱柜企业只有根据自身情况,实现品牌战略的转变,才能在日趋激烈的市场竞争中占据一席之地。

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