解。这样的优势还在于能让设计师不在预算与设计理念之间抉择，回归
问：自营城市开放加盟的收入是计入直营还是加盟呢？
答：计入加盟渠道的收入。
问：整装云项目对小B的吸引力在哪里？如何做深度绑定？
答：我们从三个方面帮助家装企业解决行业痛点，能给家装企业提供很
好的资源整合能力：第一、公司通过集采优势，能以更优惠的价格向会
员企业供应主辅材；第二、通过整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、
中央厨房式供应链管理系统、机场搭台式中央计划调度系统四大系统，
赋予其以计划调度为中心的交付能力；第三、会员企业通过我们的平台，
还可以向客户提供定制家具和配套产品，从而获得了提供整体化家装的
问：公司是如何推动加盟商执行O2O策略，并使其重视O2O流量的？
答：首先，我们从很早之前就向加盟商灌输免费量尺、免费设计的观念，
这个是执行O2O策略的一个很重要的基础，现在已经被加盟商普遍认可
和接受。另外还有很重要的一点，就是我们很早之前就从管理上进行了
区分，这样有助于O2O策略的落地执行。
问：有些同行计划进驻购物中心，公司是否会感受到压力？
答：我们从2014年开始推进购物中心策略，经过三年的运营，目前很
多加盟商已经在这种业态中站稳了脚跟。并不是每个品牌都可以进驻购
物中心的，购物中心的客流量很大，转化率比建材店低，客单价低的品
牌会吃不消。而且在购物中心开店，店铺组织架构、销售技巧等各方面
都需要相应转变，这跟在建材卖场开店完全是两回事，但只要做好了，
购物中心店的营收天花板比建材店是高很多的。