原标题：康洁推出“千店加盟计划”
吉浦钧说，企业家的思维可以超前，但是行动千万别超前
采访康洁洗衣董事长吉浦钧之前，他正接待几位从宜兴到访的投资人。除了要将洗衣工厂推向全国各省之外，他还推出了“千店加盟计划”，要喊大家一起来创业。作为本地洗涤行业知名品牌的创始人，吉浦钧20多年的创业历程已经成为一本创业“教科书”。次次都走在变革前列的他，却对如今大热的互联网洗衣，持保守态度。
本周六的创业梦工场特别活动现场，他将作为嘉宾给创业者们上一堂“转型课”，教会大家如何正确理解和利用互联网思维进行创业。
在最合适的时候做最合适的事
从1989年开了郑州第一家干洗店，到1997年把特许经营模式引入洗涤行业，到国内中央洗涤工厂的先行者，再到洗涤行业O2O模式的探索者，吉浦钧几乎赶上了每一次洗涤行业的“风口”。
吉浦钧创立康洁的初衷，其实仅仅是想填补高档衣服洗涤的市场空白。从1989年开始，他用了9年时间，依靠“用总店盈利投资开分店，盈利后再开分店”的模式开了12家店。
这一原始模式，被吉浦钧后来形象地称之为“鸡生蛋，蛋生鸡”。正是这12家店，让康洁在当时拥有了不小知名度和影响力，也初步奠定了它的固定客户群。
1997年，吉浦钧遇到了这样一位合作者，“对方愿意按照我们提出的要求和标准去严格践行一种品牌态度，而非简单使用康洁的品牌，因此我才同意与他合作。”正是这一尝试，吉浦钧和康洁率先开创了中国洗衣连锁的特许经营模式。
时间来到2013年，在这一年，轰轰烈烈的加盟热潮却被吉浦钧亲手按下了“暂停键”，“我意识到，独立开展洗衣业务的服务点在现有的市场形势下已经难以为继了，当时痛下决心收回了所有的加盟权。”
很快，一间现代化的洗衣工厂出现在郑州市民面前，统一的价格体系和洗涤质量，完善的售后服务，立刻赢得了顾客的认可。
20多年的创业历程，吉浦钧始终践行一个原则——在最合适的时候做最合适的事。但什么是合适的时机，什么是合适的事情，他将在本周六的创业梦工场现场为创业者们揭示其中的运用之妙。
“千店加盟计划”正在全省铺开
“如今清洗衣物的价格，和10年前相比，几乎没有太大变化，可是运营成本又上涨了多少？”这样一个可怕的对比，使吉浦钧在2013年终于下手“革自己的命”。
“生意人都是逐利的，成本的快速上涨和收入的停滞，一定会导致服务质量的下降。这个状态对于康洁这个品牌来说，是有风险的，尽管有一纸合约，但是加盟商的实际经营却是总部无法完全控制的。”
虽然面临着投资压力及加盟商利益被触动的局面，但吉浦钧仍然下了大功夫收回了加盟权，“个体户是逐利的，而企业追求的是价值，企业要对消费者负责，不能为了既得利益者的个人利益，而影响到消费者的体验。”
而在康洁洗衣工厂已经顺利走上了良性发展轨道的现在，吉浦钧又做了一个决定：建立新的加盟模式，将康洁的大门再次向创业者敞开。
根据他的解释，如今康洁已经不需要加盟商单独进行衣物洗涤业务，这就意味着加盟合作者的营业面积、设备投入和人力投入都大大降低，创业所需的技术门槛和资金门槛也将不再是沉重的压力。
“在这种模式下，洗涤工厂和创业者各司其职，一边保质保量做好衣物清洗，一边做好社区推广服务，极大地提高了发展效率，也保证了品牌的影响力。”
吉浦钧介绍，目前康洁的“千店加盟计划”正在全省铺开，未来还打算将洗衣工厂模式扩张至西安和济南等大型城市，和创业者们共同迎来洗涤行业的发展新高潮。
服务业去店面化是发展趋势
关于洗涤行业所经历的几次变革，吉浦钧曾多次提起，变革总是伴随着“流血牺牲”，跟不上时代步伐的，则注定被淘汰。
吉浦钧说，洗涤行业第一次变革发生在上世纪80年代末，机器代替手工，干洗店逐渐变为民营性质，革的是集体企业的命；1997年，第二次变革以康洁为代表，连锁经营、品牌扩张，这种前店后厂的加盟形式被称为“康洁模式”；随着产业升级，第三次变革走向工业化生产，单店洗衣向洗衣工厂转变，这次，革的是个体户的命。
“如今，第四次革命已经到来，这次革命的主题是：无店面经营，无纸笔交易。”吉浦钧说，服务业去店面化是未来的发展趋势，既然第四次革命已经到来，那么康洁此时推出“千店加盟计划”，要在全省铺开1000家康洁的加盟店，又是为何呢？
对此，吉浦钧解释，洗涤行业的第三次革命和第四次革命是交替进行的，对于如今大热的O2O模式，他认为O2O首先的实质意义应该是线下加线上，首先是店，其次才是电商，这是事物发展的规律，电商企业无法避免，如今康洁推出的O2O服务模式，更多是对会员的增值服务。
“变革，早一步是英雄，早两步是烈士。”吉浦钧说，23年前，他也曾在郊区建过洗衣工厂，但是却失败了，原因在于“太超前”，“当年门店租金便宜，市区内的店铺就可以同时进行生产，随着如今房租等成本上涨，建设洗衣工厂的各项要素已经具备，所以这次我成功了。”
互联网洗衣时代还需耐心等待
吉浦钧认为互联网洗衣时代还未到来，需要耐心等待。
“面对互联网的冲击，首先企业从心态上不能恐慌，其次，不要把互联网思维太神化，企业基因决定是否适合‘互联网+’。”吉浦钧说，互联网不是加法而是减法，表面看起来是“互联网+”，背后要减去中间环节、减掉中间成本。
在吉浦钧看来，企业家的思维可以超前，但是行动千万别超前，他用特劳特定位理论来分析目前的消费群体，消费者的心智很难改变，不能占领消费者心智的前提下，要先把“O2O”中前面这个“O”做实了。
已经在北上广大热的几个互联网品牌或将进驻郑州的消息，并未让吉浦钧恐慌。
“互联网洗衣的兴起对整个洗衣行业是好事，让洗衣这一传统行业引起投资方和消费者关注，但是也带来一些负面影响。”吉浦钧分析，这些企业大打价格战，不仅伤同行也伤自己，不会长久，“物美价廉其实是个伪命题，价格低和服务质量高，永远是矛盾的。这些品牌占领的不是康洁的市场，即便到来，也是为康洁扫清市场。”
如今，康洁总部再发力，在河南省内力推“千店加盟计划”，吸引大家创业。吉浦钧说：“总理号召大众创业、万众创新，康洁也喊大家来创业，1000家店，1000个老板，我们要带动更多无经验创业者一起创业。”