随着近几年的高速发展，定制行业的竞争越发激烈，谁能把握流量入口成为企业立足的关键。在此背景下，全屋定制的套餐时代已经到来。通过套餐主动让利消费者，快速做大规模，是当前行业的主流趋势。
5月21日，尚品宅配“智选518”大定制套餐发布会在广州举行，尚品宅配一改行业传统计价模式，以颠覆者的姿态推出“518智选套餐”，按照518元/㎡的价格帮助消费者实现全屋定制。
活动现场，尚品宅配更是邀请张智霖作为特别嘉宾，化身“Captain Cool”，和现场的消费者一起启动“智选518”航班，开启尚品宅配大定制时代。
尚品宅配总经理李嘉聪与张智霖
“智慧型”消费模式 实现一站式配齐拎包入住
对于推出的“智选518”套餐，尚品宅配总经理李嘉聪介绍，当前装修消费有太多复杂的计价方式，而518元/㎡ 起的套餐价，一来，可以帮消费者过滤掉繁琐的“花样套餐”；二来，“单位价格*居住面积=总价”的计价形式，让用户先预判价格，不再受不断加价、加料之痛，极大地方便了消费者；三来，518元/㎡价位对消费者来说优惠幅度较大。
尚品宅配总经理李嘉聪
据了解，若以目前市面上80㎡-100㎡的两种户型为例，“518智选套餐”两类户型套餐总价分别为46600元和56800元，套餐中均包含了21件家具，涵盖主卧、次卧/儿童房、客餐厅和厨房在内的四大区域的基础家具，用户可以针对风格喜好等来定制具备自我特色的产品。
“我们想了一种方式，按这个房子面积，你全部在我这儿定了，在这个面积下，就大概按518元一平方，就像去吃自助餐那样，一个人均消费价格，所以可以理解成每平米消费518元就可以解决全屋的家具。”李嘉聪这样解释“518智选套餐”计价模式的理念，更表示，这是真全屋定制而非伪全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至软装配饰，真正实现一站式配齐拎包入住。
业内人士表示，用合适的预算去购买对的和最需要的，主动为客户提供了性价比与质量兼备的购买建议而快捷地促成消费决策，这种全新“智慧型”消费模式或许更能代表新一代消费者的生活方式和消费观。
引入全新定价模式 推进行业技术革新
过往定制家具的定价模式十分含糊，有的是按投影面积计价，有的是按模块计价，有的按板件展开面积计价，计价规则和形式复杂，使得众多消费者难以对最终价格成本形成较为清晰的认知。
尚品宅配总经理李嘉聪
李嘉聪表示，“智选518”套餐之所以采用建筑面积而不是实用面积，主要考虑两个因素。一是便于理解，因为目前大多数房产证上写的是建筑面积，这能让消费者更直观地得出计价结果。其次，“518”其实是一个平均消费水平的概念，而不是真实计价。
“假设一套60-80㎡的两房，按照‘518套餐’计价是46600元，三房100㎡的报价是56800元。这个价格是固化的，但是产品可以变，我们有成千上万的方案可供选择，每一个套餐对应着统一的件数，但花色系列、尺寸大小、风格都可以随意定制。”
面对套餐模式引发的价格战质疑，李嘉聪表示，目前业内的套餐模式并不是以低价取胜，其实都存在了合理的利润，只是通过产品整合、服务水平和解决方案的能力，让这种“打包”、“团购”模式拥有了利润空间，“这反而对企业的服务能力、方案解决能力，产品工业管理能力提出更高要求。”
套餐精选品牌热销优质产品，报价单所含项目清晰明了，与一些品牌“降质降价”不同，尚品宅配的套餐主打的是“提质降价”。不少业内人士表示，“518”这个价位仍处在行业内的合理水平，而全新的计价模式极大地方便了消费者。
智能化生产 实现个性化定制
只需要518元/㎡起就能享受高品质的全屋定制家具，尚品宅配是如何做到的？“尚品宅配能够将价格控制在这个价位，得益于其自身对于‘智能化生产’的不断迭代升级。”李嘉聪说。
通过引进智能化和自动化的生产系统，尚品宅配实现了让相同的机器同时生产不同规格板材的可能，材料利用率从过往的70%提高到90%以上，交货周期从过往30天缩短到23天左右，在降低出错率的同时提升了生产效率。边际收益的提升成为了尚品宅配提升产品性价比的关键，同时也为让利消费者提供了更加广阔的空间。
除了配有工业4.0的技术驱动，自带互联网DNA基因的尚品宅配还在行业内不断优化线上平台，通过微信服务号等渠道铺设，以闭环圈养的形式收获“尚粉”，最后引流到线下门店完成销售，更在家品类上延展，实现复购。
搭上“互联网+”的顺风车，加上在上下游产业链上全流程信息化的整合，尚品宅配通过产品、技术、服务等创新举措来进行降维“反击”，真正让消费者获得更优的选择及更大的优惠。
