\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．能介绍一下公司的优势吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的核心竞争力主要表现在如下几个方面：1、领先的全屋家具定制的优势。公司目前已经有10年的全屋家具定制经验，公司在软件设计、效果图制作、审单拆单排产、生产发货交付等全屋定制流程方面积累了一定的优势经验。2、全面进驻购物中心店模式(ShoppingMall)的优势。2014年公司率先推行进驻购物中心店模式，寻找并抢占流量入口，匹配公司较强的流量变现能力，大幅提升了公司核心竞争力及可持续发展能力。 3、O2O线上营销和线下实体店销售相结合的销售渠道优势。公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道，线上营销和线下销售的有机结合，大大增强了公司的竞争力，为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司进驻购物中心店的逻辑是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0这主要是基于对未来线下流量入口的预判以及公司较高的流量变现能力这两方面来考虑。购物中心店可以接触到大量的人流，这对于我们感知消费者需求的变化也有重要意义，而且店销的天花板会比较高，也具有品牌宣传的效果，率先进驻购物中心设立直营店，同时还主动推动加盟商向购物中心转移，寻找抢占流量入口并匹配公司较强的流量变现能力，大幅提升了公司核心竞争力及可持续发展能力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司认为未来全屋定制是行业趋势吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0是的，伴随着消费的升级，消费者对一站式购齐的需求越来越强烈，全屋定制是必然的趋势，同时也逐渐成为企业进入定制家具行业的门槛。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．上海C店开设在购物中心，面积3000平方，投入是否会很大？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0上海C店的租金和写字楼相比并没有差很多，但是增加了大量的自然人流。C店是公司继SM店、O店后的一种新零售方式的尝试，集吃、喝、玩、乐的多元生活融于一体，用“Collection”的集合模式，诠释“家居、时尚、艺术、社交”共为一体的慢生活体验。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司今年的开店规划？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加盟的开店速度可能会比去年提速，直营门店则会保持稳步增长。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．房地产调控对公司有影响吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一二线城市的房地产调控力度会比较大，但我们的购物中心店模式以及日趋成熟的购物中心店运营能力，恰好可以很好地满足在住房新增客户的需求。例如上海，在住房新增客户比例就有明显提高。我们相信，这类客户将会帮助我们穿透房地产周期的影响。同时，我们也在大力开拓加盟渠道，加盟渠道较多分布在三四五线城市，受房地产调控影响较小。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．公司如何看待未来的竞争格局？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我们认为现在全屋定制的门槛已经很高了，这些门槛体现在：1)销售前端的设计能力，原来单品类设计相对简单，但全屋定制需要提供整体空间的解决方案，同时也要考虑如何能更高效、低成本地提供更多样化的设计方案。2)后端的生产制造能力，全屋定制的个性化、非标化要求更高，企业排产、生产制造能力都会面临挑；前端和后端的打通，这个也还有很多企业没有做到。3)销售门店人力资源高要求门槛，相比于传统成品家具门店零星的单一导购人员，定制家具门店需要数倍的设计师和导购等服务人员，对该等人员的技能要求很高，定制家具的商业模式复制要复杂的多。在未来，其他企业无论是通过跨界还是转型，想成功进入全屋市场的可能性更小了。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．整装云项目是否收取会员费或服务费？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不收费。但会要求会员支付一定金额的预付款，后期可作为货款使用。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．公司是一个品牌涵盖了所有类别产品，有些企业分品牌来销售不同品类产品，哪种更有优势？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果分为不同品牌，一般会分开团队管理，各个品牌、团队体系融合打通起来会比较困难。如果一个品牌里就涵盖了全屋的所有品类，会更有利于统一的推广、管理，也更有利于客单价的提高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．无锡和四川崇州的生产基地开始建设了吗？按进度能来得及投入使用吗？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0无锡的生产基地已经动工了，预计2019年下半年可以投入使用，产能方面不会存在问题。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．为什么直营店和加盟店的单店产出差距那么大？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在直营城市开设了10多家实用面积在2000平方左右的旗舰店(O店)，会拉高直营店的店均营收。O店投入比较大，但单店营收也会更可观。加盟店受限于自身资金实力，对比直营店整体投入还是存在一定差距。此外，在店铺运营、人员管理水平上，加盟商也还需要时间沉淀，因此存在差距，加盟店还有很大提升的空间。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．公司有跟厨电品牌合作吗？销售厨电产品时是使用原有品牌还是贴尚品宅配的牌子？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前厨电主要跟方太、老板电器合作，销售时是用合作商的品牌。