尚品宅配发布“智选套餐”引入定制家具全新商业模式
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5月21日，尚品宅配在广州主办“智选518”大定制套餐发布会，一改行业传统计价模式，面向全国消费者推出“518智选套餐”，按照“空间面积”来测算全屋定制价格的“智选套餐”，只需518元/㎡起就能实现全屋定制。 据了解，这一全新套餐为定制家居服务引入全新商业模式，不仅在定价模式上颠覆了行业传统，同时还推进定制家具行业技术的革新，引发大量关注。 与其他家居同行主要采取投影面积计价模式不同的是，尚品宅配“518智选套餐”采用的“单位价格*居住面积=总价”的计价形式。 对此，尚品宅配总经理李嘉聪这样解释：“我们想了一种方式，按这个房子面积，消费者的家具全部在我们这里定制，就大概按房子面积518元/㎡，就好比自助餐的人均消费价格。所以可以理解成每平米消费518元，就可以解决全屋的家具。” 李嘉聪表示，“518智选套餐”具备三大优势。一是可以帮消费者过滤掉繁琐的“花样套餐”；二是改变计价形式，让用户能够提前预判价格，不再受不断加价、加料之痛；三是518元/㎡价位对消费者来说优惠幅度较大。“不仅如此，这是真全屋定制而非伪全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至软装配饰，真正实现一站式配齐拎包入祝” 不过，由此引发的套餐模式是否隐含猫腻和价格战的嫌疑？李嘉聪指出：“目前业内的套餐模式并不是以低价取胜，其实都存在了合理的利润，只是通过产品整合、服务水平和解决方案的能力，让这种‘打包’、‘团购’模式拥有了利润空间。”他认为，这将对企业的服务能力、方案解决能力、产品工业管理能力提出更高要求。 李嘉聪强调，尚品宅配能够将价格控制在这个价位，得益于其自身智能化生产的不断迭代升级。通过引进智能化和自动化的生产系统，尚品宅配实现了让相同的机器同时生产不同规格板材的可能，材料利用率从过往的70%提高到90%以上，交货周期从过往30天缩短到23天左右，在降低出错率的同时提升了生产效率。“边际收益的提升成为了尚品宅配提升产品性价比的关键，同时也为让利消费者提供了更加广阔的空间。”(CIS)
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