原标题：娃哈哈营收三年暴跌208亿，如今要靠微商走出困境
前两天，派代小蜜看到一条新闻，饮料巨头娃哈哈推出新产品，而且要把这款新产品交给微商去卖。
娃哈哈认为，这是拥抱社交电商。
小蜜却觉得，娃哈哈似乎对社交电商有所误解。
这几年，娃哈哈过得并不好。
从 2013 年开始，娃哈哈的营收就连年暴跌。2013 年营收 783 亿，娃哈哈当时说要突破 1000 亿营收，结果第二年就跌到 728 亿。之后几年更是跌得停都停不下来，2015 年 677 亿，2016 年 575 亿。2017 年业绩虽然没公布，但料想仍然在下滑。
营收暴跌的背后，是新产品的成批死亡。
这些年，娃哈哈推出过三百多款产品，其中绝大多数死掉。今天能在消费者心中留下印象的，仍然是 AD 钙奶、营养快线、纯净水、八宝粥、爽歪歪等老产品。
娃哈哈当年如何登顶？
娃哈哈崛起于改革开放时代。
那时候，娃哈哈捣鼓出了一个被哈佛商学院列为案例的商业创新——联销体。
在联销体出现之前，按行业惯例，经销商都是先拿货，过段时间再结账，因此常常会有拖欠货款的情况出现。
而娃哈哈创立的联销体则规定，经销商必须预付保证金才能拿货。
这样做，会有经销商拿娃哈哈的货吗？
经销商本质上就是赚差价，从上游拿货，加一点价卖给下游。而娃哈哈构建了一套完整严格的价格体系，让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价。
通过利益捆绑，娃哈哈既保证了每个环节都有钱赚，又避免了经销商拖欠货款。
有钱赚，经销商自然愿意提前付款，拿更多货去卖。
通过联销体，娃哈哈构建起一套销售网络，像八爪鱼一样伸向全国各个角落，就连偏僻的乡镇农村都能看到娃哈哈饮料的身影。
娃哈哈纯净水的代言人王力宏，曾给娃哈哈创始人宗庆后讲过一个笑话：他的一位台湾朋友到西藏旅游，在偏远的那曲地区，草地上除了牛粪，就是印有王力宏头像的娃哈哈瓶子。朋友立即给王力宏打电话说：“原来你在大陆这么红！”
这个笑话，侧面反映出娃哈哈销售渠道的覆盖面有多广阔。
在产品上，娃哈哈非常善于“学习”。
当某款饮料在小范围内受到欢迎，娃哈哈会立刻向其“学习”，做一款类似的饮料，然后通过自己庞大的销售网络后发制人，抢占市场。
譬如可乐，早年可口可乐主要在城市里卖，覆盖范围有限。娃哈哈看到了机会，在 1998 年推出“非常可乐”，在乡镇市场铺开，获得成功，最高时期有 20 亿销售额。
还有大家很熟悉的营养快线，是 2005 年娃哈哈“学习”小洋人妙恋做出来的，之后通过强大的渠道和在电视上砸广告，成为这个细分市场的老大，高峰期一年销售额达到 200 亿，是娃哈哈最畅销的饮料。
1、快速“学习”别人家成功产品
2、花大钱在电视上砸广告
3、通过联销体系在全国市场迅速铺开
这套后发制人的打法，曾经让娃哈哈往饮料行业的顶峰不断攀登，但渐渐地，娃哈哈也被这套打法限制，走向下坡路。
娃哈哈为什么会走下坡？
从 2001 至 2013 年，中国饮料市场一直保持两位数增长。到了 2014 年，市场跨过顶峰，娃哈哈、康师傅、统一等巨头的业绩都开始走下坡路。
娃哈哈营收下滑，创始人宗庆后并不是没看到，相反，他对此还进行过深刻反思。2016 年年底，在央视《对话》节目上，他曾经总结了 10 点原因，分别是：
1、销售成本上升导致经销商积极性下降；
2、网络谣言的负面影响；
3、人口由农村转移到城市；
6、媒介环境日新月异；
7、消费观念转变巨大；
8、市场开发深度不够，且不均衡；
9、销售高层指挥不当；
10、厂商关系和谐度降低、销售团队管理不善。
宗庆后的总结说到了方方面面，但究竟哪一点才是娃哈哈营收暴跌的核心原因？
在我看来，是娃哈哈赖以成名的后发制人打法。
当市场环境改变，当消费者的需求改变，过去赖以成功的打法，如今反而限制了娃哈哈的发展。
联销体是个很棒的商业创新，但这种创新恰恰反映出娃哈哈对渠道的过度依赖。一旦渠道优势减弱，娃哈哈的业绩就开始滑坡。
而且联销体也有自身的缺点，譬如不利于老产品平稳退出，以及新产品上市推广。经销商卖营养快线等老产品就能保证赚钱，根本没动力去推新产品。
另外，随着经济发展，很多品牌的渠道也都下沉了，娃哈哈的渠道优势渐渐被缩小，产品越来越不好卖。