\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0都说物以类聚，人以群分，本着对顶善美这一品牌的认可、寻求共同发展这一原则，一群志同道合的人走到了一起，一起进来到了顶善美这个大家庭。在这个大家庭中，大家共同成长，互信共赢，但是一部分人现在却违背了当初的信仰，忘记了当初加入顶善美时的初衷，背叛了对品牌的忠诚，走向了兼营杂牌的歪路！
顶善美吴鹏鹏：别为了小便宜毁了大事业
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0四月底，顶善美营销总监李总就有写过一篇文章《品牌经销商兼营杂牌是自断“钱途”》，文中有讲到卖杂牌是最不道德的商业欺诈、企业放纵经销商卖杂牌是对专营经销商的不负责任、卖杂牌是小农意识的典型表现。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一部分客户挂着顶善美的门头，却在卖杂牌，失信于咱们的消费者，既损害了经销商在当地的信誉度，也损害了顶善美在当地的企业形象。经销商兼营杂牌就是自己没信心销售顶善美品牌正价产品，害怕极个别低端消费者的流失。抱着小富即安的经营心态贪图杂牌薄利多销的批发思路，完全没有上升到品牌经营理念的高度。长此以往，经销商自己的信誉度降低了，当地市场的品牌形象也降低了，这样只会造成品牌产品销售越来越难，每单利润越来越低,慢慢走向末路和小的杂牌经销商沦为一体，然后争抢低端客户那一小块蛋糕。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0抱着小富即安的经营心态，贪图杂牌薄利多销的批发思路，能经营好一个品牌吗？杂牌的产品质量和售后服务能比得上品牌的么？俗话说的好“好事不出门，坏事传千里”，一个品牌好不好，质量行不行，负面消息的传播速度远快于正面信息，一但杂牌的质量和售后服务跟不上，你觉得经销商的信誉度还能维持多久？有人或许会说，杂牌进价低才有利润，扪心自问，公司为了帮助各位加盟商成长，部分产品又比杂牌高得了多少？但是质量和售后有打过折扣么？我来给大家算一笔帐，正价产品有的就比杂牌产品就贵5毛钱一片，一户客户厨卫平均用10平米的板材，成本也就贵了55元，一年接200单，一年下来卖杂牌在成本上也就省了1.1万元而已，但是这200家客户，他们的售后服务你敢保证么？一旦出现质量问题，最终赚到口袋里的钱还得拿出来，消费者接下去一传十、十传百，用不了多久经销商在当地的名声就臭了，也连累了顶善美在当地市场的口碑，几年下去就会自己灭绝于市场，然后又得拿出一大笔钱去找项目、找品牌、装修店面，然后又重蹈覆辙，这样来回折腾值得么？人生能几个10年让你折腾呢？换个思路，要是我们自始自终都去销售我们的正品，成本的确是贵了1.1万,但是真正你的利润会少么？就算你把咱们的正品当杂牌的价格卖，你也就成本贵了1.1万，从短期来看，你是少赚1.1万，但是你一年在顶善美的提货额会增加多少？你因而超出了公司的合同目标，公司给你个返利支持，活动支持、广告支持，1.1万回来不成任何问题吧？从长远来看，咱们顶善美的产品质量过硬，板材表面保护膜、喷码、钢印、防伪标签、独特的尺寸，这些都是咱品牌的形象，卖这样的产品，咱们的经销商底气足、腰杆硬，这样下来，产品品质有口皆碑，还担心在一个市场上做不长，做不大么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0为什么那些兼营杂牌的经销商会自己没信心销售品牌正价的产品呢，归根到底是两点：一不了解消费者需求，二是不会卖好的产品，三就是自身店面卖不了好的产品。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我们需要了解客户的内心需求在哪里？是产品质量、款式、花色、风格、还是性价比呢？这些我们可以跟消费者交流，掌握并了解消费者的需求，然而我们根据客户家里的楼盘定位、装修的预算、装修的进度、小区户型、对症下药，最后通用3D设计软件来给客户做方案，供客户多种选择，让客户感受到我们的五星服务。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不会卖好的产品，不知道自己产品的优势，只会一味的迎合部分低端客户对低价的追求，只看到了价格。其实消费者选择一件产品看中的其实不是价格，而是性价比！只有突出了性价比，消费者才会去选择，咱们的经销商需要做的就是突出咱们顶善美产品的性能。如果你还不会卖好的产品，没有关系，大家可以看看我们公司录制的《顶善美产品知识大讲堂》，学习一下公司的培训资料，真正做到优秀的产品顾问和专家，亡羊补牢为时未晚。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0导购能力强还得结合产品组合策略，每个店在进店的最醒目位置，推出四款展板，每个展板放上一些单片和演示仪器，方便顾客体验和感受。这四款展板分别针对厨房、卫生间、利润型、主推型、爆款（定制，特价产品），然后这四款展板必须标明适合什么环境，板材特点，然后总结写出10个推荐的理由，导购员形成这样一种推销的思维模式，帮助消费者去挑选，你自己试着这样子去销售。自己能流利的说出自己主推产品的一系列优点，说服客户，自己有主推的产品，不让客户犯上选择综合症，这样子自然就好卖了，要是你自己主推的四款一直卖的火，你还担心公司会停产么？你还会因为每次进货量少，批次间有色差而烦恼么？能卖得了好的产品，你还担心每月完成不了任务么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0自身店面卖不了好的产品。定位决定价值，产品的定位是靠我们经销商自己去定位的，你定位咱们顶善美是高端，将其作为高端来卖，久而久之消费者就会认可顶善美的价格与定位。同样一瓶矿泉水，在便利店和星级酒店它的价格肯定是不一样的，水还是那瓶水，为什么他们的价格就不一样了呢？换言之，便利店按照星级酒店里的价格来卖那瓶水，各位聪明的经销商朋友，你觉得能卖得出去吗？显然不能，那为什么星级酒店就能卖出去呢？所以定位很重要，形象决定了它的定位！打车10块钱你愿意掏，公交车5块钱你肯定不愿意挤！这就说明了形象、服务才是产品最好的定位标准，还是那句话，如果你已经认识到了你自身的问题，那就从现在开始改变，整合自己的店面形象，按照公司的思路和形象走，规划大店面或者整改现有店面，大店面做到震撼，小店面也必须做到精致！
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0问题已经分析透彻，公司也摆出了相应的姿态，各位走在迷失道路上的经销商朋友，你们知道怎么做了吗？
【慧聪资讯手机客户端下载】