证券代码： 603515 证券简称： 欧普照明
欧普照明照明股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 √分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □现场参观
形式 √现场 □网上 □ 电话会议
光大证券、海通证券、广发证券、中信证券、中金公司、长江
证券、平安证券、安信证券、民生证券、中信建投、银河基金、
董事会秘书、 CFO 韩宜权
中国区 CEO 丁龙
证券事务高级代表 刘斯
投资者关系活动 1 、 公司在未来 3-5 年的战略规划是什么？
主要内容介绍 （ 1 ） 产品智能化
提升智能化产品比重， 加大对健康照明为核心的照明应用投
（ 2 ） 渠道升级
在渠道及服务能力上不断精进，持续丰富照明产品的应用场
景 ，提升终端门店运营质量，满足消费者一站式购物体验。
（ 3 ） 服务到家
挖掘用户的照明和服务需求，持续延伸家居产品及服务价值
链，打造贯穿客户居家生活美好体验的服务体系。
（ 4 ） 智能制造
持续提升制造效率，不断进行供应创新，打造行业领先的智能
坚定全球化自主品牌战略，聚焦战略市场区域扩张，构建全球
2、 在房地产市场下行的趋势下，公司在产品和渠道上做了哪
（ 1 ）产品方面，公司持续加强家居照明产品的工艺设计和装饰
性。 2018 年重点打造北欧极简装饰灯系列，满足年轻、时尚一
（ 2 ）渠道方面，加强在县镇渠道、五金渠道的网点覆盖， 并提
升线下门店的精细化管理及服务质量。
3、 公司未来销售费用率的走势如何 ？
销售费用率将保持在一定波动范围内。 2018 年销售费用结构
将会有一定调整，继续保持在空白市场领域的建店速度；加大
终端的广告投入；持续在智能家居、道路照明以及户外亮化等
新兴业务板块的投入。
4、 线上线下业务如何协调？
公司 85%以上的产品在线上线下有区隔。线上以标准性产品为
主，线下以风格化、体验化产品为主。未来，线上线下将逐步
5、公司自制与 OEM 的占比是的多少？未来的趋势如何？
2017 年公司 OEM 的占比略高于自制。未来会逐步提升自制的
6、公司在商照领域的竞争优势是什么？
公司具备从设计、定制到安装的全案服务能力，目前项目已涉
及精装地产、连锁、办公、商业中心、工业、市政交通等领域。
同时，公司具备专业的照明应用设计能力，拥有 40-50 名优秀
设计师及 1 0 多位服务工程师，为客户提供整体照明解决服务
方案。 2018 年公司将在细分行业深耕细作，重点推进智能化
照明系统解决方案。同时，公司将进一步提高组织效率和服务
响应速度，加强公司在商用照明领域的专业性及领先地位。
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