回顾2017年的家居行业，定制家居如日中天，定制企业纷纷迎头赶上上市热潮，资本力量涌动，全屋定制、整装、新零售等新兴形态成为了行业风口。与此同时，8家定制家居上市企业在2017年度也交出了亮眼的成绩单，欧派剑指百亿，索菲亚（002572）、尚品宅配（300616）紧跟其后，形成定制行业“三巨头”。
8家定制家居上市企业\u00A0营收总额达286亿
从统计的数据中看到，尚品宅配、索菲亚、欧派、志邦厨柜、我乐家居（603326）、好莱客（603898）、金牌、皮阿诺（002853）等8家上市企业2017年度业绩表现突出，净利润基本实现10%左右。从业绩规模来看，定制橱柜起家的老前辈欧派家居（603833）稳居老大，营收高达99亿，净利润13.2%；以衣柜称霸的索菲亚营收其次，达61.61亿，净利润9.07%；商品宅配位列第三，营收53.23亿，净利润3.8%。
据欧派家居官网透露，欧派把业绩增长的原因归功于公司围绕着“三马一车”战略，持续进行销售渠道拓展和优化，强化销售终端优势，提升市场占有率。索菲亚公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其业绩的高速增长与“大家居”战略初见成效和充足的产能储备密不可分，将继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五线城市的网点。
尚品宅配借助上市契机，加大品牌宣传力度，有效促进消费端消费者成交，同时公司稳定推进直营门店布局，为市场高速拓展打下基础，销售订单稳步提升。
志邦股份（603801）、金牌厨柜（603180）业绩主要得益于公司经销商专卖店销售业绩增长以及店面数量增加，经销商公司化运作成渠道销售的主流方向。皮阿诺营业额度相对较低，与橱、衣柜门店数量规模有限、企业体量不大有一定关系。
巨额利润的背后\u00A0它们都做了什么？
进入资本市场的定制家居巨头们，一方面通过上市募资、定增募资获取大笔资金，另一方面，为使企业快速增长，记者发现它们纷纷在产能扩充、品牌建设、信息化系统升级、营销渠道建设四个方面加大投入力度。
上市是企业融资的好渠道，与此同时，上市还是品牌进行升级的良好时机。皮阿诺公司在2017年3月份成功上市后，品牌价值有所提升，销售量相比以往有大幅增加，同时与广州恒大材料设备有限公司签订战略采购合作协议，工程订单量也逐步在增加。
信息化，成为定制家居核心竞争力。定制家居行业本质特点：生产决定销售，后台决定前台。前端能否发力，更好的做好营销及推广工作，常常是由产品体系、生产后台决定的，这也是大部分跨界做定制家居的企业失败的关键原因。据了解，索菲亚的大部分业务板块都放在统一开发的软件平台上进行运营，已基本上实现前后端全打通。衣柜订单实现了\u00A060%的自动拆单率，系统柜订单实现了\u00A030%的自动拆单率。公司工艺部\u00A02017年的人数比2016\u00A0年减少，但全年人均订单受理效率提高约35%。
扩充产能，加大智能生产线投入，是诸多定制企业实现快速增长的的必经之路。据悉，欧派家居拟将募资资金的85%投入到产能扩充，尚品宅配拟将募资资金的46%投入到智能制造生产线，索菲亚拟将2016年定增募资的59%投入到生产基地的建设和改造，好莱客则拟将定增募资的67%投入到智能生产建设项目。
实现营收稳健增长，营销渠道建设和人才引进必不可少。截止2017年，欧派大家居专属门店新覆盖8\u00A0个城市，新增门店20个，累计实现对61个城市的覆盖，门店总数达到73家。而这73家店面却拥有1579名员工，良好的人才培养、培训体系，使欧派实现客户满意率达98%以上、一次完成率82%以上、遗留单率15%以内的超高记录。除了一线城市的布局外，欧派还在2016年底，推出全新子品牌欧铂丽，旨在打开家居品牌的中低端市场。目前，欧铂丽招商近100家，以省会及二三线城市为主，有效拓展了市场空间。
定制家居业绩如此喜人，除上市所带来的整体销售量大幅增加外，主要得益于年轻消费者的个性化定制需求。据业内人士称，定制家居市场容量为3600~\u00A06000亿元，定制家居市场前景广阔，大多数定制家居企业将从单一的定制橱柜、定制衣柜等逐渐扩充其它品类，由单品定制逐渐发力到全屋定制业务上，行业也将开启快速成长模式。
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