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海澜之家入股UR 中国会诞生自己的Zara和H&M吗

海澜之家男装 

2017年8月,海澜之家以自有资金一亿元入股了中国本土快时尚品牌Urban Revivo(下称UR),完成了品牌年轻化转型的重要一步。“联姻”中的UR创立于2006年,这个年轻的中国品牌以轻快的商业模式和对标年轻的目标消费群体成为海澜之家寻找增长点的新选择。

知道UR这个品牌的人十有八九是在逛街时候看到过。它没做过什么大型营销,品牌价值也尚处于建立阶段,和许多中国本土服装品牌一样,它的生存哲学看起来还是以铺开渠道代替广告,以在消费者的生活空间中多刷存在感。在知乎上,一些网友在讨论UR给人的印象时常有共识:“看Logo能感觉出是中国的”或是“产品仔细挖掘偶有惊喜”。

但出现最多的评价,还是将其和两个快时尚鼻祖和巨头Zara、H&M对比。

西方快时尚这一商业模式的诞生早了亚洲30年左右,也培育出了Zara、H&M、优衣库等几大国际巨头。它们在2004年左右相继进入中国市场后迅速攻城略地,度过了磨合期并逐渐趋于成熟。

而在这场适者生存的丛林游戏中,作为本土品牌的UR在激烈竞争中存活下来,实属不易。但真正与国际对手相比,其资金力量、品牌组合、集团规模和市场占有率等方面还是望其项背,想缩短与前辈的距离还有很长的路要走。

UR广州总部(摄影:加琳玮)

曾想复制一个Zara

从广州诞生的UR是完完全全的中国血统,目前的总部、工厂、主要设计团队和物流都在广州。创始人李明光在创立UR时并不是行业新手,虽然是财务背景出身,但转行后在服装业已有了近十年的经验。

他代理过男装品牌VJC,入驻过上海恒隆广场,但最终还是以亏损收尾,后又创建了和李维斯定位相似的牛仔品牌BC Jeans,才又不冷不热地迎来了事业转折点――快时尚。

李明光从没有否认过UR在学习快时尚鼻祖Zara。从在日本旅游时知道Zara,到查资料了解快时尚商业模式,再到构思自己的品牌,大概花费了李明光两三年的时间。“当时我觉得,快时尚就是中国服装业的蓝海。Zara给我最大的震撼来源于一个报道,里面说,欧洲人对于快时尚最大的认同就是‘穿几次就不再穿了’。我觉得的确如此,因为时尚本就是经常更新的东西。”

1963年创立了西班牙品牌Zara的Amancio Ortega是世界首富,去年更是打败比尔盖茨。当时他只花30欧元注册了“Zara”这个名字。从街角小服装店做起,十二年后成长为市值超千亿的Inditex集团,如今,集团近7500家门店遍布全球58个地区,年销售额超250亿欧元。头部品牌Zara的市值也在2017财年达到了148.37亿欧元。

比传统服装业供应链快好几倍不止,是快时尚发家致富的原因。13至15天内让新款服装从设计图纸变成货架上待取的成衣,以最快的速度扒出奢侈品新款的流行元素,糅合大数据提取的热门款式,快时尚品牌因此能紧跟时尚潮流。再加上低廉的价格,将年轻消费者收入囊中。

通过当时对消费者的观察,李明光觉得推行快时尚在中国有挑战但是可行。虽然那个时候对于服装,中国人还追求“耐穿”属

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