【引言】2014年11月10日，在北京水立方，APEC峰会领导人特色服饰造型精彩亮相，令人惊艳的是，领导人所佩戴的男款围巾与女款披肩，均来自鄂尔多斯集团。
作为鄂尔多斯集团安徽区域“掌门人”，合肥鄂绒发展商贸有限公司总经理王小东表示，APEC领导人佩戴鄂尔多斯羊绒产品，展现出企业产品“时尚”精髓。
而经过多年砥砺发展，鄂尔多斯安徽区域消费人群与市场愈发稳定。王小东称，“鄂尔多斯与电商结合，符合时代发展的潮流”。
\u00A0APEC领导人佩戴鄂尔多斯羊绒制品
鄂尔多斯集团于1980年正式成立，一直以来是中国羊绒行业的风向标，是中国时装行业的领军品牌。在2014年中国500最具价值品牌排行榜中，鄂尔多斯品牌以667.97亿元的品牌价值，跻身排行榜第36位，连续多年位居纺织行业第一。
2014年的APEC峰会，成为鄂尔多斯集团当年度的重点事件。各国领导人所佩戴的男款围巾与女款披肩，均来自鄂尔多斯集团，让王小东等鄂尔多斯员工自豪和骄傲。
王小东介绍，2013年12月，经过对设计风格、产业实力、业内评价等方面的综合考察，共有71家参选企业，259位设计师和18所高校收到了《2014年APEC会议领导人服装设计邀请函》。鄂尔多斯集团顶级小山羊绒稀有品品牌1436创始人王臻女士接到任务。
2014年2月下旬，1436提交了以中国红、中国蓝为主色的两套设计方案。中国红代表着喜庆与祥和，而中国蓝象征生生不息和放眼天下之博大情怀。
9月中旬，组委会明确组建男装、女装和配饰3个制作团队。最终，配饰制作团队由鄂尔多斯集团1436独家担当，负责领导人配饰的原料提供及生产制作的全过程。
\u00A0鄂尔多斯采取直营的营销模式
王小东介绍，1991年，他进入了鄂尔多斯集团工作，2003年调到安徽担当销售公司总经理，迄今已与鄂尔多斯集团结缘24年，“我一直为集团服务，结下了深厚的感情。”
2008年，集团对企业进行营销体制改革，鄂尔多斯集团把全国各地的分公司改制成独立公司，合肥鄂绒发展商贸有限公司由此诞生。“我现在有双重身份，我既是集团的员工，也是合肥鄂绒发展商贸有限公司的法人。”王小东笑着说。
王小东介绍，公司不同于二级代理商，采取直营的营销模式，由于集团控价体系很严格，不允许定价浮动过大，因此利润空间有限，只有采用直营才能让公司更好发展。“集团给予公司强大的支持，因此近几年安徽市场得到了稳步发展。”
截至2014年底，合肥鄂绒发展商贸有限公司在安徽区域开设了45个销售终端，在商场开设了41家厅店，另开设了4家专卖店，其中，合肥地区有15家厅店。由于羊绒产品价格较高，因此公司产品定位为中高端。“安徽每个地级市的主要高档商场，都有咱们的专柜。”
\u00A0导购应成为消费者“形象顾问”
2008年11月，鄂尔多斯集团艺术总监、前香奈儿艺术总监吉乐·杜福尔的加入，拉开了鄂尔多斯产品升级的序幕，为鄂尔多斯带来了产品设计和产品线扩充的双重提升。
产品升级，为王小东开拓安徽区域市场提供了营销新思路。男装、女装、春夏秋冬四季服饰，让产品更加多元化，能满足不同年龄段消费者的购买需求。
“在鼓楼商场，我们八楼有羊绒厅，在四楼有男装厅，销售业绩在同楼层一直名列前茅，品牌升级带来的效果立竿见影。”王小东说。
王小东直言，国家八项规定出台后，对团购批量购买产生了一定的影响，单位购买很少了。让王小东欣喜的是，团购量下滑，但零售一直在增长。“以商之都为例，2014年完成销售700万，以往三成是团购，今年几乎这块几乎没有，说明个人购买增加了，鄂尔多斯消费的人群和市场非常稳定。”
由于采取直营的销售模式，这对导购提出了很高的要求，不仅仅是简单卖货。“导购应该成为顾客的‘形象顾问’，要有丰富的专业知识，能为顾客提出解决方案，选出适合的产品。我们公司会对导购加大培训，提高服务能力。”王小东如是说。
\u00A0鄂尔多斯与电商融合是时代潮流
“鄂尔多斯产品在网上有很多店铺，我打开链接一看，这里的产品全是假的，有的产品甚至一根羊绒都不会有。”王小东提醒消费者，如果想在网上购买鄂尔多斯产品，一定要去天猫“鄂尔多斯官方旗舰店”，在这个网店消费最靠谱。
王小东介绍，关于搭建电商平台，是集团在直接做，下一步，网店如何与各地销售公司联动起来，这正在探讨落实中。
王小东称，他非常看好产品与O2O电商平台的融合，网络电商是网络潮流，是商业发展的规律与趋势，应该去接受并迎合它。“我们也希望利用线上多手段进行销售，满足更多人群的需求，让咱们产品消费人群扩大，进而做好产品的推广。”
\u00A0 鄂尔多斯品牌的售后服务一直为消费者称道。
关于2015年的规划，王小东表示，在安徽地区今年初步确定要新开三到五家店，“以调整现有渠道结构为主，新开店铺为辅”。
“鄂尔多斯集团打造百年产业，公司会依托品牌与集团实力，顺应市场变化，稳步发展，用三到五年时间，让我们的羊绒、男装、女装销售业绩齐头并进，让品牌在安徽市场上取得靠前的市场地位。”王小东说。