艾莱依家纺加盟商王国辉

王国辉
　　
　　1995年9月毕业于湖南大学工业设计系
　　
　　1996年---2000年任湖南名辉广告公司策划总监
　　
　　2001年---2006年先后任广东wenshite制衣实业有限公司企划总监、营运副总
　　
　　2007年加盟艾莱依家纺，目前，艾莱依家纺在广东地区已经取得阶段性的成果。
　　
　　在我看来，纺织服装乃至家纺，发展的终极归宿将是更加重视时尚和创意元素的张扬，而经营时尚其实就是经营“未来”。因为时尚归根到底是“趋势”的问题。趋势正反映了潮流的“未来”走势在当下所表现出的方向。作为纺织产业大军中的一滴水，这些流行时尚最终将通过我们的终端，闪烁出时代的光彩。从这个意义上说，遍布全国的纺织产品经销商，在将流行时尚销售给我们的消费者的时候，我们其实做的工作，正是将“未来”的可能，转交在当下的生活。可以说，未来正是为我们这些贩卖时尚和消费时尚的人而来。
　　
　　那么，作为一个家纺经销商，怎么看待这一市场的当下和未来呢？我觉得整个产业的发展空间、个性化的品牌、风格化的产品等，都吸引我继续在这个火热的市场里摸爬滚打。我有这样一个愿望，面对家纺产业的发展和艾莱依家纺品牌的发展，将那些时尚和生活的乐趣呈现出来，然后，真诚的奉献给我的顾客。我觉得家纺产业正处于整体苏醒的阶段，这表明家纺的未来充满活力。
　　
　　产业“未来”：市场苏醒催生品牌苏醒
　　
　　我从2002年开始关注家纺市场，对家纺的市场前景抱以极大的信心，那时候，正是这个产业井喷式发展的阶段。家纺经过十多年的发展，产业规模和消费市场仍旧显得不匹配。现在，家纺行业有这样一个特点：内“热”外“冷”。在家纺行业内部炒的非常火热，好像大家都想进入，尤其是服装行业也想挤入这行。但是对于消费者来说，仍然感觉比较新，很多消费者说不出几个家纺品牌的名称，甚至连“家纺”两个字的涵义和概念也不是很清晰。
　　
　　这从另一个方面也说明，消费者对家纺的需求有极大开发空间。这将大大家促进消费市场的苏醒。家纺行业在未来的消费市场一定会有很大的生存和发展空间，家纺品牌如果能够在产品定位和销售管理上，符合和满足消费市场的需求，一定会创造出辉煌的业绩。
　　
　　品牌“未来”：风格化推进品牌个性苏醒
　　
　　近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，在巨大市场空间的诱惑下，国外众多大牌企业挟品牌优势争相进入家纺行业，加之国内雨后春笋般出现的二线品牌或地区品牌等各路诸侯，家纺品牌确实走到了不进则退的关键时刻。
　　
　　这在我看来，市场已经呈现出混乱的迹象。这种混乱，表现在厂家、品牌和经销商急速扩展的焦躁心理和对消费心理缺乏科学分析与预测。必然导致品牌建设同质化，竞争日益加剧和原创品牌创新速度逐步加快，将导致产品不断洗牌的情况发生。
　　
　　我个人对艾莱依家纺可以说是“一见钟情”。我觉得艾莱依的产品风格跳出了大多数家纺同质化的这一个圈圈，显得鹤立鸡群。把品牌定位在崇尚自然、舒适、简约以及追求家庭归属感的消费群体，在风格上表现出了时尚和注重情调的北欧休闲风情。这契合了倡导自然回归与个性化需求的市场，因而在国内品牌中显得一支独秀。
　　
　　未来的家纺市场，风格化的个性消费需求的苏醒并大行其道，必然催生个性品牌的苏醒，而艾莱依家纺正是由此而走到了中国家纺品牌的前面。
　　
　　产品“未来”：概念促进文化消费苏醒
　　
　　纺织行业尤其是服装，在“概念战”上兴亡了很多品牌。家纺也呈现了“概念战”的趋势。但家纺的“概念战”在一定程度上，表现出了产品概念与产品本身的高度分离。由于设计力量的不足，一些家纺品牌想在产品设计上体现差异化，难上加难。转而在产品概念上体现差异化。我们就会看到这样一个现象，虽然产品千篇一律，但叫出来的产品概念却千差万别，可谓是产品概念满天飞。
　　
　　而我所经销的艾莱依家纺不是这样，艾莱依组建了强大的家纺设计团队，出于对北欧家纺潮流掌握的需要，他们的设计师，经常游走在北欧各国和中国的消费市场，实现了设计和产品概念的复合。
　　
　　我觉得现在的社会，人们生活工作压力大，都向往轻松、休闲、自然的生活和工作状态。艾莱依的定位正是满足了这样的心理需求。而“北欧休闲风情”的本质是：重设计轻装饰，倡导简约、自然的生活方式。北欧的生活和工作方式在世界已形成一股潮流。而这一精华概念在国内的家纺行业首先由艾莱依提出并进行推广，正是占了天时、地利、人和。
　　
　　中国家纺已经从保暖（如床上用品）、装饰（如地毯）、实用（如毛巾）等常规功能，发展到向保健（如枕头）、环保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠垫）等方向过渡。个性化需求和能够展现消费者生活方式和精神风貌的家纺产品，必然在今后受到消费者追捧。文化个性风格消费已经苏醒。这成为家纺品牌进行产品概念推广的市场依据和归宿。从我个人经营的感受来说，经销商应该更多的关注行业和品牌，能够反映行业未来和流行趋势的信息。
　　
　　经营“未来”：系统与细节是打开未来之门的钥匙
　　
　　应该看到品牌和产品的潜在成长空间，而不能盲目追逐市场上被炒作起来的当红品牌。我在经营艾莱依家纺的时候，这个品牌在广东市场面对的是一片空白，即没有品牌形象店；也很少有人听说过艾莱依这个品牌名字。我的操作思路是：以一店带动一地，先尝试化的经营，摸索家纺单店经营管理的方法及盈利的模式；同时培养优秀的销售管理团队。然后面向广东寻找能与艾莱依品牌进行良性合作的加盟商。
　　
　　落实到战术层面，我在经营之初，就坚持两条腿走路：第一，维护所开发出来的销售网点；第二，不断拓展新的加盟商。要坚持与每一个终端加盟商沟通并把握好“人”、“货”、“场”三个方面的良性状态，这是店铺盈利的必需保证。“人”即店铺老板、店长、店员及目标消费者的品牌认同教育；产品专业知识的培训，同时协助加盟商管理好VIP客户的资源。“货”即所有卖场的货品，帮助加盟商做好进销存数据系统的建立和当日的更新，替加盟商把控货品的销售。“场”即各个终端的卖场、形象、促销活动的氛围包装等,让艾莱依“北欧休闲风情”的特点在卖场的第一个细小的环节都能有所体现。
　　
　　通过系统整合与操作细节的把控，目前，我所经销的艾莱依家纺已经在广东的家纺市场开花结果。我相信，我和艾莱依的未来，正在大步走来。