家纺品牌店陈列宝典(1)

      1，陈列并不是越多越好
      根据二八法则，家纺专卖店内陈列的家纺产品和系列肯定不是越多越好，从企业成本控制的角度看，应该是越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素，营造出款式多样的错觉。在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配，能起到四两拨千斤的作用。
      2，不必呆板拘泥于陈列手册
      我们看到，很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手。不过，若呆板地按照这样的标准模板，有时也是事倍功半。其实，你应该结合当地的真实市场情况进行调整，根据产品设计风格，顾客需求和季节的更替等进行变换。
      3，采用金字塔式陈列比例
      专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的利润货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品、利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类家纺产品的销售可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%-50%；形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的家纺产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。
      4，不同商圈不同店面的陈列思路
      当然，对每个家纺加盟店铺而言，产品金字塔中各类产品的比例并不是千篇一律的，店长要因地制宜，结合家纺加盟店所在位置和区域进行调整。一般还要考虑一下几个因素：
      所处商圈：若是在人口流动较大的闹市区，则产品线可以拉长一点；在人口流动较小的住宅区，则产品线短一点，适当增加利润产品的比例。
      商场定位：尽管家纺品牌都有自己的目标消费群体，但还要根据所在商场的定位来重新组合商品。若是大众化定位的商场，则要提高跑量产品的比例;若是较时尚高档的商场，则应适当增加形象和利润产品的数量。
      店面大小：100平米的专卖厅与200平米的专卖柜在产品组合上显然会有很大的差别。空间越大，越能够通过产品的展示来体现品牌的个性。同时，进行家纺产品配置时还要充分考虑库房条件，品种越多，对库房的面积要求越大。
      5，货品的质量控制
      在终端销售家纺产品前做好验货工作，货品进行抽检，检查的内容包括标识是否齐全、包装是否有破损、防伪贴是否遗漏、产品是否有瑕疵等；产品上柜、出样前，看是否绣花美观、缝制匀称、工艺防止折痕，并检查商标、吊牌是否齐全、内容是否准确。值得注意的是，由于南北方空气差别很大，因此在南方的售点，可以在床品中放入一些干燥剂，保持产品的陈列效果不变形。