新品推广的基本步骤

      新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。真正从实际操作中获得利益，还需仔细分析，步步规划。
　　
　　一、资源联姻
　　
　   站上一个有足够市场影响力的平台，推广新品要有足够的人气，而人气从何而来，凭借自身的能力是具有局限性的，和一些有影响力的平台合作，借助别人的力量进行推广会有事半功倍的效果。
　　
　　二、准确定位
　　
　　入市必须要选择市场，明确了目标市场，按消费者的特征把整个潜在市场，细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。选定作为其营销对象的消费者群体。市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
　　
　　三、建立市场期待
　　
　　市场对产品有所期待，才能使新产品一炮走红。在这一点上，iPhone也有同样的做法。由于苹果品牌本身的吸引力以及前期产品的成功，iPhone从传言到成为事实，早就撩得人们引颈期盼。同时，苹果每隔一段时间就公布一些信息，如怎样接电话、发邮件、看影片等，不论是死忠粉丝，还是爱尝鲜的年轻族群，早已等得不耐烦了。
　　
　　五、超越客户期待
　　
　　产品的硬品质是营销效应能否持久的关键。通过对市场的调研和分析，诸葛亮认为，在竞争激烈的市场中，曹操是最大的对手，应以躲为妙；孙权势力不小，可以合作；刘备可以先占荆州再去西川——这著名的隆中对就是诸葛亮献给刘备的商业计划书，不仅满足了刘备的需求，甚至有所超越。所以诸葛亮才得以立即走马上任，成为刘氏集团的第四大股东。
　　
　　iPhone系列产品不断推出，一款比一款有所超越，持续给人们带来欣喜，所以才会出现“iPhone在超越，果粉在追随”的场面。
　　
　　随着现代技术的进步，如今的新产品在营销上可以变幻出更多的形式，但产品、市场、客户这些核心要素不会变。无论通过怎样的方式，产品要卖得出去才算成功。